Les Points Forts Du Hard Discount

d’attiré la clientèle urbaine qui n’a pas forcément de véhicule pour transporter leurs achats par exemple. 2) Sa stratégie La stratégie de BUT a connu 3 phases différentes entre 1987 et aujourd’hui. La première ligne de conduite de BUT a été celle du discounter, proposant des prix bas sur l’ensemble de sa gamme. Plus tard BUT a voulu se lancé dans des produits plus haut de gamme pour se diversifier mais la stagnation de ses styles et son manque de réaction face aux changements du marché lui on fait raté

directeur commercial un profil de poste. Travail à faire : 2.1 Rédiger le texte de l’annonce qui sera publiée dans le journal local « Le Dauphiné ». 2.2 Vous avez reçu trois curriculum vitae à ce jour. Analyser à l’aide d’une grille « points forts-faibles » les trois curriculum vitae reçus afin de préparer les entretiens de chaque candidat. Annexes à consulter  Annexe 2 : Définition du poste à pourvoir et profil du candidat Annexe 3 : Trois curriculum vitae Partie 3 : Préparation

défini avec le directeur commercial un profil de poste. Travail à faire : 2.1 Rédiger le texte de l’annonce qui sera publiée dans le journal local « Le Dauphiné ». 2.2 Vous avez reçu trois curriculum vitae à ce jour. Analyser à l’aide d’une grille « points forts-faibles » les trois curriculum vitae reçus afin de préparer les entretiens de chaque candidat. Annexes à consulter Annexe 2 : Définition du poste à pourvoir et profil du candidat Annexe 3 : Trois curriculum vitae 5 PARTIE 3 : PRÉPARATION DE

phares : ✓ Pomme (17% de part de marché sur l’ensemble des fruits) ✓ Banane (9%) • Distribution ✓ Prédominance des GMS (59% des ventes) ✓ Néanmoins, elles connaissent une perte de part de marché au profit des hard discounts 1.3 Dressez le profil type du consommateur de fruits frais. • Couples seniors, couples d’âge moyen (35-64 ans), familles avec enfants majeurs, célibataires seniors • CSP supérieures (cadres et catégories aisées) • Sud est

| |. Opportunités de croissance externe par la |. Forte concurrence directe par les hard | |séduction des partenaires étrangers potentiels. |discounts et les MDD. | |. Forts excédents des matières premières dont |. Concurrence affûtée dans le domaine de | |nécessitent les entreprises

description de l’action choisie 7 Description des actions possibles 7 Analyse des projets 9 Choix du projet et justification 10 Etapes du projet 11 Les répercussions 12 Tableau de bord et prévisionnel 13 Tableau de bord : 13 Réflexions 14 Points forts et perfectibles du projet 14 Suivi du projet. 14 Conclusion 14 Analyse commerciale de l’U.C. dans le contexte de son réseau local. * MON UNITE COMMERCIALE * L’implantation Elle est située en périphérie de la ville

étaient essentiellement basées sur une politique d’opposition, chacun restant dans l’optique de négocier et de tirer le meilleur prix possible. A partir des années 90, la stratégie d’augmentation du chiffre d’affaires, basée sur le développement des points de vente, a trouvé ses limites. En effet, les distributeurs ayant pratiquement saturé la France d’hyper et de supermarchés, il a fallu trouver d’autres vecteurs de croissance. De ce constat s’est développé le trade marketing, concept qui s’appuie

COMMERCE ET DISTRIBUTION Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis, Pearson Education La distribution, 2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se familiariser avec la distribution I. Les fonctions et l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques :

dimanches et les jours fériés ! | TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 DESCRIPTION DU POINT DE VENTE 4 A L’INTÉRIEUR DU CARREFOUR EXPRESS 6 LES SERVICES OFFERTS PAR LE MAGASIN 6 LA TECHNOLOGIE DANS LE POINT DE VENTE 7 LA STRATEGIE DE L’ENSEIGNE 8 L’ASSORTIMENT ET LE PRIX DES PRODUITS DE L’ENSEIGNE 8 PLAN COMMERCIAL 9 COMMUNICATION DE L’ENSEIGNE 10 MERCHANDISING STRATÉGIE 11 ANALYSE S.W.O

Dufforey, l’enseigne ouvre son premier supermarché en 1960 à Annecy et son premier hypermarché en 1963 à Sainte-Geneviève-des-Bois en Ile-de-France. En 1970 l’enseigne entre en bourse. En 1973 l’enseigne s’internationalise et s’engage dans le maxi discount. Les travaux débutèrent en 1973, Carrefour Gennevilliers ouvre ses portes en 1976, Un demi-million de personnes habitent à moins de 10 minutes en voiture. Carrefour est composé de 1397 hypermarchés à travers le monde dont 220 en France (8 franchisés) :