Les Nouveaux Entrant Nestlé

L'évolution des moyens de communication et à la mondialisation est accompagné, par une banalisation des produits et un accroissement des exigences des consommateurs combiné par une baisse logique de la fidélité. Cette tendance se traduit par la création de nouveaux mots ; le markéting relationnel, le « one to one marketing » ou le « Customer Relationship Management (CRM) » ne sont que des dénominateurs communs pour appeler cette nouvelle gestion orientée vers le client. Le client et sa conservation deviennent

ressources humaines et la problématique managériale qui en découle. I. L’OREAL leader mondial du marché des cosmétiques Le marché des cosmétiques en croissance Pas un jour sans qu’apparaissent sur le marché à grands coups de publicité de nouveaux cosmétiques qui disparaissent après seulement quelques mois. Le marché des cosmétiques est un marché concurrentiel en progression constante malgré la conjoncture économique mondiale morose. Une offre variée La progression du marché des cosmétiques

visible des entrepreneurs §2 – La question des structures selon Chandler §3 – De la coordination par le marché à la coordination administrative 66 Introduction : un peu d’histoire avec A.D. Chandler 18ème S. (GB) 1ère Révolution industrielle : nouveaux problèmes techniques, organisationnels, sociaux : – Améliorer l’efficacité d’équipements complexes – Accompagner la montée de l’intensité capitalistique – Structurer et motiver des ensembles humains importants – Vendre sur des marchés étendus (infrastructures

1ère Année IPAC / Sciences U / Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Page 12 sur 49 La capacité de riposte Les conditions qui indiquent qu'une riposte va avoir lieu sont les suivantes : Un passé de ripostes vigoureuses à l'égard des entrants Des Entreprises établies qui disposent de ressources importantes pour réagir Des Entreprises établies, très engagées, qui ont des actifs très important immobilisés Une croissance lente du secteur qui limite la capacité d'absorption. La menace des

de : Commercial HORECA, Commercial OFFICE et un Responsable Technique. 2) Nespresso 2.1 Le café et Nespresso Le café est la seconde production mondiale en termes d’échanges commerciaux, après le pétrole. Nespresso, marque du groupe Nestlé, est située sur un marché spécifique de ce dernier car en effet elle est uniquement positionnée sur du café en dosette. Elle propose conjointement des machines adaptées à ses capsules. 2.2 Sa gamme EVS propose 8 Grands Crus divisée en quatre gammes :

nationalité d’origine (siège social) et participe à la puissance de ce pays. Ces FMN sont considérées comme des actrifes majeures de la mondialisation. » 75000 ds le monde. A elles seules , elles assurent les 2/3 du commerce international. Ex : Danone, Nestlé, Coca-Cola, McDonalds, Carrefour, Renault… => On estime aussi qu’elles assurent 1/3 de la P° mondiale, et on estime à » 80 M de salariés ds le monde (doc 4 p23). Le poids par les richesses produites, créées, poids de ces ets (Walt-Mart = Carrefour

produits de consommation finale et des produits industriels. On distingue dans les produits de consommation finale : - Les produits anomaux très impliquant ; - Les produits peu impliquant. Pour les produits industriels, on distingue : - Imputs (entrants) ce qui permet de faire les produits ; - Equipement ; - Fournitures -> produits qui n’entrent pas dans la production, mais qui sont utiles à l’entreprise. 1.3 La gamme de produits Une gamme est l’ensemble des produits proposés par l’entreprise

moyens permet soit de réduire la concurrence, soit de contrôler partiellement, de bénéficier d’économies d’échelle de production et de commercialisation, de regrouper les moyens de recherche, de bénéficier de diverses synergies et d’atteindre de nouveaux marchés géographique. Voir schéma en page 3, dossier d’intro. Concentration verticale : Acquisition ou investissements en aval et en amont de l’activité principale  Contrôle de la chaîne de production et de distribution du produit. Regrouper des

déjà fortement internationalisée, elle disposera d’une grande capacité de réplication de son expérience acquise sur d’autres marchés. Dans le même ordre d’idées, les travaux de Birkinshaw et Hood (1998) signalent que le U Model est adapté aux nouveaux entrants (early starters) mais qu’il est moins indiqué pour les grandes multinationales. Aussi, le U Model ignore les initiatives de la filiale locale ou les relations interfiliales implantées à l’étranger ou encore l’historique des implantations précédentes

1960, Bonduelle devient progressivement nationale et, parallèlement, européenne. Au milieu des années 1970, la société s'implante dans le Sud-Ouest (Aiguillon), l'Oise, puis la Belgique. Cette extension géographique la conduit à investir dans deux nouveaux domaines : le maïs et les champignons. En 1978, Bonduelle construit une nouvelle unité de production à Labenne, dans les Landes, pour son premier atelier pilote de production de maïs doux. L'année suivante, la société acquiert une quatrième usine