Les Facteurs Qui Influencent L Achat

Négociation Commerciale Question : Quels sont d’après vous les facteurs qui influencent les stratégies des annonceurs ? Mettez-les en rapport avec les objectifs poursuivis. Lorsqu’on parle de communication, il est important de citer la place que détiennent les annonceurs dans ce milieu là. Un annonceur n’est autre qu’une entreprise qui dépense des sommes colossales pour atteindre un but précis, se faire connaitre et faire découvrir son milieu de compétence. Pour arriver à ses fins l’annonceur

consommateur 1.1 Quels sont les facteurs explicatifs du comportement du consommateur ? Pour comprendre la façon dont un consommateur réalise ses choix face à la profusion de produits existants, il convient d’analyser dans un premier temps les facteurs explicatifs du comportement du consommateur. Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur sont : les facteurs psychologiques : personnalité, image de soi, motivations, freins, mobiles d’achat, implication ; les facteurs sociodémographiques : famille

deux mots, donner vos attentes particulières du cours  collecte des informations et groupement par idées  listes des attentes DUREE : ~30 min 1er partie : Objectifs • Décrire le rôle et l’importance du manufacturing • Comprendre les facteurs qui influencent les entreprises • Décrire l’organisation des entreprises • Comprendre ce qu’est la supply chain 1er partie : Objectifs • Comprendre les conflits dans la supply chain traditionnelle • Comprendre le rôle, l’objectif et la responsabilité

Les curieux : 9 6.10 - Les harmonieux : 9 6.11 – Les autonomes : 9 6.12 – Les essentialistes : 10 7 – Les facteurs influencent la décision d’achat : 10 7.1 - Les facteurs internes : 10 7.1.1 – Les besoins  (NEEDS) : 10 7.1.2 – Les motivations (MOTIVES) : 10 7.1.3 – La personnalité (PERSONALITY) : 10 7.1.4 – La conscience (AWARNESS) : 10 7.2 – les facteurs externes : 11 7.2.1 –Influence familiales 11 7.2.2 – Influence sociales 11 7.2.3 –Influence économique 11

Ce choix dépend du producteur, allant dans le sens de son intérêt; en fonction des intérêts des consommateurs; en fonction de ce que le Gouvernement décide. 2- Comment produit-on les biens et les services ? Avec quoi ? => Facteurs de production (facteur travail, facteur capital) Compromis = Comment ? C'est le choix dans la répartition du travail et du capital. 3- Pour qui je produis les biens et les services ? Revient à la question du revenu des différentes cibles : -revenu d'activité -revenu

vont donner Accentel. Ainsi Accentel peut être présent sur les deux... Premium367 Mots2 Pages accentel corrigée CAS ACCENTEL Question 1 : Une analyse de l’environnement d’une entreprise correspond au macro environnement qui représente tous les facteurs extérieurs à l’entreprise qui s’impose à elle et qui consiste son cadre d’action. On utilise la méthode PESTEL : politique, économique, sociologique... Premium1053 Mots5 Pages Cas accentel Management des entreprises Cas d’entreprise chapitre 2

différents types de décisions: - les décisions d’assortiment -les décisions-marchés Les décisions d’assortiment Elles portent sur l’ensemble des décisions nécessaires pour déterminer les groupes de produits désirés et choisis par le consommateur (achat d’une voiture, d’une tv, …) Les décisions-marchés Elles portent sur l’ensemble des décisions relatives aux actions spécifiques décidées par le consommateur dans son environnement de marché pour obtenir les produits spécifiques et l’assortiment

B – Définition de l’acheteur ← Individu qui cherche à résoudre un problème ← Quelle réponse choisir pour satisfaire un besoin ??? ← Suit un processus C – Une multitude de processus d’achat ← Achat réfléchi ← Achat impulsif ← Achat répétitif D – Décortiquons le processus d’achat Le processus d’achat 1 – reconnaissance du problème • Apparait lorsqu’il existe un écart entre une situation donnée et

différenciée, indifférenciée, | |comportement d’achat semblable et |Critères comportementaux ( frèquence |adaptée) adaptée à ses possibilités et ses | |identifiable) |d’achat, importance des achats..) |contraintes | | | |Elle pourra proposer une offre adaptée aux besoins | |

d’utilisation de biens et services. I. Les facteurs explicatifs du comportement d’achat Etudier la demande implique d’analyser les facteurs susceptibles d’expliquer les comportements d’achats des clients actuels et potentiels. On retiendra différents éléments pouvant expliquer le comportement d’achat : Les facteurs psychologiques Les facteurs socio-culturels et l’influence sociale Les situations commerciales et les expériences de consommation. 1.1 Les facteurs La classifications des besoins a) Présentation