Les Limites De La Pyramide De Maslow

besoins des consommateurs permet à l’entreprise d’adapter ses produits et cela constitue la première étape de la stratégie commerciale de l’entreprise. Connaître le comportement d’achat du consommateur lui permettra de l’influencer et d’agir pour limiter ses freins. Afin de mieux connaître le processus de décision du consommateur, elle devra mettre en évidence les différents facteurs qui interviennent dans l’acte d’achat. I Les facteurs qui influencent l’achat  Les facteurs individuels (variables

satisfaction générale liée à la condition humaine. (Déf de P.Kotler). Il existe plusieurs classifications de besoins (nomenclature): Pyramide Maslow 1-Deux catégories: besoins innés et acquis (besoins acquis = besoins sociaux) 2-Deux catégories: besoins primaires et besoins secondaires 3-Pyramide de la hiérarchie des besoins selon Abraham Maslow Maslow a choisi une représentation pyramidale car il considère qu’un besoin ne peut devenir moteur d’un comportement que si une relative satisfaction

nombreuses études qui ont pour point commun un postulat : la non-satisfaction d’un besoin est source de motivation. A. Le modèle hiérarchique de Maslow Abraham Maslow propose une hiérarchisation des besoins humains dans le but bien précis de déterminer les leviers de la motivation. Cette hiérarchisation des besoins a été modélisée sous forme de pyramide (PSAER) à 5 étages qui représentent les groupes de besoins (cf. Annexe) : * les besoins physiologiques qui permettent d’assurer la survie

éventuelles propositions qui pourraient faire évoluer le restaurant, l’envie d’épanouissement et enfin la dernière motivation serai stimulées par un besoin d’accomplissement qui se traduirait par m’accomplissement d’un rêve qui correspond à la pyramide de Maslow : il s’agit de sortir d’une condition matérielle pour atteindre l’épanouissement. 2. La finalité première de l’entreprise, assurer la pérennité de l’entreprise (finalité économique). Ce restaurant sera basé sur la qualité, l’originalité, l’innovation

dynamique cognitive en vue de sa réduction. » VALLERAND et al. (1993, p419) La motivation se construit sur des intériorisations, sur des représentations, elle est donc une affaire individuelle. Les deux théories de McGrégor (1960) montrent bien la limite d’une approche globalisante. Ses travaux ont d’abords 7 8 DOLAN et al Initiation à la psychologie du travail – Gaëtan Morin - 2000 p50 LEVY-LEBOYER Claude – La motivation dans l'entreprise – éd d'Organisation – 1998 p 32 4 postulé que les

MAYO a montré qu'une personne peut puiser sa motivation dans le sentiment d'appartenance à un groupe et dans la considération et la reconnaissance du supérieur. c) La satisfaction des besoins de réalisation MASLOW relève une hiérarchie dans les besoins à satisfaire (telle une pyramide) :  à la base, les besoins primaires (ou physiologiques),  ensuite les besoins de sécurité,  au dessus les besoins sociaux (ou besoins d'appartenance),  encore au-dessus, les besoins d'estime,  et au sommet

collaborateurs et du point de vue personnel dans le positionnement de l’entourage personnel .Il est évident que l’être humain peut ressentir le besoin de se comparer avec ses semblables. Cela peut représenter une motivation pour certains et pousser leurs limites afin que leur position pérennise au sommet de cette hiérarchie salariale. Cela développera chez l’Homme une forme de pouvoir et il se sentira puissant. Le salaire est ici un moyen de motivation important et qui parfois peut représenter l’unique

III. Une vision psychologique du facteur travailA) Les besoins des salariés La pyramide d’Abraham Maslow (1947) : Besoins secondaires Besoins primaires = indispensable à la survie du salariéL’entreprise a un rôle à jouer dans chacun des éléments (le travail peut être une source d’accomplissement). C’est une théorie de besoins. Dans la pensée originale de Maslow, toute satisfaction d’un besoin supérieur requiert d’abord la satisfaction des étages inférieures

relâchement de motivation et réciproquement, un niveau de motivation maximal indique souvent un état d’insatisfaction qu’on espère changer. Cependant, on l’envisagerait bien chez une personne, dont le niveau de maturité lui permet d’accepter les limites de ce qu’elle peut changer. Le « producteur malheureux », situé à 5.1, représente une situation plus courante. Celui-ci critique souvent, mais accomplit le travail demandé et même plus. Son état permanent d’insatisfaction le poussera généralement

Claire DELMAS – Promotion 2011 PLAN Glossaire Introduction 1ère PARTIE : Analyse bibliographique I - La motivation : définition et théories A] Les Théories 1) Théorie de Taylor 2) Théories des besoins - La pyramide de MASLOW (1954) - Le modèle ERG d’Alderfer (1969) - Le modèle des besoins manifestes de Murray 3) Le modèle bi-factoriel des satisfactions de Herzberg 4) Théorie de l’équité : ADAMS (1963-65) 5) Typologie de Ronen (1994)