Les Inconvénients De La Segmentation

d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C Les critères de segmentation. 17 1 La qualité des critères de segmentation. 17 2 Les critères utilisés en segmentation. 18 a Les critères géographiques. 18 b Les critères démographiques

1 2 3 4 5 6 7 8 Cours magistral -Cours introductif -Présentation de la démarche stratégique -La démarche d’analyse stratégique : analyse de l’environnement externe -La démarche d’analyse stratégique : analyse de l’environnement interne -Segmentation stratégique -Stratégies génériques -Les voies de développement : Spécialisation, diversification et recentrage -Les voies de développement : Stratégies d’internationalisation -Les modes de développement stratégique : croissance interne, croissance

Economie d’échelle (Diminution des coûts à cause de l’augmentation de la production) Augmentation des ventes Fidélisation des clients Domination du marché Risques d’invendues Négligence de la qualité Insatisfaction de la clientèle Avantages Inconvénients    Risque de ne pas respecter les délais de livraison Risque de la perte de la main d’œuvre Matériels non utilisés       II- L’achat : A- Définition : L’opération d’achat consiste à mettre à la disposition de l’entreprise

peut amener à redistribuer le portefeuille d’activités ( segments stratégiques), voire redéfinir les priorités. ELEMENTS DE STRATEGIE Quelques notions - Segmentation stratégique : découpage du marché en segments, en fonction de la stratégie - Segment stratégique, ou Domaine d’activité stratégique ( DAS) : segment issu d’une segmentation stratégique - Stratégie de groupe (corporate strategy) : choisir les marchés, s’engager dans des marchés, se retirer d’autres. - Stratégie concurrentielle (business

L’internationalisation de l’entreprise 1- Critères de sélection de marché 2- Diagnostic export 3- Les stratégies du marketing international 4- Etude de cas Axe 2 :   Le processus d’élaboration d’une stratégie 1- Analyse de l’environnement 2- Segmentation/ciblage 3- Positionnement 4- Les 4 P 5- Contrôle Conclusion Axe 1 : L’internationalisation de l’entreprise L’entreprise qui souhaite s’internationaliser doit dans un premier temps sélectionner les marchés qui lui semblent prioritaire.une étude

stratégique = découper l'organisation en domaines d'activités stratégiques => SEGMENTATION STRATEGIQUE. I)La segmentation stratégiques Identifier les différents domaines d'activités stratégiques (DAC). Un DAS regroupent l'ensemble des activités qui s'appuient sur les mêmes ressources et compétences et qui disposent d'une concurrence spécifique. Attention segmentation stratégique # segmentation marketing : *Segmentation marketing : on segmente les clients potentiels → ciblage et définir la

Feelin’IceSection 1 : Prestation Section 2 : Analyse des besoins Section 3 : Analyse SWOTChapitre 2 : Stratégie MarketingSection 1 : Segmentation Section 2 : CiblageSection 3 : PositionnementPARTIE II : La Matrice d’AnsoffChapitre 3 : Généralité sur la Matrice d’AnsoffSection 1 : Définition, Objectifs, ImportancesSection 2 : DémarcheSection 3 : Avantages, Inconvénients, Limites Chapitre 4 : L’application de la Matrice d’Ansoff dans le cas de l’entreprise Feelin’IceSection 1 : Pénétration du marché

un premier temps, nous étudierons comment est né le marketing, avant de définir ses concepts de base. Nous aborderons ensuite l’analyse du marché et la compréhension du comportement du consommateur pour aboutir à l’analyse des besoins par la segmentation et le positionnement. Cette étape est en effet capitale, dans la mesure où elle va constituer la clé de voûte du marketing opérationnel. Du positionnement défini vont découler les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication

Marketing opérationnel Marketing stratégique I. La segmentation La segmentation se défini selon 2 axes : * segmentation de l’offre * segmentation de la demande Ces axes se divisent ensuite en sous ensembles : * Sous ensembles homogènes : à l’intérieur de chaque groupe (segment) déterminé, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possibles. * Sous ensembles distincts : chaque groupe sera différent des autres * Sous ensembles significatifs :

Ce sont des études qui sont disponible sur le marché pour les entreprise, elles sont payante a moindre coût Intérêt : disponible rapidement Inconvénient : n’est pas spécifique a l’entreprise, car généraliste Données primaires : Ce sont des enquêtes réaliser spécialement a votre demande Intérêt : répond la demande, elle est confidentielle Inconvénient : la durée car long a réaliser et le coût Ces études sont complémentaires Durée et caractère ponctuel ou non de l’étude : Panels :