Les Tactiques Promotionnelles

............ 8-9 3. Les conséquences de ce concept ........................................................... 9-15 3.1 Au niveau de la stratégie marketing......................................................... 10-14 3.2 Au niveau du marketing tactique (opérationnel) .................................. 14-15 4. Les opportunités et les risques de son utilisation ................................... 15-17 4.1 Les opportunités ........................................................................

ou des objectifs. Elle se traduit ensuite, au niveau opérationnel en plans d'actions par domaines et par périodes, y compris éventuellement des plans alternatifs utilisables en cas d'évènements changeant fortement la situation. En contraste à la tactique dont l'enjeu est local et limité dans le temps (gagner des combats à l'intérieur d'une bataille), la stratégie à un objectif global et à plus long terme (gagner la bataille à l'intérieur d'une guerre qui est du ressort de la politique) car elle touche

18 III. Matrice SWOT………………………………………………………Page 19 Partie II : Choix des décisions stratégiques et tactiques……………..Page 20 IV. Choix des décisions stratégiques……………………………....Page 20 A. Options fondamentales stratégiques……………………..Page 20 B. Objectifs quantifiés, stratégie qualifié………………….…Page 21 V. Marketing mix ou choix des décisions tactiques…………….......Page 21 A. Le produit……………………………………………………..Page 22 B. Le prix…………………………………………………………Page

opérations à tous les clients, mais de les adapter à chacun des clients, en fonction de leur propre stratégie et de leur propre personnalité. Le trade marketing devient alors l’art de négocier avec ses clients, non plus uniquement sur la forme par la tactique mais aussi sur le fond au travers du trade mix : produit, prix, promotion, place que nous traiterons en partie II. Cet art se traduit alors au niveau des aspects suivants : ✓ La recherche du meilleur couple marque/enseigne ;

d'anticipation des changements qui surviennent dans l'environnement des marchés et de mise au point de plans d'action pour la durée du plan marketing. Certains plans s'échelonnent sur une période qui peut varier de six mois à un an, se sont des plans tactiques ou des plans à court terme. D'autres s'échelonnent sur une période de 3 à 10 ans. Ce sont des plans stratégiques ou des plans à long terme. Une bonne planification peut procurer sept types d'avantages : 1. Elle peut permettre à une organisation

procrastination peu évoqué dans le contexte marketing et de cerner deux concepts clefs qui sont la sensibilité au prix et la sensibilité à la promotion. Deuxièmement, d´un point de vue pratique, il serait primordial d´évaluer l´efficacité des techniques promotionnelles (coupons, réductions de prix...) sur le consommateur procrastinateur. A - DEDICACES Je dédie ce mémoire à mes parents, ma grand-mère et à mes tantes pour tout le soutient qu'ils m'ont apporté. Je dédie aussi ce travail à l'âme de Monsieur

une nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. ▪ Rôle tactique : gêner la concurrence. o Stratégie de gamme ▪ Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. ▪ Une marque par ligne : Tous les produits d'1 même ligne

l'extérieur du secteur DFW ou le bricoleur commercialisent encore "a dit Barrett. Ils n'ont pas pu gagner l'accès aux points de vente au détail, mais ils peuvent s'approvisionner en leur voie par des marchandises libres (gratuites), des allocations promotionnelles, ou quoi que les moyens sont disponibles pour eux dans l'avenir" "Nous croyons que des spécialistes du marchandisage massifs contrôlent 50 pour cent du marché de peinture de bricoleur dans le secteur métropolitain DFW. Le Prix semble être l'attraction

l'entreprise qui prend aussi compte de l'organisation (gestion de la qualité dont système d'information, logistique et gestion des ressources humaines) générant des synergies ou de la flexibilité. La stratégie marketing sera appliquée par le plan marketing (tactique de moyen terme du marketing opérationnel). Le marketing se conçoit comme le premier maillon créatif devant aboutir à des ventes et à la fidélisation d'une clientèle solvable ciblée par la stratégie marketing afin d'assurer les économies d'échelle

produit magasin, politique de prix- prix et fixation des prix, taux de marge et coefficient multiplicateur, contraintes légales ; le marketing sensoriel Spécificités du marketing du distributeur- magasin- 2- Incitation du client : les opérations promotionnelles (mise en œuvre, calcul de marge); le mix communication du point de vente et du rayon : médias, prospectus, PLV ; outils de contact et fidélisation ; BIBLIOGRAPHIE INDICATIVE Jallais J., Orsoni J. et Fady A., Le Marketing du Commerce de Détail