Les Techniques De Vente De La Grande Distribution

pour les clients et pour les livraisons, prix très élevés des emplacements commerciaux, nuisance sonore, pollution urbaine…tout ceci a conduit certaines activités commerciales a se déplacer sur des sites plus accessibles. De plus dans certaines grandes métropoles, les centres villes constituent souvent des sites historiques, monuments et musées que les activités commerciales doivent mettre en valeur. L’objectif de l’urbanisme commercial est de contrôler l’expansion de l’activité commerciale en

(HISTORIQUE DU MARKETING)  L’économie de production (IX siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi’ La demande est supérieure à l’offre. Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement).  L’économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu’on a fabriqué’ C’est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.  L’économie du marché (1960-1980) : ‘il faut produire

Place de la distribution dans le marketing management, Les différentes fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution Les types de commerce, Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie

II- Généralité (Historique) III- Gestion de point d vente carrefour (stratégie+objectif) VI- 4- Analyse critique (forces/faiblesses/menaces/opportunité) V- Les perspectives d’avenir I- Introduction : Jusqu’en 2000 le secteur de la distribution était fortement dominé par le marché traditionnel (plus de 180 000 petits détaillants), la grande distribution était insignifiante par rapport au CA global du secteur (moins de 5%). La grande distribution occupe une place centrale dans notre société, elle

d’histoire 8 2.3 Les valeurs de l’INFA 9 2.4 Un savoir faire pédagogique 10 2.5 Quelques chiffres 11 2.6 Formations et prestations associées 11 2.7 Public 11 2.8 Pole « Commerce / Vente / Téléservices » 11 2.9 Partenaires 12 2.10 Organigramme du pôle « Commerce / Vente / Téléservices » 13 3 COMPETENCE 1 14 4 Fiche Action 15 4.1 Dispositif 15 4.2 Le public bénéficiaire 16 4.3 Pré-requis 16 4.4 Objectifs de formation 17 4.5 Finalité – But –

d’internationalisation/mondialisation. - Maîtriser les outils et les techniques du marketing international. Plan de cours 1. Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence

2. Publicité 2.1 Définition 3. La distribution 3.1 Définition 4. Le prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi

l’entreprise 3 - Les approches et enjeux du Marketing international ( Jiji) 4 - L’approche des marchés étrangers 5 - La politique de produit international(ismail) 6 - La politique de prix international 7 - La politique de distribution international(asmaa) 8. - La politique de communication internationale 9 - Etude de cas : Wal Mart 1- L’environnement international : La mondialisation de l’économie: La mondialisation

......................................................7 2 L’ENVIRONNEMENT LEGAL ET LES USAGES COMMERCIAUX .................................................................................... 7 2.1. Les accords internationaux commerciaux, techniques ou financiers ..............................................................................................7 2.2. L’environnement européen : l’Union Européenne ...................................................................................

V) DISTRIBUER L’OFFRE 1) Les objectifs et enjeux de la distribution L’objectif principal de la distribution est de mettre l’offre à disposition du consommateur. Cette offre mise à disposition du consommateur sera dans une unité commerciale physique ou virtuelle. Les enjeux : il est nécessaire de maitriser l’ensemble des flux (financier, d’informations ou de produits) mais également de maintenir et développer la relation commerciale. Afin de maintenir et de développer la relation