Les Facteurs Clés De Succès Grande Distribution

| | | | | |Pression de la grande distribution sur les prix pour conserver leurs marges, | | |avec un pouvoir de négociation fort | |

STRATEGIE LOW COST Dans son ensemble, c’est une stratégie d’entreprise à part entière. Pour mettre en place une politique de prix bas, l’entreprise revoit son offre en revoyant les coûts. Cette stratégie se base sur le Yield Management : principes clés qui permettent de proposer des tarifs ultra concurrentiels : on peut moduler les postes de coûts afin d’optimiser. P : pas de pression gouvernementale. Politique de différenciation par le bas. Economie : les prix bas sont la clef de la réussite

ANALYSE STRATÉGIQUE Issam Mejri CAS : « L’alliance Renault - Nissan : de 1999 … à 2006 » PARTIE 1  1. Présentation du secteur étudié 2.1 Éléments clés Acteurs principaux : Dans le secteur de l’automobile, les acteurs sont nombreux. Ainsi, les acteurs ne sont pas uniquement les constructeurs mais on trouve aussi les équipementiers et les fournisseurs. Les fournisseurs automobiles : ce sont par exemple, les fabricants de pneumatiques, de moteurs, … qui distribuent leurs

 Thème : Distribution Chapitre 1 : La distribution Introduction : Savoir : les grandes évolutions duc commerce les entreprises de la distribution et les choix stratégiques le poids de la distribution dans l’économie 16 Avril : Evaluation sur l’histoire et le circuit de distribution, retour exposé 21 Mai : Evaluation Appareil commercial, problématiques I. Les grandes évolutions du commerce A. Première période : les bases du commerce Le commerce traditionnel La distribution moderne date du

entreprises ont intérêt à adopter dans un contexte de rareté des ressources, d’inflation des matières premières en conséquence et des contraintes toujours plus importantes pour limiter l’impact environnemental.Le diagnostic vise à identifier les facteurs externes (environnement de la firme) et internes (ressources et capacités) qui nous permettront d’établir une stratégie et un business plan nous menant à un avantage concurrentiel. Rappelons que l’avantage concurrentiel se définit comme la maîtrise

subventions, ni aides publiques. Un succès qui repose sur un fragile équilibre économique. 1) Les facteurs clés de succès (FCS) sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne le succès d'une entreprise par rapport à ses concurrentes. Identifier les FCS qui régissent le secteur dans lequel l'entreprise évolue, lui permet de comprendre sur quels leviers elle devra agir pour être performante. La réussite de Zingaro repose sur les Facteurs clés de succès suivant : -Installation de la troupe

III. Justifier des choix de distribution à l’étranger Deschamps SA Après lecture d’annexe : 1. Identifier les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international. Expliquons les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international : La première cause de ce succès est la réactivité et le dynamisme de l’entreprise face à la demande. En effet lorsqu’en 2001 face à la grande demande des distributeurs des produits de marque, Deschamps SA

Sommaire Marketing International______________________________________________________ 1 Préambule : _____________________________________________________________ 3 Présentation _____________________________________________________________ 4 Les Facteurs clés de succès _________________________________________________ 6 Des magasins discount dans les petites villes à la population peu aisée______________ 6 Culture d’entreprise proche du terrain________________________________________ 6 Des prix bas tous

ensemble de l’entreprise Externe : Demande, offre, groupes stratégiques, intensité concurrentielle PEST Interne : Chaîne de la valeur Plate-forme stratégique Ressources & compétences, Fonctions & processus Interne & externe : Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d’activités II. La segmentation stratégique 1. l’utilité de la segmentation stratégique La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans interne & externe

Chap 3 L’analyse et la stratégie concurrentielle L’entreprise doit tout d’abord appréhender son/ ses domaine(s) d’activité, son/ ses métier(s) elle va pouvoir segmenter ses activités avec ses propres facteurs clés de succès. I- L’analyse A) Le domaine d’activité Avant de procéder à un diagnostic stratégique, il est nécessaire de découper l’activité de l’entreprise de manière opérationnelle en domaine d’activité puis de déterminer leur attrait respectif. Un DA est un couple marché produit