Les Fournisseurs De Sephora

président de LVMH, lors de son assemblée générale annuelle, ne tarissait pas d'éloges devant "la performance formidable de Louis Vuitton", "le succès phénoménal de Sephora", "les parfums Dior devenus une marque emblématique"... Des louanges qui s'adressaient aussi aux dirigeants affublés de bons points. Jacques Lévy, l'ex-patron de Sephora parti vers d'autres activités, a reçu un hommage appuyé, comme Philippe Pascal, jusqu'à présent président de la branche montres joaillerie, mais bientôt remplacé

davantage disponibles sur les marché. Pour tirer parti de cette tendance, l’entreprise innovatrice Sephora qui se 7 Cosmétiques, produits de beauté et produits pour le spa, 2005 spécialise dans les produits adaptés sur mesure a ouvert son premier magasin au Canada à l’automne de 2004 et prévoit en ouvrir 25 autres au pays au cours des prochaines années. Environ 40 % des clients de Sephora ont moins de 25 ans. Le marketing ciblé : Les exportateurs peuvent déployer leurs efforts vers plusieurs

PREMIERE PARTIE ........................................................... 8   A)   Présentation  de  l’entreprise  .............................................................  8   B)   Les  clients  et  les  fournisseurs  d’ATS  ...........................................  13   C)   L’environnement  concurrentiel   ....................................................  16   SECONDE PARTIE ...........................................

universitaire. La Défense est un centre d'affaires avec un grand centre commercial. C'est devenu une zone touristique, pour cette raison le centre commercial est ouvert le dimanche. Seuls certains magasins sont ouverts comme Darty, La Fnac, Go Sport, Sephora ainsi que d'autres boutiques. Ce centre commercial s'étend sur 4 étages avec 235 commerces. Il y a des restaurants, un cinéma, ainsi que plusieurs boutiques. La clientèle de l'UC : La clientèle de l'UC provient essentiellement de la zone primaire

dits objectifs - Connaître et évaluer les compétences de ses SMS * 50% de son temps doit être consacré à la visite de sa région, lors de ces déplacements il devra : créer et entretenir une bonne relation de travail avec le ou les DR Sephora de sa région. * prendre RDV avec les directeurs et/ ou les spécialistes des magasins de son secteur afin d’avoir une bonne connaissance et compréhension des magasins. * être forte de proposition et être capable d’apporter des solutions ad’

principaux concurrents The Body Shop, Weleda, Caudali, Aveda, la prairie, et des concurrents plus récents Fresh, Natura, Origin’s, Nux, Dr Hauscka, Doux Me… On peut aussi citer des grands groupes tel que l’Oréal, Beiersdorf et ses crèmes nivea, LVMH (séphora), Clarins, Marionnaud et Nocibé. Body Shop, le plus gros concurrent d’Yves Rocher réalise un chiffre d’affaires de 1,1 milliard d’ €, tandis qu’Yves Rocher réalise un chiffre d’affaires de 1,185 milliards d’ €. B) Le diagnostic interne Le diagnostic

de distribution M1 P1 © Marc Benoun,2008 M2 ENTRANTS POTENTIELS M3 POUVOIR DES FOURNISSEURS P2 POUVOIR DES CLIENTS P3 PRODUITS SUBSTITUTS M = marché P = produit INTENSITÉ DE LA RIVALITÉ CONCURRENTIELLE 13 Michael Porter propose de passer en revue pour chaque activté de l'entreprise ce qu'il appelle les cinq forces de la concurrence. Ces cinq forces sont : le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, les possibilités d'entrants potentiels, les risques de produits substituts

développement par croissance interne Les enseignes de distributions veulent avant tout préserver leur autonomie stratégique, elles se développent en interne en utilisant des capitaux familiaux. Elles peuvent également faire appel à des crédits fournisseurs et à un endettement bancaire parfois élevés. Les inconvénients de ce système : Il ne génère pas assez de capitaux Il est impossible d’opter pour une croissance externe(rachat d’entreprise) (croissance interne : création de nouveaux points

→ acte visant à obtenir d'autrui un objet souhaité en lui offrant qqch en retour.→ le marketing : échange de valeur entre l'offreur et le demandeur.Le marché : → l'ensemble des clients actuels et potentiels d'un produit. → NB : l'ensemble des fournisseurs et distributeurs constitue le secteur. La démarche et les techniques marketingBoucle du marketing : intelligence, stategy, mix, monitoring. Démarche analytique : les études marketing→ Étude de l'environnement, du marché et du consommateur→ Diagnostic

transnationales ( nestlé, danone, dior, … ) * Marques nationales ( Bonduelle, le petit marseillais, … ) * Marques régionales …….. 2. Les marques de distributeurs ( MDD ) 5 Types de marques de distributeurs * MDD premium….Haut de gamme (Sephora) * MDD à l’enseigne….Carrefour (lait carrefour) * MDD thématique….Delhaize (Bio delhaize) * MDD premier prix….Numéro 1 (carrefour) * MDD marque repère…. Le « L » de leclerq Marque distributeurs  - 40% moins cher, prix stable et