Les Fournisseurs De Pepsi

Une fidélisation passe par un marketing de relation. On essaye de comprendre le type de client de manière à le satisfaire au mieux. Rmq : il faut se souvenir que la connaissance du marché est très importante : Ex : Coca-Cola pour contrer Pepsi avait lancé le New Coke mais le consommateur a préféré l’ancien produit car il lui associait aussi une image (USA,…) Il y a quelques années Levi’s se croyant leader n’a pas évolué dans ses modèles Ex de types d’études : Etudes

football, tour de France …). Dans les années 1980, coca-cola a tenté de modifier la formule utilisée pour la fabrication de sa boisson. L’origine de cette décision était des tests en aveugle montrant que les gens préféraient la boisson concurrente Pepsi caractérisée par plus d’essence de citron, moins d’essence d’orange et de la vanilline à la place de la vanille. Le nouveau coca-cola, normée Coke aux Etats-Unis, est testé en aveugle et se trouve préféré à la recette est un fiasco commercial. Le 10

conférer à l’entreprise de grande taille un coût de production plus bas que celui de ses concurrents et qui l’amène à s’imposer sur le marché. Aujourd’hui, l’économie d’échelle ne s’établit pas qu’à la production mais aussi dans les rapports avec les fournisseurs (on commande plus pour obtenir de meilleurs prix), avec les distributeurs (on parle alors parfois de pouvoir de négociation, la « walmartisation »). • La croissance interne : l’entreprise est mieux armée pour prendre des risques. L’évaluation

culture du marché. Mais à quoi tout cela sert-il en marketing ? Comprendre, communiquer, gérer Comprendre les consommateurs étrangers Comportement d'achat Comportements de consommation Comprendre les partenaires d'affaires clients fournisseurs intermédiaires de distribution et de vente prestataires de services étrangers fonctionnaires gouvernementaux et administratifs Communiquer entre cultures différentes langage verbal langage du corps, postures et non dit l'écrit la sémiologie

à déconnecter les étapes du cycle d`exploitation, et à protéger l`entreprise contre les aléas de la consommation et des délais d`approvisionnement. b) Fonction économique L`achat en quantité est important, il permet de bénéficier de remises aux fournisseurs et donc réduire les coûts d`approvisionnement ; cependant, le stock représente une lourde charge financière pour l`entreprise. Dans le fait, la demande est irrégulière ; il convient donc de se prémunir contre les ruptures de stock en prévoyant

qu'Adidas sur une équipe. Mais à part cela, les spots se ressemblent, je vois difficilement les différences», explique-t-il. «Pour une raison très simple : les marques s'adressent au même consommateur. On pourrait comparer adidas et Nike à Coca-Cola et Pepsi.» Pendant longtemps, adidas était le Goliath de la chaussure de sport. Née dans les années 20, la marque aux 3 bandes chaussait les athlètes à travers le monde, des terrains de foot aux Jeux olympiques. L'arrivée de Nike dans les années 70 mettra

de Porter) 6 Force n°1 : L’intensité concurrentielle (directe/indirecte) 6 Force n°2 : les nouveaux entrants 6 Force n°3 : les produits de substitution 7 Force n°4 : Le pouvoir de négociation des clients 7 Force n°5 : la pression des fournisseurs 7 Force n°6 : les facteurs environnementaux 7 C. Synthèse des opportunités et des menaces 8 II. Analyse interne 8 A. Fonctionnement de l’entreprise 8 Domaines d’Activités Stratégiques et Produits 8 Chaîne de valeur de Porter 9 B.

du client. Une fidélisation passe par un marketing de relation. On essaye de comprendre le type de client de manière à le satisfaire au mieux. Rmq : il faut se souvenir que la connaissance du marché est tres importante : Ex : Coca_cola pour contrer Pepsi avait lancé le NewCoke mais le consommateur a préféré l’ancien produit car il lui associait aussi une image ( USA,…) Il y a quelques années Levi’s se croyant leader n’a pas évolué dans ses modèles Ex de types d’études : Etudes exploratoires (qualitatives)

de plus en plus lourde financièrement. Les dépenses en R & D ne peuvent être couvertes que par une distribution des produits globale au niveau mondial. Intensité concurrentielle : 1. Pouvoir de négociation des fournisseurs : Il existe une capacité de pressions des fournisseurs dans ce domaine d’activités. L’importance politique du lobby agricole tant en Europe que dans les autres parties du monde risque de faire fluctuer à la hausse le prix du lait. Les aides étatiques aux producteurs et certains

présentation des produits claire et logique, -Un bon affichage prix, -Un affichage et une brochure d’aide pour choisir, -Une capacité de conseil et de réponse aux questions posées. * Les valeurs : -Le respect : des clients, des collègues et fournisseurs. -L’honnêteté : dans les prix, la politique promotionnelle, la communication et en tenant les engagements. -La cordialité : faire preuve de sympathie et être proche des clients, être vrai. -La confiance : mériter la confiance des clients