Limites Segmentation Stratégique

1) Quels sont les domaines d'activités stratégiques d’Alstom? Les domaines d'activités stratégiques d’Alstom sont: ✓ les centrales électriques ✓ les centrales électriques ✓ les turbines et alternateurs hydro-électriques ✓ Service pour les sociétés d’électricité ✓ dans les systèmes d’antipollution avec la plus large gamme de produits. ✓ les trains à grande vitesse, les trains à grande vitesse et les trains pendulaires ✓ dans les trains dans les systèmes de véhicules

STRATEGIE : La stratégie est un ensemble de moyens d’actions utilisés conjointement par l’entreprise en vue d’atteindre ses finalités et ses objectifs sur le long terme. L’utilisation des outils d’analyse stratégique, une planification et un contrôle appropriés assureront le succès de la démarche stratégique. Il faudra également tenir compte des aspects contingents, inhérents à la stratégie ; la taille, le métier et le type d’UC. POLITIQUE : Ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à

Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif à atteindre pour l’entreprise, et comment on va y aller  Agir ou le marketing opérationnel : Traduit le marketing stratégique en action concrète : Le mix marketing (Prix, Produit, Production, Communication)  Tout ces éléments doivent être cohérents entre eux et constitue les 4 P : produit

Elles consistent en une observation à un moment donné de l’évolution globale de l’ensemble des produits commercialisés par l’entreprise . Les différentes matrices qui seront présentées dans les prochains chapitres ont des avantages comme des limites. . Certaines matrices sont limitées par des facteurs qui avantages d’autre et inversement, c’est le cas entre la matrice du BCG et celle de Mc Kinsey. 3. L’analyse concurrentielle . Connaître ses concurrents ainsi que l’ensemble des forces

ANNONCEUR Le marché de la communication Pour aborder un marché on a des outils : → Le principe de la segmentation qui est l'organisation de produits, la classification. Aussi la sous segmentation avec ses sous catégories. Exemple pour les desserts, segmentation : yaourts, glaces etc et sous segmentation de yaourts : nature, fruit etc ( possible avec les contenants, ingrédients etc). La segmentation permet des nouvelles approches sur les produits, définir les demandes (besoin de com de l'annonceur)

majorité des industries, ce sont les achats qui sont les plus importants sauf dans l’industrie de main d’œuvre (textile par exemple qui représente 60% de MO délocalisation). La fonction achats est passée de la fonction support à la fonction stratégique et représente 30% à 70% du CA. Ce participe à l’augmentation du bénéficie, apporte des innovations (dans le cadre de veilles par rapport aux innovations fournisseurs), sécurise les sources d’approvisionnement de l’entreprise, participe à la garantie

temporelle, une dimension stratégique et une dimension sociale. Dans une dimension temporelle, l’échange relationnel est situé sur le long terme. Sa durée est indéterminée contrairement à l’échange transactionnel qui est instantané. Sa durée donne une nouvelle perspective à l’échange. Dans sa dimension stratégique, l’échange transactionnel ne nécessite que peu d’investissements, les coûts de changement d’un fournisseur sont considérés comme faibles, la dimension stratégique de l’échange est donc peu

suivre le service global. Segmentation stratégique du marché L’intérêt de la segmentation stratégique est de découper un marché en domaines d'activités pour lesquels on peut allouer des ressources, auxquels on associe des facteurs clés de succès. Ainsi, nous allons mettre en exergue les différents DAS des segments stratégiques et en faire ressortir les facteurs de clés de succès qui en découlent. En ce qui concerne le marché il y a trois principaux segments stratégiques : -Service globale de mise

a investi beaucoup d’argent, souvent par l’acquisition de compétiteurs afin de contrôler une grande portion du marché, mais aussi à l’aide d’investissement massif en publicité2. Le tout dans l’optique d’augmenter la force de son écosystème où les limites ne semble pas exister. L’exemple le plus récent vient du mois passé, soit en novembre. Québecor a fait l’acquisition de 15 magazines appartenant à Transcontinental3. Pour les moins gros marchés, mais où l’entreprise est tout de même fortement présente

COURS 3 – CHAPITRE 3 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUES Capacité stratégique : 3 concepts clés 1. Les entreprises présentent des capacités hétérogènes 2. Il peut être difficile d’obtenir ou d’imiter la capacité d’un concurrent 3. Pour acquérir un avantage concurrentiel, une organisation doit s’appuyer sur des capacités que ses concurrents pourront difficilement obtenir Approche ressource et compétences : l’avantage concurrentiel et la performance d’une organisation s’expliquent par la spécificité