Limites Du Yield Management

YIELD MANAGEMENT: Des principes à la mise en œuvres dans les activités de services Alain Capiez Patrick Legoherel Eric Stevens YIELD Management développement, mise en place et dimensions stratégique Fait par: Med ALAOUI HACHIM Ismail KOUARA Encadré par: Mr. S. Mssassi Année universitaire 2009-2010 2009- Biographies des auteurs ALAIN CAPIEZ Professeur des universités. Faculté de droit, d’économie et de gestion, université d’Angers. Titulaire d’un Certificat d'Aptitude à l'Administration

AXA IM - Opportunités sur le marché US High Yield AXA WF US High Yield Bonds Janvier 2011 Une croissance constante du marché Source: J.P Morgan au 08/10/2010 2 La Répartition du Marché Obligataire Américain* Répartition du Marché Obligataire aux US (en milliards de USD) IG Corporates $1,894 , 13% Treasury $4,863 , 32% Securitized (CMBS, ABS, MBS) $5,568, 37% Gov-Related $1,817, 12% High Yield $841, 6% *Presente la valeur combinée des marchés obligataires Investment

 Plan: Introduction I. Présentation de la Royal Air Maroc * Missions de la RAM * la flotte * destinations *accords de code share *filiales du groupe II. Démarche de yield management au sein de la RAM * fonctionnement, système, difficultés Conclusion Introduction La R.A.M (code IATA : AT ; code OACI : RAM) est une société anonyme d’économie mixte, elle est née de la fusion des compagnies Air Atlas et Air Maroc baptisée R.A.M

........................................................................................ 4 Stratégie proposée .............................................................................................................................. 4 Le Yield Management .............................................................................................................................. 7 Introduction....................................................................................................

réservation. Pour connaître la demande, il convient d'ajouter aux services réellement fournis la demande non satisfaite En effet, le volume de services vendus est toujours limité par la capacité. Or, lorsque la demande réelle est supérieure à la capacité, il se produit des pertes qui ne peuvent être mesurées, La technique du yield management estime ces pertes à partir d'hypothèses sur la forme de la courbe de la demande. Deuxième étape . là maximisation du profit de l'entreprise. Elle passe par le

chaines volontaires 2. Les hôteliers indépendants II. Généralités sur le « Revenu management » 1. Définition du revenue management 2. Indicateurs de performance III. La mise en place d’une stratégie « revenue management » pour l’hôtellerie indépendante 1. Principes de tarification 2. Les conditions de la mise en place d’une stratégie de revenue management 3. Le processus d’implantation du yield management 4. Offrir plusieurs prix optimise les revenus IV. Comment définir sa stratégie

spectacle mettre sur scène, quand programmé l’affiche, comment définir les prix d’un match, de multiples facteurs doivent être maitrisé, comme la connaissance des clients, la planification et l’anticipation, des facteurs essentiels au succès du Yield Management. Arancio Lina sait que les institutions Théâtrales ont de nombreux abonnés, donc des personnes qui sont fidélisé depuis de nombreuses années. Ils peuvent donc s’appuyer sur cette demande déjà connue. Pour la salle de spectacle du fil, Tahani

Une fois les données de l’enquête récoltées, le marketeur pourra prendre la décision de positionner le prix de son produit en dessous, à l’intérieur ou à l’extérieur de ce prix psychologique. Cependant, ce processus de fixation du prix trouve ses limites. Cependant, il ne prend pas compte le positionnement stratégique de l’entreprise (Haut de gamme, Moyen gamme, Bas de gamme), la qualité du produit, les coûts de revient qui lui sont propres, ni les marges dont elle dispose. Il convient donc de trouver

Le « yield management »  Une question à 1,4 milliard de dollars 1,4 milliard de dollars  C ’est ce qu’a économisé American Airlines  sur la période 1989 ­ 1992  Soit 150 % de ses bénéfices sur la période 17/11/2008  Alain SAUVANT  2  Trois propriétés du transport  aérien  Le siège est une denrée périssable : quand  l ’avion part, on ne peut plus le vendre  Une capacité maximale finie à court terme  Une proportion élevée de coûts fixes (92% à  court terme)  Une demande très hétérogène en termes de 

politique Principe du Yield Management appliqué à l’hôtellerie. Pourquoi:optimisé les places pour le bénéfice de chaque hôtel, une chambre resté vacante ne génère aucun revenu Comment:vendre, au bon prix, au bon moment, au bon client, dans le bonne hôtel. La tarification en temps réel, c’est le principe du Yield Management. 2) Avantages et inconvénients de cette politique différenciés A. Avantages La quasi-totalité des chambres sont occupés. Permet d’anticipé la demande B. Limite de cette politique