Les Nouvelles Technique De Merchandising

accueille les clientes, créée le contact avec elles et les comprend pour ensuite les conseiller et enfin la conserver via notamment la carte de fidélité. Afin d'être efficace, chaque vendeuse, se doit de respecter les étapes destechniques de vente. Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente

Introduction : Sur le plan de l’appareil commercial de détail, la croissance économique c’est manifesté essentiellement depuis la fin de la derniers guerre mondiale par un développement rapide des magasins en libres-services : cette technique de vente ce caractérise par les éléments suivants : 1. la présentation a la vue et a la portée de la main du client avec l’affichage du prix très apparent du produit généralement conditionné ou prés emballé 2. le libres accès du client a la marchandise

entreprises à repenser leurs modes de management Deuxième impact : les nouvelles technologies de l’information et de la communication changent notre rapport au temps Troisième impact : le King marketing fait de tout individu un client ! Quatrième impact : le service prend le pas sur le produit Des changements organisationnels adaptés à ce nouveau contexte Les nouveaux enjeux du management face à la complexité Que reste-t-il de feue la « nouvelle économie » ? 23 24 24 26 28 29 CHAPITRE 3 31 ■ Utiliser

simple. Point de concurrence : prix et commodité d’achat. Les services industriels Différents types de services : • Services de conseil : juridique, fiscal… • Services d’ingénierie : optimisation des investissements, des processus techniques… • Services d’entretien : réparation du matériel… • Contrat d’assurance, de transport… Achat de façon ponctuelle ou permanente. Points de concurrence : prix, commodité, fiabilité du service. 2. Caractéristiques du marché industriel

données et d’exploiter les informations (données panels) Evolution des habitudes et du comportement du consommateur. Le consommateur est devenu plus mûr de plus en plus infidèle aux marques mais également aux enseignes. Conséquences : cette nouvelle approche des relations est à la base du principe de trade marketing qui repose sur des recherches de domaines dans lesquels les intérêts des producteurs et des distributeurs sont convergents et non antagonistes. Définitions : Etat d’esprit communs

acheteurs se comportent différemment aujourd'hui parce qu'ils sont devenus plus expérimentés et plus professionnels dans leur comportement d'achat. Bref, ils sont devenus plus avisés. En réplique, les distributeurs ont commencé à développer des techniques marketing pour se différencier d'une part de leurs concurrents, et d'autre part, pour influencer au maximum le comportement des ces acheteurs lorsqu'ils sont dans un point de vente, mais aussi les fidéliser. Nous allons aborder en premier temps

ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc SOMMAIRE 1. L’ENTREPRISE 2. VOTRE TRAVAIL 3. QUESTIONS ANNEXES : ANNEXE N€1 : FICHE TECHNIQUE DE L’ENTREPRISE ANNEXE N€2 : LE MARCH‚ ANNEXE N€3 : LES PRODUITS ANNEXE N€4 : EXEMPLE DE PRODUITS EN DISTRIBUTION AUTO ANNEXE N€5 : LES R‚SULTATS DU QUESTIONNAIRE ANNEXE N€6 : ETUDE DE PRIX D’ACCEPTABILIT‚ D’UNE BARRE CHOCOLAT‚E ANNEXE N€7 : LE MERCHANDISING EN DISTRIBUTION AUTOMATIQUE ANNEXE N€8 : LES SITES UTILES Note : Pour des raisons de confidentialitƒ, les donnƒes indiquƒes

Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues

leurs compétences, leur savoir et ayant pour mission de veiller à la transmission et à la sauvegarde des valeurs, des techniques, des usages dans leurs disciplines respectives. FONDAMENTAUX : Matières ou spécialités les plus maîtrisées permettant d’assurer qualité et légitimité. Les fondamentaux de l’Académie sont la joaillerie, l’horlogerie, la gemmologie et le Merchandising. PRESENTATION DE L’ACADEMIE DU LUXE Idéalement située à Paris dans le 16ème arrondissement à proximité des Champs-Elysées

(situation souvent inverse); * mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); * remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseu * un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); * des délais de paiement importants; * des efforts de publicité (politique pull); * un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ;