Limites Du Yield Management

l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique Méthode Stoetzel-Adam Méthode AIDA Niche Politique commerciale ou plan de marchéage Prix psychologique Promotion des ventes Publicité Référencement Seuil de rentabilité Yield Management 1 PLAN I. L’ETUDE DE MARCHES A. La recherche d’informations 1. Identification des offreurs et les demandeurs du marché a. Du côté de la demande b. Du côté de l'offre 2. Identification de l'environnement de l'entreprise 3. Les découpages

les causes de cette dégradation et les moyens mis en œuvre par les entreprises pour lutter contre celle-ci. Puis dans une deuxième partie nous verrons quels sont les éléments qu’une entreprise prend en compte pour fixer un prix et les avantages et limites d’une politique de tarification différenciée. 1 / La perception du prix selon les voyageurs ou les hôteliers. A /Le prix dans l’esprit des voyageurs : Ainsi dans le texte, on remarque lors d’un sondage effectué en 2010 une forte dégradation dans

en œuvre d’une politique de réduction des coûts 46 3.1.3 La riposte tarifaire 47 3.1.4 L’abandon de certaines routes ou segment de marché 48 3.2 Le yield management 51 3.2.1 Chez les Low Cost 51 3.2.2 Chez les compagnies classiques 51 3.2.3 Yield Low Cost et classique comparés 53 3.2.4 Conclusion sur le yield management 55 3.3 La bataille juridique 57 3.4 Les services en lignes 59 3.4.1 Chez les compagnies Low Cost 59 3.4.2 Chez les compagnies classiques 63 3.5

filiale Low Cost 3.1.2 La mise en œuvre d’une politique de réduction des coûts 3.1.3 La riposte tarifaire 3.1.4 L’abandon de certaines routes ou segment de marché 3.2 Le yield management 3.2.1 Chez les Low Cost 3.2.2 Chez les compagnies classiques 3.2.3 Yield Low Cost et classique comparés 3.2.4 Conclusion sur le yield management 3.3 La bataille juridique 3.4 Les services en lignes 3.4.1 Chez les compagnies Low Cost 3.4.2 Chez les compagnies classiques 3.5 Les alliances 3.5.1 Les grandes alliances

Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Réalisé par: BOUTAHRA SAA D

| | | |FORCES |FAIBLESSES | |Management |- Employés mieux payés que dans les autres |- 400 postes supprimés | | |compagnies |- Petit effectif

chronomarketing C/ application sur le MIX II. III. Adaptation à se nouveau rapport au temps A / adaptation entreprise 1. Les outils opérationnels 2. Les outils stratégiques B / la réaction des consommateurs face à ces mesures C / Les Forces et les limites du temps comme variable de stratégie marketing Conclusion Bibliographie 3 Introduction Nous pouvons dès aujourd’hui observer des modifications des modes de vie devenant un accélérateur peut-être paradoxal du commerce électronique. En effet

|situation normale), coûts de fonctionnement très lourds | | |revenus obtenus sur la vente des tickets de chaque |La rentabilité économique des compagnies aériennes diminue | | |vol (Yield management). |de 3%. L’industrie du transport aérien de passagers n’est | | | |pas rentable sur le long terme. | |

Introduction : Les récents changements dans le management de l’entreprise, en plaçant le client au centre même de la chaîne de décision, ont entraîné une évolution considérable des outils de pilotage stratégique de l’entreprise. Parmi ceux-ci, le « management de la chaîne logistique » apparaît comme l’un des plus performant à la fois en matière de gain de productivité et de qualité de services rendus aux clients. L’étude du « management de la chaîne logistique » ne peut donc s’envisager sans

positionnement Produits & services touristiques III. Stratégie marketing Marketing relationnel (relation entre organisations touristiques et leurs clientèles) IV. Politique de tarification différenciée Fixation du prix « optimal » : Revenue Management vs Yield Management V. Distribution des produits/services touristiques Les réseaux de distribution 1 Marketing du tourisme – Eric SOLIVERES I. Le tourisme Le tourisme: acte de voyager, se déplacer pour visiter, passer un séjour > 24 h Le voyageur