Les Incoterms International Commercial Terms

CCI de l’Yonne – Christine MADON – Tél. : 03 86 49 40 50 – Fax : 03 86 49 40 09 – Email : c.madon@yonne.cci.fr Page 1 – Novembre 2008 Les Incoterms International Commercial Terms Sigles de trois lettres, ils sont au nombre de 13. Ils sont destinés à être intégrés dans le contrat de vente international pour clarifier les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur, obligations liées au processus d’acheminement des marchandises. Chaque sigle va permettre : 1) de situer le point critique

LES INCOTERMS Ils sont négociés lors du contrat de vente. I. Définition Vient de l’anglais International Commercial Terms, édictés par les Règles et usances uniformes ( par CCI chambre de commerce International) Ils déterminent : - les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur. - Le point de transfert des risques : point de passage du vendeur à l’acheteur. - Le point de transfert des frais - Quels sont les documents à fournir par le vendeur pr

Les Incoterms International Commercial Terms Sigles de trois lettres, ils sont au nombre de 13. Ils sont destinés à être intégrés dans le contrat de vente international pour clarifier les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur, obligations liées au processus d’acheminement des marchandises. Chaque sigle va permettre : 1) de situer le point critique du transfert des risques physiques (risques de pertes, d’endommagement, de retard …) L’incoterm ne définit pas le transfert de propriété

réagir à une baisse des prix sur ses marchés ? Suivre la baisse. . rogner sur sa marge commerciale . abaisser ses prix de revient : acheter moins cher (concentration, sourcing, délocalisation), contenir la masse salariale, Eviter la baisse en se différenciant : . jouer sur les caractéristiques intrinsèques des produits : innovation, qualité (label, certification….) . jouer sur leurs caractéristiques commerciales : image…. . apporter des services B. Les problèmes mercatiques issus de la

Plan Introduction I. Les documents 1. La facture commerciale 2. Les documents d’expédition 3. Les documents d’assurance 4. Les documents douaniers II. Les termes de vente usuels (INCOTERMS) 1. présentation des incoterms  2. le choix de l’incoterm  3. Incoterm 2011 4. Les limites des incoterms Conclusion Introduction L’expansion des échanges internationaux, favorisée au lendemain de la seconde guerre mondiale par les moyens de communication

Techniques de Commerce International APPROCHE INTERNATIONALE DES MARCHES [pic] Problème constaté : CONVAINCRE Lorsque l’on lance un nouveau produit, tous les services de l’entreprise sont impliqués dans ce projet et cela modifie les habitudes (contraignant pour les salariés). Il faut convaincre les collaborateurs (vente du projet en interne). Ils devront s’assurer que le projet est valable et rémunérateur (ROI). Marketing Il faudra définir des objectifs, déterminer une politique (5P),

1/11 Les incoterms Termes commerciaux internationaux. Contraction "d'INternational COmmercial TERMS". Termes de vente d'application universelle élaborés par la Chambre de Commerce Internationale. Ils précisent les responsabilités respectives du vendeur et de l'acheteur, fixent le partage des coûts et des risques entre les parties. Il y a 13 incoterms : 8 incoterms portent sur les ventes au départ : EXW FCA ex works à l'usine (lieu covnvenu) free carrier franco transporteur (lieu convenu)

Université sidi Mohammed ibn Abdellah Master spécialisé Management International Le Transport International Le Transport International Plan 1 - Commissionnaire de transport .......................................................................................................................4 2 - Mandataire (transitaire) .................................................................................................................................4 3 - Commissionnaire en douane ....

pratiques, les RRR (remises ristournes, rabais) et sous quelles conditions, les modalités de paiements pratiqués par l’exportateur (moyens et modes de paiement acceptés par l’exportateur, les délais de paiement, la devise de paiement), les règles incoterms, les garanties offertes, les modalités de livraisons (délais), ensemble de clauses juridique comme la loi applicable (loi applicable en cas de litige, le tribunal compétent, la clause d’arbitrage institutionnelle ou adhoc). La clause institutionnelle :

INCOTERMS Définition : Contraction d'International Commercial Terms, les Incoterms sont des termes commerciaux internationaux représentés par des sigles qui définissent une série de règles précisant, dans le cadre d'un contrat d’achat-vente international, les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur, la répartition des frais et des risques pour l'acheminement de la marchandise du point de départ à l'arrivée. C'est la Chambre de Commerce Internationale (CCI) qui a établi les Incoterms