Les Inconvénients De La Segmentation

Concurrents indirects 7 7 11 2ème partie : SEGMENTATION DE LA DEMANDE 14 I. Les besoins de la demande 14 II. Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement

l’assurance que les informations à partir desquelles seront formulées la stratégie est fiable et exhaustive ; - le choix du niveau où l’on va formuler la stratégie. Ces 2 préalables correspondent respectivement à la veille stratégique et à la segmentation stratégique. section I : la veille stratégique La veille stratégique est à l’entreprise ce que le radar est au navire. La surveillance de l’environnement de l’entreprise et son évolution est la principale préoccupation du gestionnaire

d’internationalisation chez Inditex Page X – X III – Politique de marketing international pour Zara Page X – X a- Segmentation b- Cible c- Positionnement d- Marketing Mix IV – Le e -commerce pour Zara Page X – X a- Avantages b- Inconvénients Conclusion Page X IV- Le e-commerce pour Zara La marque Zara décide de commercialiser ses collections en ligne, quels sont les avantages et inconvénients liés à ce choix ? Tout d’abord nous allons définir ce qu’est le e-commerce. Il s’agit pour le cas

marchés (concurrents,…) * Sélection du marché sur lequel on va exporter Études ponctuelles : segmentation, cible et positionnement * Choix final du marché cible * Pas statique * Les EDM doivent être régulières et intégrer les tendances futures 4) Connaître les spécificités de la segmentation, du ciblage et du positionnement à l’international ainsi que les outils utilisés Segmentation * Différentes méthodes : * Géographique * Démographique : selon les facteurs

(montres et chronographes) Questions : 1. Comment peut-on opérer une segmentation stratégique du groupe LVMH sur la base des éléments fournis dans l’énoncé ? 2. Quelle segmentation stratégique le groupe LVMH peut-il opérer s’il souhaite limiter le nombre de DAS (par exemple, 6 DAS ou moins) ? 3. Quels sont les avantages et les inconvénients pour l’entreprise d’une telle segmentation stratégique ? 4. Quelle segmentation stratégique plus fine, comportant plus de DAS, peut-on proposer ?

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

Mitchell (1983) LOV (List of Values) de Kahle (1983) Liste des 56 valeurs de Schwarts (1992) • Avantage : approche qui tient compte de la particularité culturelle de chaque consommateur et qui permet de procéder à une segmentation sur la base des valeurs Exemple de segmentation sur la base des valeurs : approche VALS . Évolution des valeurs en Amérique du Nord Les études comparatives internationales et transculturelles La comparaison des consommateurs de différents pays à travers le

revient, ce qui laisse peu de marge bénéficiaire. 3. Utilisation de nouveaux outils de gestion. Un site internet performant peu avoisiné les 10 000€ par an. C’est très bien mais ça coûte énormément d’argent. 4. Importante croissance de la segmentation C. Schéma : © Charles-Edouard d’Otreppe de Bouvette Cours de marketing hôtelier page n°IV Institut Supérieur de Gestion Hôtelière. Deuxième année académique 2007-2008 Marché Offre Demande Produit : type d’hôtel Quantité

de modèles de déploiement et de choix technologiques ? Quel roadmap pour mettre en œuvre la ToIP ? Quels coûts associés à la migration VoIP (investissements, gestion, maintenance) ? Quels freins et leviers par type de solution VoIP ? Quelle segmentation du marché (PME vs grands comptes, secteurs d'activité) ? Comment se positionnent les offres et les acteurs ? Quelles perspectives d'évolution ? ◊ ◊ L'étude positionne les offres des principaux acteurs de la chaîne de valeur (équipementiers

limité de décideurs qui détiennent la plupart des informations Inconvénients : temps nécessaire pur faire remonter l'information jusqu'au sommet de la hiérarchie, efficacité des solutions réduite car décisions exécutées par une base écartée du processus. Structure décentralisée Avantages Pertinence des décisions prise par des décideurs proches des problèmes a résoudre, mises en œuvre par des salariés plus impliqués. Inconvénients Problème de la cohérence des décisions avec les objectifs généraux