Les Techniques De Vente De La Grande Distribution

Distribution Chapitre 1 : Historique de la distribution et présentation principales formes de vente au détail Historique de la distribution 1852 : Aristide Boucicaut ouvre sa première boutique de nouveauté à Paris. 1869 : Ouverture du Bon marché, le plus grand magasin du monde à l’époque 1887 : Une architecture novatrice utilisant le métal en faisant appel à Gustave Eiffel pour l'extension du magasin Un univers décrit par Emile Zola dans son roman « Au Bonheur des Dames »

ou le marketing mix I- Introduction : Le marketing, terme anglo-saxon dont la tradition française est la mercatique (ou marchéage) qui consiste à se placer du point de vue du consommateur, afin de mieux le satisfaire. C à d l’ensemble des techniques permettant d'évaluer les besoins et les intentions du consommateur pour élaborer des stratégies commerciales. A- Notion de mercatique : Le mot marketing est tiré du mot latin « mercatus » qui signifier marché La mercatique peut être

Chapitre 1 La politique de distribution I . la distribution et le commerce la distribution: est l'ensemble des activités logistiques, financière et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d'être écoulés jusqu'à leur possession par les consommateurs. La distribution est l'ensemble des fonctions qui font passer les produits de son état des production à son état de consommation, chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot, et un état

f Les ERP dans le secteur de la grande distribution 1. Introduction 3 2. La logistique et les besoins logiques en systèmes d’informations 3 a. Comment est organisée la logistique interne dans la grande distribution ? 3 b. Quels sont les besoins de PGI dans la grande distribution au vu de leur logistique ? 7 DEFINITION DU SECTEUR : 7 BESOINS DU SECTEUR : 7 TRAVAIL EN FLUX TENDU: 7 AUTOMATISATION CHAINE LOGISTIQUE

Chapitre 11 La stratégie de distribution La distribution est constituée d’un ensemble de personnes, de services, d’intermédiaires, dont l’activité a pour but d’assurer le stockage, la livraison et la vente des produits du producteur au consommateur final I. Les canaux de distribution A. Définition Un canal de distribution est le chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur. Il existe trois canaux de distribution : – Canal direct : le producteur vend directement son produit au

2013 - 2014 Sommaire : Introduction Section 1 : La distribution 1-Définition de la distribution 2- Les canaux, les réseaux et les circuits de distribution 3-Les fonctions de distribution 4-Les stratégies de distribution Section 2 : Les intermédiaires 1-L’ intermédiaire et son rôle 2-L’utilité des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins celui d’un intermédiaire plus ou moins

SUITE CHAP 2 DROIT SECTION 1 : LES OPÉRATEURS PARAGRAPHE 1 : LES OPÉRATEURS INDIVIDUELS A. LES DIFFUSEURS L’activité de diffusion consiste en l’introduction de marchandises dans l’appareil de distribution qui va les acheminer jusqu’au consommateur. La diffusion correspond à la première mise en circulation du produit sur le marché. Le producteur peut être le premier ou le seul diffuseur des biens ou services, il peut aussi transmettre la fonction de diffusion à des revendeurs ou prestataire

Programme Pédagogique National du DUT « Techniques de commercialisation » Présentation de la formation 2 Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : De former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. La formation est

TYPES DE VENTES Vente à domicile Le terme de vente à domicile désigne une forme de vente réalisée au domicile des particuliers par démarchage systématique, prise de rendez vous initiale ou réunion de vente chez les particuliers. La vente à domicile est étroitement réglementée (facultés de rétractation et abus de faiblesse). Les ventes réalisées sur le lieu de travail ou par invitation sont également régies par le cadre juridique de la vente à domicile. Vente additionnelle La vente additionnelle consiste

positionnement et de la politique de marque * Conception du produit et des services qui l’accompagnent * Fixation des prix * Choix des canaux de distribution * Elaboration d’une stratégie relationnelle | Marketing opérationnel | * Mise en œuvre des campagnes de publicité et de promotion * Gestion de la relation client * Distribution des produits et merchandising * Marketing direct | 4. L’analyse du marché 5. La démarche : 5 étapes distinctes Analyse et diagnostique