Les Fournisseurs De Pepsi

INTITULE MODULE Relations internationales INTITULE INTERNATIONAL International relations Nom du RESPONSABLE du module Jean-Guillaume DITTER Nom(s) du(des) PROFESSEUR(S) Catherine CROISIER LOPEZ DOSSIER Titre du sujet choisi : Pepsi en Birmanie Noms et prénoms Ce document support est la propriété du Groupe ESC Dijon Bourgogne PARTIE A. GEOPOLITIQUE Introduction La Birmanie est un pays de l’Asie de l’Est qui est depuis longtemps

la franchise Pepsi et Seven Up b. PepsiCo Avec un chiffre d’affaire de 26671 millions d’euros en 2003 et un bénéfice de 4781 millions euros, PepsiCo s’est hissé dans le top 30 de l’industrie alimentaire en France. PepsiCo est aujourd’hui une entreprise multi catégorielle qui intervient dans 4 secteurs alimentaires : Boissons, jus de fruits, chips, céréales. Cette entreprise est présente dans plus de 160 pays. Elle propose une large gamme de boissons gazeuses : - Pepsi, Pepsi Twist, le cola

aujourd’hui, à eux deux, les principaux leaders du marché de l’eau embouteillée. L’attrait de ce marché et la croissance exponentielle de la consommation d’eau en bouteille (138 milliards de litres consommés en 2003) pousse désormais des concurrents comme Pepsi et Coca-Cola à s’y implanter. Le secteur des eaux embouteillées est réparti en 3 segments (les eaux purifiés constituant un segment à part) : - Les eaux de sources - Les eaux minérales - Les eaux de tables Du fait de cette

menacer son hégémonie à part son compatriote originaire de la Caroline du Nord : Pepsi. En effet, est toujours en tête avec 44 % du secteur des BRSA, ce qui n’empêche pas Pepsi de gagner du terrain ; désormais, il détient 31,8 % du secteur. La « marque rouge » se voit donc talonnée de près par la « marque bleue ». N’oublions pas non plus que cette dernière a plus d’un tour dans son sac. Tout comme Coca, Pepsi a plusieurs marques à son actif, telles que les jus de fruits Tropicana et la boisson

aujourd’hui, à eux deux, les principaux leaders du marché de l’eau embouteillée. L’attrait de ce marché et la croissance exponentielle de la consommation d’eau en bouteille (138 milliards de litres consommés en 2003) pousse désormais des concurrents comme Pepsi et Coca-Cola à s’y implanter. Le secteur des eaux embouteillées est réparti en 3 segments (les eaux purifiés constituant un segment à part) : - Les eaux de sources - Les eaux minérales - Les eaux de tables Du fait de cette

groupe Pepsi co. Présent sur le marché des jus de fruits “haut de gamme”, Tropicana représente près de 15% du chiffre d’affaire de la branche française du groupe américain. Leur objectif étant de rester le leader mondial incontesté sur le marché des jus de fruit haut de gamme. Pour se faire, Tropicana bénéficie du rayonnement international de PepsiCo puisque cette marque internationnale est présente dans de nombreux pays. Les fournisseurs : Tropicana ne travaille pas avec des fournisseurs à part

propos, nous prendrons comme exemple une étude lancée par Pepsi aux Etats-Unis dans le marché des Sodas « Coca cola et Pepsi ». - 5 Cadre de l’étude : FIDELISATION DE LA CLIENTELE SUR DES PRODUITS A FAIBLE VALEUR AJOUTEE Dans les années 1980, Pepsi a organisé un grand challenge - « le challenge Pepsi » - dans lequel on a demandé à des milliers de personnes aux 4 coins des EtatsUnis de goûter en aveugle du Coca-cola et du Pepsi cola et de dire quel était le meilleur. Les résultats sont

CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE page 21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22 4.1.3 Le pouvoir de négociation des fournisseurs page 22 4.1.4 La menace de substitution page 23 4.1.5 Menace des nouveaux entrants page 23 4.1.6 Contrainte légale et réglementation page 23 4.1.7 La matrice de Porter schéma page 25 4

........... Page 3 Partie I : Présentation de l'entreprise…..............................................Page 4 Partie II : Stratégies de l'entreprise.....................................................Page 8 Partie III : Coca Cola VS Pepsi…......................................................Page 12 Conclusion : …...................................................................................Page 16 Bibliographie : …........................................................

décisions fiables et adaptés à la demande réelle des consommateurs. Mais suite à une contraction des budgets dû aux tensions économiques, les fournisseurs d’études ont dû s’adapter pour pouvoir satisfaire leur demande de façon simple, rapide et efficace, l’enjeu des études marketing étant plus important que jamais. Pour pouvoir rester compétent les fournisseurs d’études ont dû repenser leurs outils, mais aussi les critères des différentes études pour les adapter au contexte actuel. Elles doivent maintenant