Les Risques Argumentation Indirecte

|62 | |5.5.3. Articulation de l’avantage et de la preuve ………………………….. |62 | |5.6. Quelques conseils pour convaincre par votre argumentation ……………... |63 | |5.7. Autre approche de l’argumentation ……………………………………….. |65 | |5.8. Organisation de l’argumentaire

Compréhension générale de l’œuvre 1/ Socrate : Considéré comme le Père de la philosophie, et l’homme le plus sage de son époque (l’oracle la pythie) il n’a rien écrit sa philosophie est alors transmise par Platon ou Xénophon, dans des témoignages indirects. « Tout ce que je sais c’est que je ne sais rien. » Platon : influencé par Socrate, philosophe dont les œuvres sont pour la plupart des dialogues. (Grandes idées : Dialectique, Maïeutique, Allégorie de la caverne ) Athènes V ème s avt notre ère

Troisième compétence : l'utilisation optimale des documents : Attention les documents doivent être considérés comme un support à l'argumentation, il faut donc éviter les paraphrases ou les recoupages intégraux de parties du document. Les risques sont : de construire sa réflexion autour des documents que l'on dispose (on réfléchit au sujet, à la question-problème qui s'y rapporte, à la construction du plan général et ensuite on essaie d'utiliser les documents de la manière la plus pertinente

besoin 2’ - Reformulation 3 - Présentation de l’offre Rédaction et envoi d’un devis présentant l’offre et le prix 3’ - Argumentation Présentation et argumentation du devis 4 – Traitement objections Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Olivier

simplifiée, récit qui est une seule phrase. Ce récit n'est qu'une tranche de vie qui relate la mise à mort de la victime mais il y a eu une vie avant (celle de la victime) c'est d'ailleurs le sujet meme du roman, et la vie continuera après sans lui avec le risque majeur de l'oubli. Le roman « coup de poing » est utilisé pour choquer le lecteur, donner à voir, montrer les choses telles qu'elles sont pour obliger le lecteur à les voir. Il refuse appellation d'écrivain engagé puisque Mauvignier ne formule aucun

désirs contraints par la : ⇨ La rareté (ce qui est rare est cher) ⇨ Le coût (conçu comme la somme des intrants) ⇨ L’utilité (si j’en ai besoin je suis prêt à y mettre le prix) ⇨ Et un soupçon d’irrationnel…(le désir, la peur du risqué, l’émulation distordent les calculs les plus pertinents. Si on fait un bref survol sur les origines des écrits sur l’étude de la valeur en générale, on constate que la définition de cette théorie n’a pas toujours eu la même signification à traves

l’appareil productif : produire en fonctions des besoins détectés du marché avec tous les risques que cela peut comporter si les besoins changent. -Réaliser l’adaptation de l’appareil commerciale aux besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués.  Le marketing détermine

de s’intéresser au cadre règlementaire relatif au harcèlement moral au travail et à ses évolutions. C’est pourquoi, dans un premier temps, nous étudierons en détails la législation relative au harcèlement au travail puis, afin d’étayer notre argumentation, sera analysé l’exemple de France Télécom. I. Cadre juridique A) Une législation récente Le harcèlement moral a toujours existé en milieu de travail, mais cette notion a été introduite dans le Code du travail, et sa répression dans

Interne         ou I) Défensif II) Conjoncturel         II) Externe         II) Offensif ii) Pour l’analyse des effets ou des problèmes : I) Quantitatif         ou I) Direct         ou I) à CT         ou I) Interne II) Qualitatif               II) Indirect         II) à LT             II) Externe iii) Pour l’inventaire d’un phénomène : I) Causes                     ou I) Problème II) Conséquences             II) Réponse(s) iiii) Quand il y a beaucoup de données factuelles, on peut utiliser une structure

......................................................................... 5 Définitions ................................................................................................................................................ 5 3.2. Argumentation touchant à la santé .......................................................................................................... 6 3.2.1. Principes .................................................................................................