Les Matrices Stratégiques Bcg Mc Kinsey Adl

MANAGEMENT STRATEGIQUE • Le management stratégique (MS) est enseigné la première fois à la HARVARD Business School dans les années 60; Définition : • La stratégie correspond à l’ensemble des décisions prises en fonction de l’environnement d’une entreprise et elle engage celle-ci sur le long terme. • Il ne faut pas confondre Stratégie d’entreprise et Stratégie d’activités : – Stratégie d’entreprise (corporate strategy) : • Concerne l’organisation dans sa globalité. • Elle a pour but

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING La stratégie marketing correspond à un ensemble de décisions prises dans le but d’atteindre un objectif préalablement fixé (hausse des parts de marché, chiffre d’affaires à atteindre…). Les décisions de nature stratégique sont fondamentales car elles engagent les activités et l’organisation d’une entreprise à moyen et long terme. Ainsi, pour élaborer une stratégie marketing, il convient tout d’abord de se placer au niveau de l’entreprise, afin de cerner ses grandes

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING La stratégie marketing correspond à un ensemble de décisions prises dans le but d’atteindre un objectif préalablement fixé (hausse des parts de marché, chiffre d’affaires à atteindre…). Les décisions de nature stratégique sont fondamentales car elles engagent les activités et l’organisation d’une entreprise à moyen et long terme. Ainsi, pour élaborer une stratégie marketing, il convient tout d’abord de se placer au niveau de l’entreprise, afin de cerner ses grandes

des systèmes de récompenses et de punitions Segment HT SegmentOl SegmentSav 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 ⎫Gestion ♣Clarté de la mission ♣Clarté des objectifs ♣Plans stratégiques(cohérents, réalistes) ♣Capacité à diagnostiquer les opportunités et les menaces ♣Capacité à diagnostiquer les forces et les faiblesses ♣Capacité à saisir les opportunités 4 3 2 ♣Capacité à maintenir son avantage compétitif

Quelle rationalité pour la décision stratégique ? Introduction : Accroche : Difficultés de l’industrie automobile américaine qui résultent de décisions stratégiques déplorables sur le choix des modèles à fabriquer puis à commercialiser (quasi absence de motorisations hybrides, gamme de véhicules polluants et gros consommateurs d’essence). Annonce du dépôt de bilan de Général Motors à la presse le 28/05/2009, plan de sauvetage de Chrysler par le gouvernement américain (prise de participation dans

souvent posées dans le cade du diagnostic commercial notamment: - Le nombre de clients est-il élevé? - Le profil des clients est-il homogène? - % du chiffre d'affaires réalisé par les clients les plus importants? - Y-a-il des gros clients stratégiques? - Les clients sont-ils bons payeurs? (forme et durée)? L'entreprise doit déterminer le taux de fidélité et de croissance de la clientèle et prendre le cas échéant les mesures nécessaires pour assurer le développement de la clientèle et sa

elles doivent définir et appliquer des stratégies. La réflexion stratégique consistera à déterminer clairement des objectifs et à formuler les stratégies à mettre en œuvre. ™Que recouvre exactement la notion de stratégie ? ™ Que recouvrent exactement les notions de politique, stratégie et tactique de l'entreprise ? ™ Quelles sont les modélisations couramment utilisées concernant la détermination des objectifs et la formulation stratégique ? 1 ENCG -Settat La stratégie Chapitre I : La notion

productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing + 9 2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande

dimension importante - Portée généraliste - Vient se greffer s/ toutes les autres car orientation par les syndicats ← Ensemble des macrostructures se combinent, possibilités de mix II/ Les différentes écoles de la pensée stratégique 1) Ecole de créativité - Trouver meilleure adéquation possibles entre forces faiblesses opportunités et menaces - Stratégie combine nombreux variables (endogènes et exogènes) & doit être actualisée et comparée - Nécessité

la stratégie 19 2.1 Le but de la démarche stratégique 20 III L’analyse stratégique : Les outils d’analyse et les grandes orientations stratégiques 22 3.1 Les différents modèles d’analyse stratégiques 22 3.2 La segmentation stratégique 26 3.2.1 Le Domaine d’Activités Stratégiques 27 3.2.2 Les facteurs clés de succès 28 3.2.3 Segmentation stratégique et organisation 28 3.3 L’analyse concurrentielle