Les Tactiques Promotionnelles

acheteurs potentiels 12 Habitudes de consommation des médias 12 Suggestions d’améliorations 12 Recommandations stratégiques 13 Positionnement recommandé et segments cibles 13 Objectifs marketing à atteindre 13 Stratégies marketing et tactiques concernant 13 Le produit, la marque et les caractéristiques de l’emballage 13 Le prix d’introduction 14 La distribution, couverture de marché et intensité des canaux de distribution 14 Promotion, objectifs marketing à atteindre en matière

TYPOLOGIES DES ENVIRONNEMENTS (Emery & Trist) Types d’environnement Stable, aléatoire Composants de l’environnement non  connectés entre eux et distribués  aléatoirement  Structure de marché Comportement requis Concurrence pure et parfaite TACTIQUE Stable, structuré Certain éléments commencent à  s’interconnecter, plusieurs groupes  apparaissent  Concurrence monopolistique (1 entreprise tend à dominer le marché) PLANIFICATION la connaissance de certains composants peut aider à interpréter

périssables : ce sont des biens tangibles consommés en une ou un petit nombre de fois (ex : produits alimentaires, produits d’entretien). Il sont offerts dans de multiples points de vente et font l’objet de nombreuses actions publicitaires et promotionnelles. ▪ Les biens durables : Il s’agit de biens tangibles qui survivent en principe à de nombreuses utilisations (ex : réfrigérateurs, vêtements). Les biens durables exigent en général un effort de vente et un certain niveau de service,

périssables : ce sont des biens tangibles consommés en une ou un petit nombre de fois (ex : produits alimentaires, produits d’entretien). Il sont offerts dans de multiples points de vente et font l’objet de nombreuses actions publicitaires et promotionnelles. Les biens durables : Il s’agit de biens tangibles qui survivent en principe à de nombreuses utilisations (ex : réfrigérateurs, vêtements). Les biens durables exigent en général un effort de vente et un certain niveau de service, reflétés dans

 II- LE RÔLE DE L’ENVIRONNEMENT 8- Le rôle de la distribution (suite) : • Des niveaux « habituels » de marge pratiqués par les distributeurs • Du nombre d’intermédiaires entre l’entreprise et le client final • De l’importance des actions promotionnelles consenties aux distributeurs • Du rapport au pouvoir entre les divers échelons considérés 60  II- LE RÔLE DE L’ENVIRONNEMENT 8- Le rôle de la distribution : (suite)  Le niveau de marge de distribution : Exprime la part de prix

les catalogues des produits aux clients, reçoivent et traitent leurs commandes (achats, réclamations ...) ; • Les promoteurs-merchandisers sédentaires: ils ne vendent pas, mais animent les points de vente par la mise en place d'opérations promotionnelles. Ils gèrent aussi les linéaires des distributeurs pour faire apparaître aux clients les produits des entreprises qu'ils représentent, exemple: les merchandisers de la société BATA à Marjane doivent organiser les articles d'une manière attirante

• • • communication plus ciblée produit plus adapté prix conforme aux attentes distribution adéquate renforce la rentabilité des actions engagées: • évite une dispersion de la distribution • évite la multiplication des campagnes promotionnelles confuses pour le client La segmentation n’est pas définitive, elle peut évoluer. La définition de nouveaux segments ou un affinage de certains segments peut permettre de redynamiser un marché Les clients sont plus satisfaits, ils sont

d’une augmentation de ce fait du coût unitaire. II - LA FIXATION DES PRIX Développer une stratégie de prix, c'est modifier par les prix la position d'une entreprise ou d’un produit par rapport à ses concurrents. Mettre en œuvre des tactiques de prix, c'est modifier la position de l'entreprise à l'intérieur d'une plage de prix pour réaliser des objectifs conjoncturels (ajuster momentanément un prix...). Toute stratégie s'évalue en fonction du degré de liberté de l'entreprise par rapport

relativement bas avec un budget de promotion élevé. * Stratégie de bas de gamme: le prix du produit est faible et le budget de la promotion aussi. * Stratégie de pénétration sélective: lancer le produit à un prix élevé mais avec un effort promotionnel faible. Les caractéristiques du produit : La façon de proposer vos produits et services est influencée par les caractéristiques inhérentes des produits Facteurs relatifs au Produit | * Sa taille et son poids; * Son cycle de vie et la

politique produit dans la banque respecte les principes marketing généraux en la matière. On distingue ainsi : – Produit d’appel : produit utilisé pour attirer une clientèle à travers une offre accessible dite promotionnelle. – Produit complémentaire : produit au service de soutient tactique qui vient s’associer à une gamme donnée telle la carte bancaire envers le dépôt à vue. – Produit locomotive qui assure l’entrainement d’une ligne de produit et dont il présente une part importante dans