Les étapes D élaboration D Une Etude De Marché

Marketing du point de vente Chapitre introductif * Evolution du commerce à la distribution Avant : marché en plein air, échoppe. En 1852 : apparition grand magasin client accés direct aux produits. En 1948 : libre service, premiers chariots, absence des vendeurs. Modifications induites par le libre service, impact sur 4 aspects de la relation commercial : - Le produit : il doit s’auto vendre (Pbl de packaging produit et pour distrib visibilité rayons) - Le consommateur : livré à lui-même

achats. Elle suit une méthode qui comporte 7 étapes: Étape 1: Étude du besoin des bénéficiaires Étape 2: Étude des pratiques actuelles d’achat et d’approvisionnement (internes au ministère et externes) Étape 3: Travaux sur les cahiers des charges Étape 4: Connaissance du marché fournisseur et des autres acheteurs du marché Étape 5: Description de la stratégie d’achat retenue (leviers d’optimisation de l’achat) Étape 6: Plan de mise en œuvre, élaboration d’indicateurs de suivi Étape 7: Mise en adéquation

Travail OFPPT DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION PROGRAMME D'ETUDES Filière : TECHNICIEN SPECIALISE EN GESTION DES ENTREPRISES SEPTEMBRE 2009 Remerciements La DRIF remercie les personnes qui ont participé ou permis l élaboration de ce programme d études 0 Pour la supervision · M. Noureddine ESSABK I · Mme Wafaa Bennani Pour la conception : Chef de la Division coordination des CDC : Directrice du CDC Tertiaire · · · · · · · M. Ahmed Aboubakri Mme Mina

la strategie du lancement de produit - le cycle de vie du produit . les étapes → le lancement : *il peut encore présenter quelques imperfections, *la période de recherche n'est donc pas encore terminée *le coût unitaire reste encore élevé *la concurrence reste encore réduite, voire inexistante → la croissance : *lors de cette étape, le produit réussit ou échoue *réussite : le marché s'élargit, les capacités de production se développent *le produit est amélioré et acquiert sa

contribution à la fonction de « veille stratégique » Les 6 étapes de l’élaboration d’un prix La méthode d’élaboration d’un positionnement Objectifs principaux des études de marché ( par ordre décroissant) 1.Mesure du potentiel de marché 2.Analyse des parts de marché 3.Détermination des caractéristiques et segments de marché 4.Analyse des ventes (prévision à CT 5.Etude des avantages compétitifs 6.Tests de produits sur le marché 7.Tests d’acceptation de nouveaux produits et estimation du

l'offre (possibilité de choix pour le consommateur), concurrence plus vive (plus de producteurs, ouverture des marchés) → économie d'abondance conséquence : débouchés réduits ou inexistants si absence d'analyse du marché évolution du marché : « le marché commande la production de l'entreprise » Nouvelle approche de l'entreprise : « vente de satisfaction de besoins », « orientations marché obligatoire » → la fonction commerciale évolue vers une « nouvelle » fonction marketing aux missions plus larges

Pour atteindre ces objectifs, j’ai entamé mon stage au sein de l’Office National de l’Electricité. 1 Présentation de l’ONE Historique de l’ONE L’électrification au Maroc est passée par trois principales étapes : En 1891, LE Maroc a connu son premier vers l’électrification qui s’est initié par l’éclairage public de la ville de Tanger. En 1924, la création de la société Energie Electrique du Maroc (EEM) une société anonyme française chargée de la production

produit est l'ensemble des actions concernant la création des produits nouveaux, l'adaptation des produits existants et l'abandon des produits anciens vendus par l'entreprise. Les objectifs sont: -Couvrir le marché potentiel: Offrir des produits aux différents segments du marché. -Assigner diverses fonctions aux produits -Equilibrer l'activité de l'entreprise: Dans le temps (activités saisonnières), en terme de rentabilité, en terme de cycle de vie. 6 INTERVENANT:Y.MORJAN Sommaire

informations manquantes C11.2. Identifier les solutions à mettre en œuvre dans le projet - Rechercher des solutions opérationnelles - Proposer et valider les solutions du projet C11.3. Préparer le cahier des charges du projet - Repérer les différentes étapes de mise en œuvre des solutions validées - Ordonnancer les opérations - Rédiger les éléments techniques du cahier des charges Critères d’évaluation La précision, l’exhaustivité et la pertinence dans l’analyse de la demande 1.1.2 Proposition de solutions

pages). Il est constitué de 10 étapes : * Page de garde avec logo/nom du projet/slogan/noms des associés * Table des matières * Présentation du projet en ¼ pages * Présentation des associés et de leurs atouts * Présentation détaillée de l’offre + différenciation * Cible/Implantation/Zone de chalandise * L’étude de marché : étude générale du secteur/étude clients/étude concurrents * Les éléments à déterminer ensuite à l’étude de marche : fixation des prix/stratégie