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Fjord,… | Eau Conditionnée | Assurer l’apport suffisant en eau au sein de la population mondiale | Conditionnement | Evian, Badoit, Volvic, Aqua,… | Nutrition Infantile | Garantir une bonne croissance aux nouveaux nés | LaitièreCéréalières | Blédina | Nutrition Médicale | Assurer la santé tout au long de la vie de l’homme | NutritiveDiéttétique | Numico | 2. Les stratégies d’internationalisation 3.4. La conquête de l’Europe Chaque nouveau entrant sur un marché étranger part

plus, on détermine 3 types de catégorie d’achat : - Motivations de caractère éthiques : Le consommateur cherche à se rassurer dans l’acte d’achat, « faire une bonne action », c’est le sens du « devoir » qui sera mis en avant, ex : acheter des Blédina pour son enfant qui met en avant les bienfaits pour un bébé plus qu’une autre marque, ou bien acheter un produit d’une entreprise « éco-sociétale ». 3. Le consommateur d’aujourd’hui Le consommateur d’aujourd’hui est individualiste, au besoin incessant

grands coups de mailings et d'offres personnalisées. Comment enrichir, mettre à jour et faire vivre cette base de données ? Les animations, services consommateurs (Fido, Danone), clubs de fans (Playmobil, Barbie), hot lines (conseils nutritionnels Blédina) ou numéros verts (Viking) sont les clefs de voûte de ce marketing relationnel fondé non plus uniquement sur des résultats de gestion, mais aussi sur des données comportementales permettant de segmenter les clients en sous-groupes. Grâce à leurs bases

Etats-Unis particulièrement, est difficile à prononcer, difficile à mémoriser et engendre la confusion. Il est donc parfois nécessaire de traduire ou de changer le nom de la marque pour s'ajuster aux préférences locales tout en conservant, par exemple, le logo ou le symbole de la marque. Des tests de noms doivent être réalisés avant toute commercialisation. La standardisation de la marque par le biais d'un nom anglo-saxon permet de contourner cette contrainte : Starlet, Walkman, Discman sont des noms de

leader sur son marché national de l'eau embouteillée. Danone détient 70% des parts depuis 2001. Arvie, Badoit, Volvic, Ser … • 9 c) La
Nutrition
Infantile
 Le groupe Danone est 2ème producteur mondial en terme de nutrition infantile. • Blédina : marque emblématique de Danone sur le plan de la nutrition infantile, leader du marché en France. La marque dégage un chiffre d'affaire de 700 millions d'euros en 2008. • Numico, firme néerlandaise rachetée en 2007. Avant achat le chiffre d'affaire

design. Le design en tant que processus Le design de communication est un processus engageant : ◗ une intention d’entreprise ou d’institution : « Je décide de changer de logo (ou : de magasin, de packaging, de site internet, etc.). » ; ◗ une traduction de cette intention en termes stratégiques : pourquoi je change de logo et quel sens je lui donne ; ◗ une plate-forme de création, résumant des principes, des contraintes et des orientations ; ◗ la création proprement dite : présentation, mises au

design. Le design en tant que processus Le design de communication est un processus engageant : ◗ une intention d’entreprise ou d’institution : « Je décide de changer de logo (ou : de magasin, de packaging, de site internet, etc.). » ; ◗ une traduction de cette intention en termes stratégiques : pourquoi je change de logo et quel sens je lui donne ; ◗ une plate-forme de création, résumant des principes, des contraintes et des orientations ; ◗ la création proprement dite : présentation, mises

agroalimentaires mondiaux. Le CA par famille de produits se répartit comme suit : • produits laitiers frais (50,5% ; n° 1 mondial) : yaourts et desserts (marques Danone, Activia, Actimel, Danette, Gervais, etc.), et aliments infantiles (marque Blédina) ; • boissons (25%) : eaux conditionnées (n° 1 mondial ; marques Evian, Volvic, Badoit, Wahaha, Aqua, etc.) et boissons sans alcool (boissons lactées, thés, etc.) ; • biscuits et produits céréaliers (22,2% ; n° 2 mondial) : biscuits sucrés

d’achat sur le ticket de caisse. Ce « ticket de caisse qui vaut de l’argent » constitue un véritable pied de nez à la loi Galland. Pour le consommateur, son fonctionnement est simple et transparent : chaque achat d’un produit identifié en rayon par le logo « Produit Ticket » déclenche l’impression d’un bon d’achat sur le ticket de caisse. Exemple : un micro-ondes payé 399 francs déclenche l’impression d’un bon d’achat de 40 francs, à valoir sur n’importe quel produit du magasin à l’occasion d’une seconde

d’achat sur le ticket de caisse. Ce « ticket de caisse qui vaut de l’argent » constitue un véritable pied de nez à la loi Galland. Pour le consommateur, son fonctionnement est simple et transparent : chaque achat d’un produit identifié en rayon par le logo « Produit Ticket » déclenche l’impression d’un bon d’achat sur le ticket de caisse. Exemple : un micro-ondes payé 399 francs déclenche l’impression d’un bon d’achat de 40 francs, à valoir sur n’importe quel produit du magasin à l’occasion d’une seconde