Les Tactiques Promotionnelles

fabriquer des produits de consommation de masse, jetables, à base de matière plastique. Le groupe BIC est un des leaders mondiaux dans la fabrication d’articles dans : -papeterie -des briquets -des rasoirs -des produits publicitaires et promotionnels -D autres produits grand public (bateaux à voile, le windsurf, kayaks,…) BIC fabrique depuis plus de 60 ans des produits de grande qualité accessibles à tous, partout dans le monde. Son chiffre d’affaires en 2010 est de 1 831,5 M€ (42% réalisé

vieillissante et une nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. • Rôle tactique : gêner la concurrence. • Stratégie de gamme • Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. • Une marque par ligne : Tous les produits d'1 même ligne portent le même nom • Une marque unique désigne

- d’un système de pilotage de la production (SPP) - d’un système opérant (SO) - d’un système d’information (SI) 1- le système de pilotage de la production (SPP) ➢ Niveau décisionnel, ou se déterminent la stratégie et la tactique de l’entreprise. ➢ Ensemble de règles et de décisions dont découle un ensemble d’actions nécessaires pour conduire et développer l’entreprise. ➢ Contrôle et régulation du système opérant ➢ Processus continuel d’adaptation nourri par

les catalogues des produits aux clients, reçoivent et traitent leurs commandes (achats, réclamations ...) ; ➢ Les promoteurs-merchandiseurs sédentaires: ils ne vendent pas, mais animent les points de vente par la mise en place d'opérations promotionnelles. Ils gèrent aussi les linéaires des distributeurs pour faire apparaître aux clients les produits des entreprises qu'ils représentent, exemple: les merchandiseurs de la société BATA à Marjane doivent organiser les articles d'une manière attirante

centrer sur la valeur ajoutée de son offre. Les contraintes liées à la stratégie mercatique  La gestion de l’assortiment Le prix de chaque composante de la gamme détermine son équilibre et sa rentabilité : produit d’appel, produit régulateur ou tactique. La détermination d’un prix trop attractif risque de générer un phénomène de cannibalisation sur le reste de la gamme.  Le positionnement adopté Le positionnement prix bas est liée à une offre basique, une image de généraliste ou de Hard discounter

...................... 127 129 131 132 134 137 139 140 153 155 156 157 161 163 165 165 169 171 171 174 177 179 180 182 194 195 197 199 Chapitre 12 – Le passage à l’action tactique ........................ Les barrières à l’entrée ............................................................... Les actions tactiques ................................................................... Chapitre 13 – Un plan pour ne pas rester en plan .............. Un plan cohérent ........................

procédés de fabrication ? Quel rôle y a joué l’entreprise ? Quels substituts pourraient remplacer les produits actuels ? E. Le contexte politico-légal Quelles lois (en vigueur ou en préparation) affectent la stratégie et la tactique marketing de l’entreprise ? Quelles actions du gouvernement, des collectivités locales, des administrations doivent faire l’objet d’une attention particulière ? Quelles sont les évolutions en matière de contrôle de qualité, de droit social, et de

programme d’inauguration de cet établissement. Ces deux projets m’ont permis ainsi de naviguer autour de plusieurs thèmes très intéressants à savoir le Marketing événementiel, le Management des événements, l’approche client, les différentes actions promotionnelles…etc. Ces derniers ont constitué également une base très importante pour l’élaboration de ce travail. Ainsi mon rapport portera sur trois volets : le premier tentera de présenter le groupe Lafarge Maroc, l‘usine de Méknés ainsi qu’un

clés���������������������������������������� 15 Les bases de ce livre�������������������������������������������������� 17 La notion de développement��������������������������������������� 21 La notion de projet d’entreprise����������������������������������� 26 La notion de plan tactique annuel�������������������������������� 33 La description de la logique méthodologique���������������� 38 Chapitre 2 - Déroulement méthodologique������������������� 41 La phase de construction en détail������������������������������� 44

négociation jouent un rôle important sur le résultat de celle-ci, du fait de leur statut, de leurs compétences, de leur style et de leur personnalité. Ainsi, les acteurs sont influencés par le contexte et agissent sur celui-ci à travers les stratégies et tactiques de négociation. 1.- Evolution de la négociation commerciale L’approche de la négociation commerciale évolue notamment en fonction de la situation économique et sociale. 1.1.-Trois grandes périodes Après la Seconde Guerre mondiale, la période