Les Inconvénients De La Segmentation

veut profiter au maximum et le plus longtemps possible. Le marketing mix est un dosage optimal et cohérent par rapport à une cible clairement définie avec différentes politiques commerciales menées pour chacune des variables (entre 4 et 8). 2 – La segmentation stratégique. La stratégie consiste à définir des objectifs fondamentaux et à mettre en œuvre les moyens correspondants. Le point de départ d'une stratégie, c'est le marché. L'entreprise va donc analyser les demandes pour pouvoir développer l'offre

d’avantage concurrentiel durable sur le marché et chaque DAS devrait faire l’objet d’une stratégie spécifique compte tenu des caractéristique précédents. Solutions argumentées : 5. Pour l’entreprise Dell, la segmentation stratégique idéale à adopter, ce serait la segmentation par découpage. En effet, le découpage est un résultat d’analyse des différences entre chacune d’une activité en se fondant dans des critères spécifiques : * Le type de clientèle concerné : Particulier, professionnels

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief

des stratégies intentionnelles Pour pouvoir aboutir à quelque chose de cohérent, il faut conjuguer deux approches : il faut qu’il y ait des moyens de contrôle, tout en favorisant l’apprentissage. Les objectifs de la stratégie : avantages et inconvénients Document 2 Le principal rôle de la stratégie dans l’entreprise est de résoudre les problèmes les plus importants pour permettre au personnel de s’attaquer aux problèmes mineurs. Les stratégies et les processus de management stratégique peuvent

Etude de la demande * Comment choisissent-ils un hôtel . * Recueil d’informations objectives * Stade affectif * Décision finale La notoriété, l’image de marque, la personnalité de l’hôtel, les prix sont déterminants * La segmentation de la clientèle Découpage en tranches repérables et utilisables qui ne doivent pas se nuire les uns aux autres Ex : marché actuel et marché potentiel, par le type de consommateur, par le type d’intermédiaire 19/05/2010 Le positionnement

Chapitre 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. INTRODUCTION – La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique. C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. – Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. – Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. – Ce concept de segmentation stratégique a

distributeur * Partie 2: La démarche marketing : Segmenter, Cibler, Positionner. - La Segmentation : découper un marché global et hétérogène en sous groupe qui eux sont homogènes. Cela sert à différencier les marchés. * Intérêts : - pour le consommateur : mieux satisfaire ses besoins - pour l’entreprise : rentabilité, CA intéressant - hiérarchiser ses priorités * Critères de segmentation : - sociodémographique = âge, sexe, CSP, revenu, niveau d’étude - géographique = région

produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12 Paragraphe 2 : Le rôle de la marque 13 Les qualités d’une bonne marque  13 Que peut-on choisir ? 13 Limites 13 Etude de cas : polycopié, la segmentation 14 I) Qu’entend-on en général par

DOSSIER II : 1 – Les trois grands principes ici décrits sont ; - création d’un fichier client (ciblage, segmentation, informations,..) - internalisation ou externalisation de ce fichier ; - valorisation du fichier (mise a jour). 2 – Avantages de l’externalisation de gestion des contacts : - Gain de temps ; - Segmentation ; - Contacts ciblés ; - Fiabilité des fichiers ; Inconvénients de l’externalisation de gestion des contacts : - Partage des contacts entre les sociétés concurrentes ;

dû apprendre un nouveau métier Q1.a. La ségmentation du marché du groupe décathlon - segmentation de l’offre : réalisée par le distributeur qui segmente son offre. Il s’agit des septs types d’univers inspirés de la nature. - segmentation de la demande :absence de segmentation de la demande dans le cas présent. Décathlon ne s’intéresse pas vraiment à une catégorie de consommateurs mais plutôt à une cible large et différenciée batie sur une segmentation de l’offre Stratégie de marque du groupe