Les Tactiques Promotionnelles

limitée Peut perturber la force de vente interne Budget conséquent bien qu’indexé sur le résultat 6 09/10/2012 • Approche métiers de la FV: – Les responsables: • • • • • Directeur commercial Politique commerciale Directeur des ventes Tactique de vente Inspecteurs des ventes  Supervision des vendeurs Responsables régionaux  Territoire de vente Technico-commerciaux  Ventes de pointe ou stratégiques – Les tourneurs: • Prospecteurs commerciaux  Recherche clients • Visiteurs délégués

pour l’évaluation exacte des situations et le choix des actions. • Ma prise des risques mesurés, ma volonté d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et d’investir dans des nouveaux domaines et ma vision stratégique et tactique. • Mon esprit qui tolère aux employés d’exprimer leur potentiel de créateur en leur donnant la liberté, la marge de manœuvre et les ressources nécessaires pour le faire. Ce qui leurs permet de « satisfaire leurs besoins personnels et

des relations suivies et individualisées avec les clients. Le Marketing directe et au cœur des problématiques majeures de conquêtes et de fidélisation du Marketing d’aujourd’hui alors qu’il fut longtemps considéré comme une discipline mineure, plus tactique que stratégique, orientée, court terme, peu créative. 1 .la nature et les formes du Marketing Direct : a- Diversité et spécificités du Marketing direct Le Marketing direct peut prendre de multiples formes. Selon l’objectif poursuivi (s’agit-il

solutions du manager Management opérationnel Management intermédiaire Mise en œuvre de la décision stratégique Le manager prend une décision relative aux process relationnels et charge l’assistant de sa mise en œuvre (décision d’un niveau tactique qui englobe les propositions de l’assistant(e)). Top Management Décision stratégique 2 FICHE 2 Comment est structuré le sujet support de l’épreuve E5 ? Le sujet est composé : - d’une mise en situation professionnelle, - d’un questionnement

Contrat d exclusité en général. LE MARKETI NG DI RECT Quelques grandes réussites: Barrage aux insectes, Cure éclair, Oreiller, Le pression-turbo, L abdo relax, Le gomme rayures. LE MARKETI NG DI RECT Différents types: Général Thématique Promotionnel Différents modes de diffusion: Vendu en magasin Distribué en magasin Porté LE MARKETI NG DI RECT Le catalogue :Une variante l e-catalogue 5 règles d or: 1. Présentation claire et structurée, 2. Une page d accueil avec des rubriques

fortement réduite car ils sont plus vite remplacés par d’autres plus nouveaux du fait de l’accroissement des rythmes d’innovation ou simplement de la multiplication des lancements destinés à stimuler les ventes. Les séries limitées ou les offres promotionnelles créent à elles seules des petits cycles de vie, elles ont une influence sur la composition de la présentation du produit. Or, cela modifie considérablement la manière dont la « supply chain » doit être gérée au sein de l’entreprise, de ses clients

concurrence. La promotion des ventes est déstinée aussi bien aux distributeurs qu'aux producteurs. Les promotions sont des opérations tactiques ponctuelles, limitées dans le temps, mais qui doivent être conçues à partir d'une vision stratégique. La promotion des ventes participe à la stratégie de conquête ou de fidélisation de la marque. Les techniques promotionnelles La promotion des ventes regroupe une grande variété de techniques. Ces techniques peuvent être analysées à travers 2 fonctions qu'elles

* Du choix de la part de MDD dans les rayons ; * De la notoriété de la marque du producteur ; * De l'innovation que représente le produit ; * Des autres rémunérations offertes par le fournisseur (voir ci-dessus). Le management tactique et stratégique de la distribution Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur: Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur Le distributeur peut envisager d'améliorer ses ventes par la construction de son

en direct et pas forcément tout le temps. Le marketing direct, c’est admettre qu’il existe un second pouvoir à côté de celui de la marque et des produits : le pouvoir du client. Le marketing direct est donc bien loin d’être une simple tactique visant à cibler sa communication. Le marketing direct est plus que cela, c’est un engagement de la marque vis-à-vis de ses clients à les reconnaître pour mieux les servir. Le Marketing Direct I. Historique

l'autre, mais au contraire se rejoindre au sein d'un véritable optique marketing(1). Concrètement, cela revient dire que l'entreprise « Pain Victoire », compte tenu de sa position concurrentielle doit prendre ses décisions stratégiques et tactiques non seulement en fonction des actions ou réactions des autres compétiteurs, mais aussi en anticipant les besoins exprimés par sa clientèle. 0.4 METHODOLOGIE DU TRAVAIL Pour bien mener cette étude, nous allons recourir aux méthodes