Lu Et Ses Concurrents

56% en hôpital public, 15% en hôpital privé LSI 1 LSI 1 Be D lg i 100 200 300 400 500 600 0 330/100 000 hbts DENSITÉ MÉDICALE POUR 100 000 HBTS EN FRANCE ET EN EUROPE q an u e em Es ark pa gn Fr e an ce G rè ce Lu xe It al m ie bo Pa u r ys g -B Po as R oy rtu a u ga m l eAl U n le m i ag ne LSI 1 Evolution démographique des profession de santé en France jusqu’en l’an 2000 PROFESSIONS Professions médicales Médecins dont libéraux Chirurgiens dentistes

2002 par le groupe | |norvégien Shibsted, ce | |gratuit a onze éditions | |européennes, qui sont | |contrôlées par 20 Min | |Holding. Il déclare | |750 000 exemplaires par | |jour en France. Le | |quotidien est lu par 2,2 | |millions de lecteurs. Il | |semble être le premier | |quotidien sur les moins de| |35 ans et le 3e sur les | |25-49 ans CSP+. 90% des | |lecteurs sont actifs  | |/ étudiants. | |Il compte sept éditions :

L’échec de la politique wilsonienne (1918-1919) L’intervention dans le 1er conflit mondial * Rompant avec le principe de neutralité, le président démocrate Wilson (élu en 1913) pousse le Congrès à déclarer la guerre à l’All le 6 avril 1917 alors qu’il avait été élu pour les maintenir en dehors (doctrine Monroe). * Raisons de l’entrée en guerre : - la flotte All dérange le milieu des affaires (les EU sortent d’une crise économique de 1913-1914) - la guerre

des parts de marché croissantes dans l'Europe de l'Est et le reste du monde. le CA comme se réparti comme suit : Europe (68,3%), Asie-Pacifique (15,1%) et autres (16,6%). La recherche représente 1,2% du CA et la publicité 10% Ses principaux concurrents sont, dans les secteurs de l'eau embouteillée et des produits frais, Nestlé . Dans les biscuits, il s'agissait principalement d'United Biscuits (mais aussi dans certains pays, dont la Belgique, Lotus Bakeries). D'un point de vue stratégique, la

notre groupe a réellement C’est pour moi quelque chose d’essentiel car 40  ans en 2012. A  40  ans, on est jeune, il n’y a pas de performance durable sans notamment si nous nous comparons à nos continuité, sans fidélité, sans permanence grands concurrents, et en même temps on a des principes fondateurs. Je n’oublie d’ailleurs déjà une vraie et longue histoire, on a déjà pas à ce titre que 2012, c’est aussi les 40 ans un héritage. Cet héritage, c’est la synthèse du fameux discours de Marseille, au

premier producteur d’eau conditionnée. Certains produits et marques du groupe sont leaders sur les marchés nationaux et internationaux tels que Danone première marque mondiale de produits laitiers frais, Evian première marque mondiale d’eau en bouteilles, LU première marque européenne de biscuits. Globalement70 % du chiffre d’affaires est réalisé avec des positions de no 1 local. Une stratégie de recentrage mise en place dès 1997 a permis au groupe de concentrer ses moyens financiers et humains sur des

ie n c e ) > F ix e r le p la n d ’a c tio n c o r r e s p o n d a n t (c o n t r a c tu a lis é a v e c le D ir e c t o ir e ), d ir ig e r la r é a lis a t io n > R é a g ir a u x d y s f o n c tio n n e m e n t s e t a u x d e m a n d e s d ’é v o lu tio n im p é r a tiv e s > R é a lis e r la r e v u e d u p r o c e s s u s p o u r m e s u r e r l’e ff ic a c it é d u p la n d e p r o g r è s e t l’a c t u a lis e r > C NC E| | PM -Pilotag e des proces s us – DOG R mars 2008 – Propriété du

portée de main, il y a des testeurs pour les clients. -marketing gustatif: peu développé, tisane. Prix de vente : hypothèse, les consommateurs sont près à payer plus cher, recherche du bien-être, et donc vend plus, trois fois plus cher que ses concurrent. ODORAT ET OUÏE. Client sont imprégnés de l’ambiance. Tout cela favorise l’achat, la notoriété, l’image... Achats d’impulsion. MARKETING POSTMODERNE : I. Théorie de la postmodernité 1. Définition Utilisé pour poser les bases d’un

technique * c’est le découpage de l’offre d’un marché en catégorie de produits. Ex : dentifrice. Le positionnement * clé de voute du marketing * c’est l’ensemble des attributs qui permettent aux consommateurs de distinguer les produits concurrents les uns des autres * c’est un outil de perception ; on peu le rapprocher de « l’image de marque » * pourquoi positionner ? * « après avoir choisi votre cible, il faut faire en sorte qu’elle vous choisisse » * sachant qu’il y a :

des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 4. Les 4 stratégies concurrentielles 1. Stratégie concurrentielle de Leader. 1. Stratégie offensive : Bénéficier des effets d'expérience. 2. Stratégie défensive : Protéger la PdM en contrant les concurrents dangereux. 3. Stratégie de démarketing : Réduire volontairement la PdM. 2. Stratégie concurrentielle de Challenger : 1. Attaque frontale : S'opposer directement au leader en employant les mêmes armes. 2. Attaque latérale : S'opposer sur un point