Les Fournisseurs De Sephora

Intensité concurrentielle Pression aval -Pouvoir de négociation -nombre de concurrents -pouvoir de négociation du client -fournisseurs -potentiel de différenciation -concentration des clients -concentration des fournisseurs -importance des coûts fixes - menace d’intégration amont -menace d’intégration aval et faiblesse du coût marginal -etc…. Produits de substitution solutions alternatives Il

durable avec ses clients, réductions, promotions personnalisé…) -Implantation à l’international (Outre-Atlantique, Russie, Allemagne, Chine…) - Développement du e-commerce MENACES -Forte concurrence : Maquillage : L’Oréal, CCB, LVMH, Bourjois, Séphora, Gemey, So bio étique… Soin pour la peau : L’Oréal, CCB, NIVEA Parfumerie : L’Oréal, CCB, LVMH, Procter & Gamble, PPR… - Image ternie dû au mauvais traitement des ouvriers au Burkina-Faso. Réponse de la problématique Le groupe Yves Rocher s’est

aux consommateurs. D- Les Fournisseurs A travers une des cinq valeurs que la marque défend, c’est-à-dire « Soutenir le Commerce équitable », The Body Shop à créé un programme d’échanges éthiques en 1987. C’est un programme pionnier dans l’industrie cosmétique et renforce encore plus la crédibilité en matière écologique de The Body Shop. Ce programme est tripartite, il bénéficie aussi bien à l’entreprise, aux clients ainsi qu’aux fournisseurs qui sont généralement de petits agriculteurs

d’aide à la prise de décision il faut savoir aussi qu’il existe plusieurs type de benchmarking : interne, compétitif, fonctionnelle, horizontale. Stratégie de concurrence (LT) :  • identifier les 5 forces de Porter : pouvoir de négociation des fournisseurs/menace des nouveaux entrants/menace des substituts/pouvoir de négociation des clients/rivalités entre les firmes • identifier le choix de son système concurrentiel LT et là on utilise la Matrice de Porter, c’est l’identifiant du champ concurrentiel

marché saturé caractérisé par une explosion de l’offre, le marketing tactile peut être un moyen de différencier ses produits et donc d’optimiser ses ventes. Le toucher permet également de créer la familiarité avec le point de vente. Dans les boutiques Séphora, par exemple, l’épais tapis rouge invite à la flânerie et participe au bien-être des clients. Ainsi, les clients qui entrent dans la boutique sont incités à rester plus longtemps que dans une autre, et cela maximise les probabilités d’achat. Le client

TARIFS Accès Culture Sous réserve d'augmentation des fournisseurs DESIGNATION / LIEU PRIX AC PRIX PUBLIC Page 1 sur 11 lundi 29 septembre 2014 12:05 INFO. UTILES BILLETTERIES ESTIVALES CENTRE REINTRODUCTION DES CIGOGNES ET DES LOUTRES ADULTE HUNAWIHR 8,00 CENTRE REINTRODUCTION DES CIGOGNES ET DES LOUTRES ENFANT (5-12 ans) HUNAWIHR 5,50 9,50 Ouvert à partir du 29 mars 2014 Conditionnement possible par 10 ou à l'unité 6,00 Conditionnement possible par 10 ou à l'unité CIGOLAND ADULTE KINTZHEIM

Citons par exemple American Express qui pratique ouvertement la montée en gamme (« trading up ») en créant des cartes toujours plus sélectives comme la carte Platinum, H&M qui crée des collections capsules griffées Karl Lagarfeld ou Lanvin, Sephora qui développe les codes du luxe dans ses points de vente ou encore le vin mousseux Kriter qui sponsorise Yachts et régates, comme le ferait une grande maison de Champagne. 2 Définition de l’objet de luxe L’antagonisme entre luxe et premium

B TO B Types de distribution B to B Le B to B récurrent: une relation continue entre le fournisseur et le client. Les produits/services proposés ne sont alors plus standard mais customisés, voire totalement dédiés à un compte clé. Par exemple : L’équipement automobile. 14 DISTRIBUTION B TO B Types de distribution B to B Le B to B de projet ou d’affaires: une relation non continue entre le fournisseur et le client et souvent par des procédures d’achat longues et complexes ou par appel d’offres

Sephora et Nocibé par exemple sont des concurrents indirects car bien qu’ils soient dans le marché de la cosmétique, ils n’essaient pas d’attirer leurs clients par les mêmes valeurs. Lush se démarque par son positionnement marketing qui se pré- sente comme

permet à l’ensemble des personnes de profiter d’un espace bien-être. Marché de l’équipement bien-être Lors du 4e Salon Mondial du Spa et de la Beauté à Paris en 2008, de nouveaux acteurs ont été recensés sur le marché du bien-être. Ce sont les fournisseurs d’appareils électriques. b. Volume / Valeur • Chiffre d’affaire : 30 millions d’euros en 2008 • Volume : + 7% • Valeur : + 12% c. Clients potentiels • Personnes âgées soucieuses de leur bien-être • Personnes avec des problèmes