Les Inconvénients De La Segmentation

perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE

X | K2 | | | X | Sharper Image | | | X | Atras | | | X | Importateurs occidentaux | | | X | Producteurs haut de gamme américains | X (innovation) | X | | Producteur Locaux en Europe | X (Innovation) | X | | Critères de segmentation : 1. Producteurs ou Distributeurs  2. Qualité (Haut de gamme/Bas de gamme)  Secteur Géographique de Distribution ? 3. Secteur Géographique de production Degré de spécialisation Producteur HDG Américain Producteur HDG

concurrence asiatique, IBM a fait le choix d’arrêter la construction d’ordinateurs personnels, pour se concentrer sur son cœur de métier : le conseil en informatique. 69 VOLET 2, les piliers fondamentaux du marketing : segmentation-ciblagepositionnement A / LA SEGMENTATION STRATEGIQUE ET MARKETING DEFINITION/UTILITE o  Il est rare que sur un marché, les consommateurs présentent une identité totale de goûts, d’opinion et de comportements. Pour les entreprises qui cherchent à développer

Dictatorships have two solutions to rule their nations : they can use censorship or propaganda I ) The censorship Censorship is the suppression of speech or other communication which may be considered objectionable, harmful, sensitive, or inconvenient to the general body of people as determined by a government, media outlet, or other controlling body. There are five diffrents kind of censorship : • Military censorship • Moral censorship • Political censorship • Religious censorship

Analyse Mercatique de la Playstation 3 de SONY [pic] Sommaire 1. Perception Du Produit: Pages 3 à 6 2. La segmentation: Page 7 3. Les Frein: Page 8 4. Enquête sur des consommateur: Pages 9 à 10 1. La perception du Produit La Playstation 3 de Sony et un petit bijoux de technologie en matière de console de jeu, Puissance exceptionnelle, images de qualité cinéma, compatibilité

perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

compétence et savoir faire de l'entreprise. Exemple: Renault est un "constructeur automobile" Carrefour "distributeur de biens alimentaire et non alimentaire" Air France "transport aérien" 1.2.3 le domaine d'activité stratégique C'est la segmentation du métier en plusieurs domaine d'activité stratégique ou le segment stratégique. On découpe le métier en DAS: Renault : constructeur automobile DAS 1 : client, concurrents, technologie ( véhicule particulier) DAS 2 : véhicules utilitaires

La segmentation Introduction : Pour réussir une entreprise doit adapter son offre aux besoins et désirs du marché. Or, un marché est composé de consommateurs ayants des besoins et désirs hétérogènes (Par exemple le marché des voitures est composé par les individus qui veulent acquérir une voiture mais certains désirent une voiture de sport, d’autres une voiture familiale, d’autres désirent une voiture avec un design moderne et d’autres désirent une voiture avec un design plus classique).Donc