Les Facteurs Qui Influencent L Achat

oblative, elle correspond à la volonté de faire plaisir à autrui. Il peut s'agir d'un achat cadeau ou d'un achat partagé (équipement, voyage,..). Motivation hédoniste, elle nait de pulsions d’achats qui ont pour objectif d'obtenir un plaisir personnel de la vie. Motivation d'auto-expression : elle correspond à combler ce que Maslow considère comme les besoins d'estime et d'accomplissement. Toutes ces motivations influencent le discours Marketing. A l’intérieur de la motivation qui est à l’origine de l’achat

On peut ainsi se demander si les différents facteurs sociaux ont un impact sur le mode de consommation et sur l’argent des jeunes. Dans un premier temps les différents facteurs sociaux seront présentés .Ensuite, les influences sur ceux-ci par divers acteurs tels que les medias ou la position de l’argent dans les rapports sociaux sera déduite. De ce fait, des impacts légal ou illégal en résultent. Sommaire Problematique : Les différents facteurs sociaux ont t-ils un impact dans la consommation

multiples facteurs. Au cours du temps, avec la croissance économique, la structure de la consommation se modifie. Pour cela, le marketing vise à influencer le consommateur ( ou les clients), mais pour l’infulencer, il faut encore comprendre, analyser, expliquer et prévoir son comportement. L’étude du comportement du consommateur n’est pas une science infaillible, elle s’appuie cependant sur la psychologie et la sociologie pour mieux comprendre les processuus psychologiques qui influencent les consommateurs

distinction er les choix Imitation fonction distin maintenir sa la publicité pour orient. t tre leurs ventes massivemen eurs et accroî consommat tion consomma tionner condi sociaux et e urs encor vont B. Facte lieu rs sociaux L’âge et le D’autres facteu des consommateurs. la profession ents n, les comportem le niveau d’instructio mmation. conso de résidence, ure et les choix de struct orientent la : omiques ants écon Détermin Schéma Bilan des revenus : – Niveau -culturels ants socio – Prix marque

-La définition et les facteurs explicatifs du comportement du consommateur -Le processus d’achat *La reconnaissance du besoin *La recherche d’information *L’évaluation des possibilités *L’achat *Les conséquences de l’achat -Les facteurs psychologiques influençant l’achat *La motivation *La personnalité *La perception et la mémorisation *L’apprentissage *Les valeurs, les croyances, les attitudes *Les styles de vie -Les facteurs socioculturels influençant

entreprises et voir pourquoi et comment il a émergé dans notre société au début du 20ème siècle.   A la fin de cette leçon, l'étudiant connaîtra les concepts-clés du marketing, ses champs d'application et sa place dans l'entreprise, ainsi que les facteurs environnementaux pouvant influencer l'entreprise et son marketing. I- De l'économie au marketing : le cas du marché des automobiles La gestion est une discipline jeune, née au XXème siècle. Le développement du marketing a accompagné et structuré

Chapitre 3 Le marché : Approche Générale Cours L’unité commerciale n’est pas une structure isolée. Elle évolue aux côtés de nombreux acteurs qui influencent ses actions. Parmi eux, on trouve : les consommateurs, désignés par la demande ; les concurrents, définis par l’offre ; et les facteurs d’environnement regroupant entre autres les contraintes législatives ou technologiques. Ces trois types de variables constituent le marché, dont la connaissance est un préalable à toute décision mercatique

conséquences lourdes pour tous les produits du marché: les soft-drinks souffrent de plus en plus d'une image nutritionnelle très négative, et ils sont de plus en plus concurrencés par des produits frontières, notamment les eaux aromatisées… 75% des achats s’effectuent en magasin, majoritairement par les parents, pour une consommation à domicile. III – Les acteurs du marché : A) L’offre : Les concurrents des BRSA sont : l’eau, les boissons alcoolisées, les boissons chaudes (café, thé chaud…)

distingue dans cet environnement : Le micro environnement qui comprend les éléments qui influencent directement l’action de l’entreprise et sur lesquels elle peut agir. La réaction de l’entreprise est d’autant plus aisée qu’elle est suffisamment grande qu’elle dispose d’une large surface financière ou encore quand elle est sous l’influence d’un groupe. Le macro environnement regroupe des éléments qui influencent indirectement l’action de l’entreprise. Ces éléments sont liés a la politique économique

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