Les Facteurs Clés De Succès Grande Distribution

Le plan marketing 1. Analyse du marché externe interne 2. Stratégie O S C P 3. Marketing – mix Product Price Place (Distribution) Promotion (Communication) I. ANALYSE DU MARCHE Définition : OFFRE MARCHE DEMANDE Le marché = l’ensemble des vendeurs et acheteurs concernés par l’échange d’un produit ou d’un service Analyse SWOT DIAGNOSTIC EXTERNE : opportunités et menaces DIAGNOSTIC INTERNE : forces et faiblesses DIAGNOSTIC EXTERNE : opportunités

Chap. 1: Introduction à la stratégie La stratégie concerne les questions clés pour le futur d'une organisation c'est une question qui incombe aux entrepreneurs et aux dirigeants mais aussi à l'ensemble des managers de l'entreprise qui doivent comprendre les grandes orientations de leur entreprise et comment leurs fonctions contribuent à ces orientations. La stratégie est faite de choix, or il y a rarement une réponse évidente et universelle, donc il va falloir trancher. La stratégie concerne

paramètres à surveiller (appelés facteurs clés de succès) ainsi que sur les critères de performance caractéristiques de ces facteurs clés de succès. Exemple : Centres Objectifs Facteurs clés de succès Production- Montant Minimiser les coûts - Coût de production - Evolution des effectifs - Taux d’absentéisme - Cadence de production - Qualité des produits fabriqués Commercialisation Maximiser les ventes et -Chiffre d’affaires minimiser les frais de -Taux de marge distribution -Taux de pénétration du

----------------------- LES ALIMENTS TERRA John Labatt, grande entreprise canadienne, oeuvrant dans trois groupes d'industries, le brassage, les produits conditionnés et les produits agro, décide de se lancer dans la culture des champignons au Québec en créant les Aliments Terra. L'allocation des ressources financières au sein du portefeuille d'activités Labatt, se fait à l'aide de trois critères principaux: 1. Rentabilité de 20%; 2. Crédibilité des nouveaux actionnaires; 3. Contribution

10 Karim GASSEMI Management Stratégique S8- 2012 La manœuvre au niveau opérationnel? • Dans un contexte opérationnel précis, agir avec la meilleure économie de moyens afin d’obtenir le ou les avantages requis par le plan tactique avec la plus grande efficacité; • C’est le contexte du responsable local. Comment faire les choses ? 11 Karim GASSEMI Management Stratégique S8- 2012 Lien entre Stratégie – Tactique Manœuvre Niveau Stratégique Action Pénétration sur un nouveau marché –

Le stylo à bille est né aux Etats-Unis en 1888 grâce aux brevets déposés par John Loud. Il fut amélioré en 1938 par les frères Biro, puis commercialisé à partir de 1945 par Renolds qui en vend 10000 exemplaires la première année. C’est suite à ce succès rencontré par l’entreprise Renolds que Marcel Bich découvre l’énorme potentiel que représente le stylo à bille et rachète les brevets des frères Biro. « Cette invention est géniale, elle va permettre d’écrire sans s’encombrer de plumes, d’encres et

Analyse-diagnostic de souris mini Table des matières Présentation et mission de l’entreprise 2 Diagnostic interne 3 L’analyse PESTEL 3 Facteurs externes généraux : opportunités et menaces 3 Variables pivots 3 Scenarios 4 Facteurs externes sectoriels : menaces et opportunités 5 Analyse de l’industrie (MODELE PORTER) 6 Facteurs clés de succès 7 Groupes stratégiques 7 Diagnostic interne 8 Diagnostic interne par fonction : forces et faiblesse 8 Matrice BCG modifiée 9 Chaine

industriels plastiques plus performants en Europe) -Légales : * Renforcement des législations * Normes de protection de l’enfance Question 2 : Effectuez une analyse des 5(+1) forces de la concurrence de l’industrie du jouet. Quels facteurs clés de succès en déduisez-vous ? A- Les 5(+1) forces de la concurrence de l’industrie du jouet sont : -Les entrants potentiels : Leur menace dépend des barrières à l’entrée du marché, qui sont : * Les barrières financières à savoir l’intensité capitalistique

Position concurrentielle Forte COLAS BOUYGUES CONSTRUCTION Bouygues Construction, filiale du groupe Bouygues, est un des leaders mondiaux dans les domaines du bâtiment, des travaux publics, de l'électricité et de la maintenance. Organisé en grandes entités opérationnelles, il met en œuvre ses savoir-faire en matière de financement, de conception, de construction, de maintenance et d'exploitation pour offrir à ses clients des solutions globales et innovantes. Hypothèse : Bouygues Construction

opportunités, les menaces, les facteurs clés de succès mais également les forces et faiblisse de l’entreprise et surtout parmi ses forces, ses compétences distinctifs de l’entreprise. Le diagnostic passe par une première étape qui est la segmentation stratégique, il s’agira là de repairé les frontières de chacune des activités de l’entreprise, ainsi que les activités sur lesquelles l’entreprise n’est pas encore présente mais sur lesquelles elle pourrait l’être. Le repérage des grands domaines stratégiques