Limites Du Yield Management

(relations distributeurs/producteurs). Des textes à connaître Les principales règles qui émanent de ces textes portent sur : les ententes (accord entre plusieurs entreprises) : elles sont interdites si elles ont pour objectif d’empêcher, de limiter ou de fausser le jeu de la libre concurrence ; les abus de position dominante : ils sont interdits, et les concentrations d’entreprises entraînant une position dominante sur un marché sont soumises à examen ; les pratiques discriminatoires :

Qu'est-ce que le Yield Management?   C'est une technique de fixation des prix de manière modulable et employée au départ par les compagnies ariennes il y a déjà plusieurs décennies (notamment par south west airlines). L'idée du terme anglais est d'optimiser les ressources. En effet, si un avion part à demi-vide du fait de ses prix rédhibitoires, les frais demeurent. Mais si la moitié restante est vendue à des tarifs préférentiels (par l'objet de site tels last-minute.com) alors on favorise le

modèle d’origine de Brennan et Schwartz (1985), le prix au comptant est l’unique variable d’état expliquant l’évolution des prix à terme, le rendement d’opportunité étant supposé constant. Gibson et Schwartz (1989, 1990) en soulignent ensuite les limites et ajoutent dans leur modèle le rendement d’opportunité 1 À l’Université de Paris, madame Lautier est maître de conférences et membre du CEREG. À l’École des Mines, monsieur Galli est chercheur associé au CERNA. On les rejoint via lautier@cerna.ensmp

la fidélisation client……………………………………………………………..….9 2.La promotion……………………………………………………………………………………………..……………………..10 B. Les limites du concept « one to one »………………………………………………………………………………..…..11 III-Les potentiels de développement futur……………………………………………………..……..p.12 A.Des évolutions matérielles favorisant l’application du concept One to one…………………………………..12 B.Un management déjà appliqué mais encore à exploiter………………………………………………..……………..14 Conclusion…………………………………………………………………………………………………………….………………

de nouveaux business models sur Internet a également complexifié l'offre tarifaire. enchères inversées, les groupements d'achats sur le réseau, les sites de comparai­son de prix... sont un vrai défi. Pionniers à adopter les pratiques de Yield Management*, les compagnies aériennes et les chaînes hôtelières ont surfé sur cette flexibilité en jouant la carte des prix différenciés. Certaines entreprises à l'instar de DHL com­mencent à établir des grilles de tarifs en fonction des segments de clients

voyage proposent souvent, dans leur publicité des prix très avantageux pour certaines prestations (voyages, séjours…) En général ce tarif correspond à une date sans intérêt (par ex mauvais temps à la destination) ou alors à un contingentement très limité du voyage proposé (seul les premiers venu sont servis). III - Les stratégies de prix A. Stratégie et qualité | |PRIX

efforts de recherche engagés pour le développement du produit. Une stratégie d'écrémage maximise la rentabilité à court terme d'un nouveau produit dans la mesure où elle permet de dégager une forte marge unitaire. Toutefois, le volume des ventes reste limité sauf si l'entreprise décide de diminuer ultérieurement le prix en vue d'élargir la diffusion du produit. 3/ La stratégie de pénétration L'entreprise propose un prix relativement bas (par exemple les hôtels Formule 1 et Première Classe)

INTRODUCTION PARTIE I : PRESENTATION ET ANALYSE DE L’ENTREPRISE I II III IV V PARTIE II I II III IV V VI VII VIII Présentation de la société MET ET GOLF, LOISIRS Analyse de l’activité de la société Analyse de la grille tarifaire selon le principe du yield management La concurrence Les forces et faiblesses de l’entreprise ANALYSE DU STAGE Objectifs et missions du stage Le déroulement du stage et des missions Les missions e-marketing La mise en place des supports commerciaux La mise en place d’une offre promotionnelle

d'un produit. On peut cependant, calculer pour un prix de ventes donné les quantités à vendre pour atteindre le seuil. En comprenant les résultats obtenus et le potentiel du marché , il est alors possible de fixer un prix de vente acceptable . Limite Bien qu'un prix de vente ne peut être fixé sans référence aux coups , la seule utilisation de ses calculs se révèle insuffisante. elle peut même conditionner un échec lorsque le prix fixé est trop élevé par rapport au prix du marché et à la perception

permettant une meilleure organisation du travail du fait des effet d’expérience et un amortissement a LT des CF . production en petites série : Gain de productivité et flexibilité CF DOC 11 : organiser la production de services : le cas du Yield –management : -Services ne se stockent pas : production conditionnée par la demande - les caractéristiques clients conditionnent la qualités du service - le client participe a la production : il devient consommateur et producteur , l’existence et