Les Fournisseurs De Sephora

quelques exemples comme le fait que de nombreuses marques rendent plus accessible le cachemire car jugé comme une matière douce et procurant une sensation de confort qui permet au client de se sentir à l’aise, en sécurité. De même, les enseignes Séphora sont pourvues d’un tapis rouge qui donne au client l’impression d’être important, reconnu et qui de plus est très moelleux et incite à la flânerie. Enfin, nous pouvons finir sur l’exemple des constructeurs automobiles qui réalisent des investissements

5 M€ en C.A. en 2007 et croît de 50 à 70 % par an. Il a une vingtaine d’employés et devrait passer à 30 fin 2008. Ses principales références : Beauté privée, Eden Park, Kookaï, Marionnaud, MisterGoodDeal, Notre Dame de Paris, Ochio, Petit Bateau, Sephora… Son entrepôt est à Meaux et il en ouvrira un second en octobre. C réé en 1965, Duhamel Transport a été repris par le fils du fondateur en 1997. Gérant 35.000 m2 d’entrepôts dans l’Eure (27), Duhamel Logistique s’est lancé dans l’e-commerce

moyens industriels et technologiques Puig mise beaucoup sur la publicité. Il veut faire connaître ses marques. Pour cela il mise une partie assez importante à la mode (réception, défilés,…). La mode représente 5% des revenus de Puig. 6. Fournisseurs Inconnu III. Synthèse SWOT |FORCES |FAIBLESSES | |Entreprise de renommée internationale.

fondateur d'Illiad, la maison-mère de Free, enchaîne les projets quand d'autres se contentent d'épuiser un filon. Le bac en poche, ce bidouilleur informatique se lance dans le minitel. Puis vient Internet, où son influence dépasse largement le seul fournisseur d'accès Free. Il s'est aussi engagé dans les média, du satirique Bakchich au respectable Le Monde. Cette frénésie créatrice se retrouve dans sa manière de travailler. Il émet des idées à tour de bras. Mais ce technophile avisé fourre aussi son nez

dans les pharmacies (7% de parts de marchés), dans les grands magasins (6.5%), chez les coiffeurs, en parapharmacie et en vente directe, chez les grossistes pour 13% de parts de marché. Nous pouvons noter également que la distribution sélective (Séphora, Nocibé…) représente 23% de parts de marché en 2002. Nous pouvons donc dire que L’Oréal a une politique de distribution adaptée à ses produits. Depuis sa création la société L’Oréal connait une croissance régulière ,elle a toujours eu une stratégie

capital client. Une unité commerciale qui pratique le marketing relationnel écoute, analyse les attentes de chacun de ses clients. Elle peut s'y adapter et y répondre. 2. L'évolution de la relation commerciale : → 1945/1965 : supériorité du fournisseur. L'offre est ici inférieure à la demande. Les prix étaient élevés (peu de concurrence). → 1965/1975 : conquête du marché. Pas de concurrence. On a une faible augmentation de la demande et des parts de marchés. Le client devient exigeant (nouveautés)

palettes. Ces étiquettes rassemblent toutes les informations nécessaires au traitement des marchandises. Son principe de fonctionnement est simple : « la commande d’un produit se déclenche automatiquement dans le dépôt central ou directement chez le fournisseur lorsque la valeur du stock atteint un seuil fixé à l’avance pour chacun des articles ». L’application de ce système dans le monde de la grande distribution nécessite toutefois de mettre en place une organisation spécifique n’impliquant pas seulement

: - le distributeur réalise souvent une marge plus forte sur ses marques puisqu’il peut négocier ses produits à l’achat. - les MDD permettent aux distributeurs de se différencier des autres enseignes. - ils conservent une emprise sur leurs fournisseurs qu’ils mettent en concurrence avec leur propre marque. C- Les stratégies de nom de marque • La marque enseigne, une seule marque couvrant tous les produits de l’entreprise, ils sont vendus sous une marque unique. Pour des marques comme Hermès

premières, avantages divers...). De plus, ils peuvent être considérés comme de véritables partenaires de l’entreprise. Ils pourront ainsi être consultés et informés en priorité des nouveautés. Ils deviennent, les acteurs du développement de leur fournisseur. C’est donc de la fidélisation haut de gamme. Mais, comme son nom l’indique, il doit être un lieu relativement fermé. Pour qu’il revète un intérêt aux yeux de ses membres, il ne faut pas l’ouvrir à tout le monde. - La newsletter : (ou lettre d’information)

menaces, ainsi que les forces et faiblesses de l’entreprise, de la concurrence et du marché de façon à prendre des décisions avec une notion de risque mesuré. La majeur partie des sources est internes (salariés, commerciaux …) mais aussi externe (fournisseurs, clients…) et avant tout une veille attentive sur les ventes, les sondages, la presse… . Toutefois, il ne faut pas se risquer à entrer dans l’espionnage industriel qui est une pratique tentante mais illégale. L’objectif d’une bonne veille va donc