Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

plan marketing A : le mix marketing de la grande distribution A.1 : stratégie produit A.2 :stratégie prix A.3 : stratégie communication A.4 : stratégie distribution B : les techniques de vente et la gestion de leurs points B.1 : les techniques de vente a : négociation et vente b : types de visites commerciales c : tactiques de vente B.2 : gestion des points de vente a : choix de l’emplacement d’un point de vente b : gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre

interconnexion en temps réel des canaux de distribution : agences, centres d'appels, serveurs vocaux, Internet, télévision interactive WAP, bornes interactives. b- la segmentation du client bancaire : La segmentation de la clientèle est une technique qui permet de regrouper tous les éléments d’une population en catégories homogènes vis-à-vis d’un critère déterminé. Il y a deux critères de segmentation dans le secteur bancaire : la clientèle des particuliers et la clientèle des entreprises

L'important est de bien identifier les tactiques de vente que vous emploierez et comment orchestrer le tout. Quels sont vos avantages concurrentiels? Quels seront vos moyens de promotion? Quel sera votre programme publicitaire? Quelle sera votre stratégie de prix? Comment allez-vous organiser votre force de vente? Quelle sera la rémunération de votre équipe de vente? Description de l'activité Budget prévu Calendrier Pour chacune des activités promotionnelles prévues, vous pouvez présenter votre

réalisation concrète. Cette phase comprend la réalisation du prototype, le test du prototype, le choix de la marque et du packaging. Les premiers éléments permettant l’évaluation définitive et concrète de la faisabilité marketing, financière et technique du produit sont désormais disponibles avec l’existence physique du produit, avant de mettre au point une stratégie de son lancement. D - Le lancement Lorsque le produit présente un fort niveau de risque, le lancement s’effectue d’abord sur un

la fréquence d'achat. Produits Banals: Achats fréquents et réguliers, consommation rapide Produits anomaux: Achats moins fréquents, durée de consommation plus ou moins longues Alimentaires Autres Non durables Durables non techniques Durables techniques Exemples Vins, Pâtes alimentaires, Fruits, légumes, produits laitiers Savon, carburants, papeterie, tabac Parfum, médicaments, nouveautés de mode Meubles, livres, jouets, vêtements Automobile, électroménager, Hi-fi, informatique

Chapitre 7 L'art de la stratégie 1 A LA GUERRE COMME A LA GUERRE 2 LA TECHNIQUE DU POSITIONING a) Dresser une carte perceptuelle b) Élaborer une stratégie de positionnement 3 LA SEGMENTATION DES MARCHÉS SELON LA COMPORTEMENTALITÉ 4 L'ÉTABLISSEMENT D'OBJECTIFS a) Pourquoi fixer des objectifs? b) Comment libeller un objectif de communication 5 L'ARRêT D'UN BUDGET GLOBAL a) Par les méthodes mécaniques b) Par la méthode analytique Document Pratique no 7a 6 LE CHOIX DE STRATÉGIES a) Ne pas atteindre

est un bien matériel ou immatériel répondant à la satisfaction / demande du consommateur. Il y a la notion de besoin (cf. la pyramide de Maslow). Usage / image / prix est LA combinaison à retenir. • Le contenu comprend d’une part la technique ou usage (fonction, performance, composants (pour un produit matériel)) et d’autre part le marketing (image, marque, packaging et services liés au produit) 2. Classification B to B / B to C • Typologie des produits Biens banals

le médecin pour lui présenter les nouveaux médicaments. Sa mission est d’informer et de démontrer l’efficacité du produit et non le «vendre». Ce n’est donc pas un vendeur, mais il a l’obligation d’être convaincant. Ce qui suppose une maîtrise des techniques de communication à côté d’un bon bagage scientifique. ( Chapitre I : Délégué médical ) ( 10 ) Section 01 : Le délégué médical : Définition et rôle De plus en plus le nom du délégué est introduit dans le secteur de la

l’ordre féodal traditionnel et a permis l’extension du commerce. Quant au secteur privé non marchand (les organisations à but non lucratif), il relève d’une approche spécifique que nous présenterons plus loin. Depuis longtemps, la résonance des techniques du marketing, notamment la vente et la publicité, encourage la tentation 3 © Éditions d’Organisation ANTIMANUEL DE MARKETING d’en faire une catégorie universelle de l’action humaine. D’autant plus que le marketing est capable, peut-être

semblait pas s’en soucier ; Un marché qui ne croit plus ou très faiblement, des produits nouveaux chers qui cherchent à trouver leur place, des entreprises qui doivent aujourd’hui apprendre à maîtriser leurs coûts, à optimiser leurs dépenses promotionnelles, un nouveau médicament « générique » qui remplace l’original en créant une rude concurrence, voici un panorama qui commence à ressembler furieusement à celui de n’importe quel segment de l’industrie3. Cependant, le médicament n’est pas un produit