Les Facteurs Cles De Succés De Lesieur

jus de fruit, eau, cola…). Cet accord a permis au groupe français de contrôler de nombreux petits commerces et kiosques des rues, qui représentent l’essentiel des formes de distribution en Chine. - Résultats obtenus : cet accord est un véritable succès. Aujourd’hui Danone détient 51 % de la co-entreprise et son réseau de distribution est étendu à l’ensemble du pays. Danone dégage 153 millions d’euros de bénéfices et réalise 1,23 milliard d’euros de chiffre d’affaires. 2. Pouvez-vous dire que les

....................................................................................21 CHAPITRE 1 : CONCEPTS MARKETING : VUE D’ENSEMBLE ET EVOLUTION .............................................................. 23 Section I : Rappel des concepts clés du marketing.................................................................................................. 23 Section II : Evolution des concepts marketing .......................................................................................

d’abord un retour (chapitre I) sur l’histoire de l’émergence de la politique de la concurrence, en premier lieu à la fin du XIXe siècle aux États-Unis, puis au milieu du XXe siècle en Allemagne. Ce détour par l’histoire permet d’une part, d’évaluer les facteurs initiaux qui ont façonné le droit de la concurrence et d’illustrer les transformations dans la mise en œuvre de ce droit au cours du temps et, d’autre part, de faire apparaître la filiation de la politique communautaire de concurrence et sa dette

professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 50672_ManDist_pVaVIII Page V Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady 7 Section 1 Les conséquences des évolutions démographiques 8 Section 2 Les conséquences des changements économiques 15 Section 3 Les mentalités des consommateurs

Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady Les conséquences des évolutions démographiques Les conséquences des changements économiques Les mentalités des consommateurs et le commerce Les innovations technologiques

: Secrétariat de la CNUCED, d’après les données de la FAO Les principaux grands groupes dans le secteur sont : Ferruzzi avec les marques Salgado et Koipe, Unilever avec les marques Lince, La Masia, Lindoliva et Puget, Eridiana-Beghin Say avec Lesieur et, Bunge avec Ville. Les distributeurs ont également leurs propres marques : Carrefour, Jumbo, Hipercor. Le marché est également partagé avec des entreprises spécifiques dans le secteur comme aceites Españoles avec les marques Carbonell et Elosua

raffinement déjà existantes plutôt que d’en implanter de nouvelles. Les principaux grands groupes dans le secteur sont : Ferruzzi avec les marques Salgado et Koipe, Unilever avec les marques Lince, La Masia, Lindoliva et Puget, Eridiana-Beghin Say avec Lesieur et, Bunge avec Ville. Les distributeurs ont également leurs propres marques : Carrefour, Jumbo, Hipercor. Le marché est également partagé avec des entreprises spécifiques dans le secteur comme aceites Españoles avec les marques Carbonell et Elosua

..................................................... 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ...................................................................... 29 ..........................

payait le consommateur final. L'émergence et l'essor d'un commerce moderne au Maroc ont été rendus possibles par la combinaison d'un certain nombre de facteurs tels que la croissance démographique, l'urbanisation croissante et l'amélioration du niveau de vie. D’autres facteurs sont à rechercher dans l'ouverture de l'économie. Les principaux facteurs qui ont favorisé l’arrivée de ces nouvelles formes de commerce sont de deux sortes : celles qui ont trait à la demande et celles qui affectent l’offre

d’abord un retour (chapitre I) sur l’histoire de l’émergence de la politique de la concurrence, en premier lieu à la fin du XIXe siècle aux États-Unis, puis au milieu du XXe siècle en Allemagne. Ce détour par l’histoire permet d’une part, d’évaluer les facteurs initiaux qui ont façonné le droit de la concurrence et d’illustrer les transformations dans la mise en œuvre de ce droit au cours du temps et, d’autre part, de faire apparaître la filiation de la politique communautaire de concurrence et sa dette