Les Facteurs Clés Du Succès

définit comme un ensemble d’activités homogènes en termes de produits et de services. Plus précisément, un segment stratégique regroupe des activités qui mettent en œuvre les mêmes compétences et qui se caractérisent par la même combinaison de facteurs clés de succès. (3) La segmentation stratégique regroupe les activités de l'entreprise en segments ou domaines d’activités stratégiques (D.A.S ou S.B.U.) qui permettent un positionnement de l’offre de l’entreprise dans trois directions : les produits

Auteur : Liard Régine Etablissement : Lycée Yourcenar – le Mans Académie : Nantes Relecteur : Jean-Bernard Ducrou |Mots-clés : stratégie, démarche stratégique, DAS, segmentation stratégique, diagnostic externe, diagnostic interne, facteurs clés de succès, forces concurrentielles, avantage concurrentiel durable | | | |Date de publication sur le site : novembre 2008 | |

consommateur et de compétences technologiques et commerciales identiques. LES FACTEURS CLES DE SUCCES SEGMENTATION STRATEGIQUE Elle permet aux entreprises de diviser leurs différentes activités en DAS = sous ensemble homogènes. Type de produits, sa cible, Technologies et commerciales. Chq DAS déterminé par la segmentation stratégique et régi par des facteurs clé de succès identiques. Les Facteurs clés de Succès vont permettre d’avoir un avantage concurrentiel Stratégies de Domaines

production sera donc un de leur atout, et le faible prix proposé permettrait de démocratiser le tourisme fluvial. Analyse des caractéristiques du nouveau secteur et du nouveau métier ; quels sont les facteurs clés du succès ? Quels sont les risques probables ? Les facteurs clés du succès : - La communication, elle doit permettre de démocratiser cette activité jusque là inconnue dans un secteur où le tourisme fluviale est une activité en pleine expansion+idée de création d’un site internet

dans les jeux mobiles. Mais cette dimension n’est pas suffisante car elle n’est pas vraiment pertinente hors du mobile. On choisira plutôt des variables qui nous permettront de développer une analyse stratégique avec une identification de facteurs clés de succès. Parmi toutes les dimensions possibles, on peut en retenir 3 : � Type de plateforme : PC / Console / Mobile C’est la dimension la plus discriminante et la plus claire, qui permet de bien mettre en avant la problématique du bouleversement

Facteurs Clés de Succès : Tout d’abord les facteurs clés sont les compétences qu'il faut maîtriser pour être performant dans le secteur. Les posséder permet de surclasser la concurrence. - La proximité Qu’entendons-nous par proximité ? Tous simplement la proximité du point de vente par rapport a la concentration de personne. Il faut que le point de vente soit implanté stratégiquement pour attirer les gens. Il ne doit pas être isolé, il ne faut pas que les gens fassent 3h de route pour y accéder

le groupe LVMH a cadenassé les principaux marchés du luxe. Au sein de l’entreprise, ils sont segmentés par regroupement. Chaque DAS est composé de produits d’une même chaine de valeur et structure de coûts, de mêmes concurrents et de valeurs clé de succès similaires. Exemple : CONCLUSION: Secteurs divergeants. Analyse de la concurrence PORTER Business strategy Le groupe adopte donc une stratégie par domaine d’activité stratégique comme démontré

mais la société s'est rapidement adaptée à l’Internet. Telemarket était une filiale du Groupe Galeries Lafayette jusqu'en juin 2005 avant d'être racheté par ses dirigeants, dont Roland Coutas qui en est l’actuel Président. En 2007, fort de son succès, Telemarket étend sa zone de livraison passant ainsi de la seule région Ile de France à l’ensemble de la France métropolitaine continentale et Monaco. Travaux à réaliser Identifiez le domaine d’activité stratégique (DAS) sur lequel Telemarket

concurrents et des marchés, du positionnement dans la filière ou dans l’industrie. L’objectif du diagnostic externe est d’identifier les menaces et les opportunités de l’environnement auquel l’entreprise fait face, afin de détecter les facteurs clés de succès que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et prospérer. On pourra définir les

ayant des besoins différents à assouvir) - les critères de segmentation stratégique qui permettent de diviser les activités de l'entreprise en segments homogènes régis par des facteurs clefs de succès identiques. Les Facteurs clés de succès (FCS) sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne le succès d'une entreprise par rapport à ses concurrentes. Identifier les FCS qui régissent le secteur dans lequel l'entreprise évolue, lui permet de comprendre sur quels leviers elle devra