Les Techniques De Segmentation Du Marché Du Luxe

Les bases du marketing Séquence 1 : Introduction Démarches mercatiques, définitions Journal officiel : « Ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produit ou de service et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés » Cours : « Le marketing

de Cas : Adidas et le marché des chaussures de sport Allouch Jérémy Journiac Camille Moret Florence Portevin Jade Savry Grégoire Sommaire Introduction.........................................................................................................p.3 I- Diagnostic SWOT de l’entreprise Adidas A – Le marché du running Le diagnostic externe ………………………………………………………………………..p.4 Le diagnostic interne …………………………………………………………………..p.5 B- Le marché de la chaussure de sport

Cas Nesspresso : Un modèle de réussite I. Les forces et faiblesses de Nesspresso A) Les forces * Leader sur le segment des machines à café expresso * Leader mondial du café haut de gamme * Segmentation BtoB et BtoC * Positionné sur le marché du café de luxe * L’image véhiculé par la marque est excellente * Une fidelisation de sa clientèle grace aux innovations et séries limitées * Innovations constantes , beaucoup de brevets déposé , la marque ne peut être

collaboratif Partie 2 : Le marché hôtelier (la mise en œuvre du CRM) Chapitre 1 : présentation générale I. Qu’est-ce que l’hôtellerie ? 1- définition 2- les chaines hôtelières 3- Normes de classement des hôtels II. Le comportement du touriste 1- les facteurs 2- les motivations 3- les 3 R Chapitre 2- Le marketing hôtelier I. le marché hôtelier II. la segmentation du marché hôtelier 1- définition de la segmentation 2- la démarche de segmentation 3- les critères de la segmentation 4- les conditions d’efficacité

ANALYSE EXTERNE DU MARCHé DU PRET à PORTER MASCULIN EN FRANCE DéMARCHE DE L’ANALYSE EXTERNE □ L’analyse de l’environnement □ L’analyse du marché □ L’analyse des clients et des autres publics o Les clients et autres influenceurs o La distribution □ L’analyse des concurrents o L’identification des concurrents o L’analyse des concurrents directs et indirects o L’analyse de l’intensité concurrentielle d’un marché L’analyse de l’environnement

Analyse du cas - Les concurrents -L'entreprise B) Proposition marketing -Paleta Estrella -Blue Esthete et Blanc Brun III) Spartan: Du marketing classique au marketing de l'offre A) Le marketing de l'offre -Principe et avantage -Application au marché du textile B) La place de la fonction marketing dans l'entreprise -Maketing de la demande -Marketing de l'offre -Proposition hybride Conclusion: Les limites de la fonction marketing ORIGINE DU MARKETING

Ensemble des personnes qui constituent un groupe susceptible d'intervenir sur un marché. Demande Potentielle : Ensemble des personnes susceptibles de consommer le produit. Non Consommateurs Absolus : Ensemble des personnes qui ne consommeront jamais un produit. Non Consommateurs Relatifs : Ensemble des personnes qui ne consomment pas le produit mais qui est susceptibles de le consommer un jour. Demande Effective : Marché actuel ou réel, c’est-à-dire l’ensemble des personnes qui consomment actuellement

découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des cibles : 1-Une démarche en trois temps : Segmentation : Découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique ; identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils des segments ainsi engendrés. Ciblage : Évaluer l’attrait relatif de chaque

de marchés I. Le marché A. Un marché c’est quoi ? En économie En marketing B. Différents types de marchés au niveau macroéconomique Marché principal Marché complémentaire Marché substitut ou indirect Marché support Marché générique Exemples     C. Cycle de vie d'un marché Définition Les principales étapes Quelles attitudes adopter pour chacune d’elles ? Intérêt pour l’entreprise II. Analyse et Etude de marché

définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (physiologiques ou psychologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) 2) Analyse fonctionnelle de la valeur d’un produit : OBJECTIF : Meilleur compromis entre valeur et coût pour le client Valeur : satisfaction du besoin/dépenses Valeur d’utilité : se définit