Les Fournisseurs De Pepsi

boissons. Elle est même surnommée l’or bleu. Par ailleurs, l’eau a été longtemps considérée comme une ressource illimitée d’où, le gaspillage et la mauvaise gestion de celle-ci. Par conséquent, les réserves tendent à diminuer. En effet, les principaux fournisseurs d’eau dans le monde à savoir les fleuves, les rivières et les bassins s’appauvrissent. De plus, le problème lié au réchauffement climatique, l’irresponsabilité de l’homme et l’augmentation croissante de la population ont compliqué les choses. Comme

s’ouvrent à l’international. 3. Les mutations technologiques. Favorisent l’internationalisation des échanges. Progrès technologique de communication (Internet), systèmes d’échanges d’info informatisé (EDI : passer des commandes directement aux fournisseurs éloignés). Conséquence sur l’entreprise : la globalisation. Globalisation vs « think global, act local ». Il n’y a pas de raison, ni théorique, ni pratique, que le processus de globalisation se produise du côté du consommateur

commencent à apparaître à la fin du 19ème siècle. Coca-Cola est créé en 1880, donc est une des premières marques crées et possède aujourd'hui la plus grande valeur financière sur le marché. A l'origine c'était un produit pharmaceutique, et les fournisseurs se sont rendus compte que beaucoup de consommateur l'achetaient pour des raisons qui n'étaient pas médicales. En 1927 on a la naissance de Publicis, qui est une agence de publicité et de communication. En 1948 on a la création des grands

Silicon Valley est considéré comme un exemple classique de dynamisme. Une dynamique qui s‟est constituée grâce à l‟accumulation de comptétences 1 2 Sculley, John (1987), Odyssey : Pepsi to Apple, Collins, London www.web-libre.org 6 technologiques, de capital-risques, de l‟aglomération de fournisseurs et de services spécialisés, de la présence d‟infrastructure et enfin de l‟essaimage des savoirs, rendu possible par la présence d‟universités et de flux d‟informations informels.3 Les

Pour ce faire, le marketeur travaille les couleurs, les motifs, la brillance, la luminosité, la texture et affiche ainsi le positionnement de la marque. La couleur d’un produit facilite la reconnaissance de la marque (rouge pour Coca-cola, bleu pour Pepsi). De plus, le choix des couleurs et de l’ambiance désirée correspondent à une tendance et influencent, respectivement, les femmes, les hommes ou les enfants. Les stimuli visuels influencent, généralement de manière inconsciente, la perception du consommateur

sur de nouveaux marchés. o Développement de produits : Accroître les ventes en lançant de nouveaux produits sur les marchés existants. • CROISSANCE PAR INTEGRATION : o Intégration en amont : mieux contrôler et éventuellement racheter ses fournisseurs. o Intégration en aval : mieux contrôler et éventuellement racheter ses distributeurs. o Intégration horizontale : mieux contrôler et éventuellement racheter certains de ses concurrents. • CROISSANCE PAR DIVERSIFICATION : Préparé par AFFIAN

principales à vocation mondiale : les produits laitiers frais, les boissons, les biscuits et produits céréaliers. 1997 : mise en place du programme de recentrage de l'activité du groupe. Entrée du Groupe Danone à la bourse de New York. 1998 : fournisseur officiel de la coupe du monde de football 98. 1999 : finalisation de recentrage de l’activité du Groupe qui renforce sa présence sur la marché des biscuits en Pologne, Colombie, Tunisie, Maroc, Brésil, dans le marché des produits laitiers frais

20%. Les marques de distribution viennent après, avec 9,7% de part de marché. Avant Red Bull vient encore Lipton Ice Tea (3,1%) de la compagnie Unilever . Red Bull possède 3,0% de part de marché des soft drinks et se place ainsi avant Champomy et Pepsi. Un important concurrent dans le domaine des boissons rafraichissantes qu’il ne faut pas sous-estimer est l’eau du robinet. Positionnement marketing Pour reprendre la définition de Kotler et Armstrong, le positionnement c’est « faire en sorte

Analyse des 5 forces de PORTER appliquée à Danone Rôle de l’Etat et APU (+) Pouvoir négociation Clients (++) Concurrence Intra sectorielle (= +) Produits substitution (=) de Menace nouveaux entrants (-) de de des Pouvoir négociation de des fournisseurs (-) 14 Pouvoir de négociation des clients : La demande à laquelle Danone s’efforce de répondre est très versatile, pouvant se réorienter chez d’autres concurrents proposant des biens similaires. Les clients constituent la principale influence

conclus entre les parties ainsi que leurs modalités. Ce type de contrat a donné naissance à des accords de spécialisation sous forme de clauses d’exclusivité permettant d’établir un courant d’affaires unique, ou tout au moins privilégié entre fournisseur et distributeur en limitant la possibilité, pour l’un ou pour les deux, de traiter avec d’autres partenaires. Il est alors approprié de donner une définition du contrat de distribution exclusive. Dans un premier lieu, « il y a exclusivité lorsqu’une