Les Inconvénients De La Segmentation

15/12/2014 MARKETING STRATEGIQUE Décembre 2014 SALOUA. BOUHADDOU SOMMAIRE I. Marketing Stratégique  Le Processus stratégique  La démarche marketing  Segmentation, Ciblage et Positionnement  Les outils d’élaboration du positionnement  Ciblage: les matrices stratégiques et stratégies Concurrentielles II. Création de valeur en Marketing  Market research et Consumer Insights  Leviers de croissance du CA III. Marketing Relationnel  Fidélisation et Satisfaction 

points de restaurations). Contexte concurrentiel : Il n’y a pas de concurrence directe, mais beaucoup d’enseignes ont la même segmentation. Cependant, elle est moins développée car elle est combinée avec d’autres produits plus sportwear : DEVRED, ARMAND THIERRY, BRICE, JULES. Celio Club a une vraie différenciation comparée à ses concurrents car il a une segmentation ciblée et ne mélange pas les styles. • Les performances commerciales de l’Unité Commerciale Le magasin n’a pas eu une

qualitatives :  collecte & analyse des éléments psychosociologiques  explique les faits, opinions, attitudes, motivations, comportements des individus Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) INCONVENIENTS  échantillon non représentatif résultats non généralisables  méthodologie difficile à anticiper  qualité de l'étude très dépendante des compétences des enquêteurs Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www

prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION

ceux qui ne seront jamais clients de l’entreprise Clients des concurrents | Clients de l’entreprise | Non consommateurs | | | Relatifs | Absolus | marché actuel marché théorique marché potentiel Segment de marché b) La segmentation du marché Pour que le plan de marchéage soit adapté aux structures du marché, il faut que l’entreprise soit en mesure de répondre efficacement aux demandes parfois divergentes des différents groupes de consommateurs. Par conséquent, le marchéage

Marketing définition : « Ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable. » = marketing développé uniquement par l’entreprise à but lucratif, Cette définition présente donc un inconvénient car on peut retrouver du marketing dans toutes sortes d’entité (association…) qui peuvent avoir des buts non-lucratifs. ← On est aujourd’hui dans l’obligation d’avoir une réflexion marketing car on n’est pas seul sur le marché et qu’il faut

DATA MININGPartie 1 de 1  -  62.0 / 100.0 Points Question 1 de 1010.0 Points En vos mots, veuillez énoncer la différence entre les modèles non-supervisés et supervisés.Le modèle supervisé possède une ou des variables cible définie ex: classification, régression linéaire ou logistique comparativement au modèle non supervisé qui ne possède pas de variable cible définie Question 2 de 1010.0 Points

nouveaux concurrents, réglementaire, technologique…). On distingue trois strates différentes dans l’environnement : * Le Macro-environnement : modèle PESTEL * L’industrie des 6 forces * Concurrents et marchés : groupes stratégiques et segmentation de marchés. Macro environnement Industrie Concurrents Marchés L’organisation 1) Le macro-environnement La méthodologie : * La construction et le classement d’informations selon les différentes dimensions : Politique (commerce

premier sur la segmentation de chaque famille en sous famille, segments, sous segments… Il faut donc s’interroger sur la validité de la segmentation utilisée habituellement : est-elle est toujours d’actualité ? S’il faut le remettre en cause, quelle nouvelle segmentation doit ton retenir ? La segmentation : Segmenter une famille consiste à la diviser en sous famille, segments, sous segments, afin d’identifié toutes les catégories de besoins qui existent. La segmentation 2 La segmentation en sous famille

Marketing standard (1930-1973). L’adoption d’un marketing standard est soumis à quelques conditions: 1) Une relative homogénéisation des attentes de la demande; 2)Une forte image de marque; 3)Une grande taille du segment.
_Phase du marketing de segmentation (74-85) Il s’agit d’une standardisation adaptée. Cette phase est marquée par une intensification de la concurrence, par un éclatement international du processus productif (d’où l’émergence des NPI)
_Phase de marketing mondial (1985-1995). Il se