Lu Positionnement

de sa classe)) on fera de l’extensif. Si il s’agit d’un marché à la Clause WITZ, c’est à dire plein et ou on ne pourra attaquer le marché qu’en prenant des parts de marché aux concurrents, on fera plus de l’intensif. Il existe 4 types de positionnement : * Leader : 40% * Challenger : 30% * Suiveur : 20% * Spécialiste : 10% * Le marketing fait des propositions qui permettent à l’entreprise de prendre une décision pour définir et effectuer une action commercial. * Le

avec les années. L'étude de marché vous aidera assurément dans les domaines suivants: • • • • vos prévisions de ventes (chiffre d’affaires prévisionnel) ; votre offre à la clientèle et votre ligne de produits ; votre stratégie de prix ; votre positionnement ; (1) Source : M. Aubé, Portail d’affaires des jeunes entrepreneurs (PAJE) – Juillet 2006 • • • • le capital requis ; le bon emplacement ; la superficie, le stock et les fournitures pour vos opérations ; le nombre d'employés à embaucher

place Les systèmes d'information LE DIAGNOSTIC FONCTIONNEL • • • L'aspect technique L'aspect social L'aspect financier LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL Niveau analytique et stratégique • Les caractéristiques du système d'information • Le positionnement de l’entreprise • Le comportement stratégique • Les caractéristiques du portefeuille clients Niveau du marketing mix • Le produit • Le prix • La distribution • La communication LE DIAGNOSTIC EXTERNE OBJECTIF DU DIAGNOSTIC EXTERNE

ENERGY Le plan Marketing-Communication est une proposition à court terme conçue pour être flexible et appuyer la mission de la direction Marketing et Commerciale. 1. Définition des objectifs a. Objectifs Marketing-Communication Recherche d’un positionnement spontané Adoption du produit par les consommateurs Fidélisation de la clientèle Développement de la relation avec les distributeurs grossistes et détaillants Recherche de la satisfaction des consommateurs b. Objectif Commercial Vente

organisation -Production / R&D -Marketing mix actuel L’entreprise détient-elle ces Facteurs Clés de Succès ? II. LA STRATEGIE MARKETING Définition : La stratégie marketing définit -les Objectifs -la Segmentation du marché -la Cible -le Positionnement La segmentation sur les marchés de grande consommation psychographiques géographiques sociodémographiques = critères se rapportant au style de vie, aux valeurs, aux personnalités comportementaux -selon la situation de consommation

marché. Pour un produit innovant avec une forte valeur perçue, on peut commencer par de l’écrémage puis passer à la pénétration lorsque les concurrents arrivent sur le marché avec des produits comparables. 7. Le prix est un élément-clé du positionnement d’une marque. 8. Les stratégies de prix doivent prendre en compte la nature des coûts de production et de marketing (distribution, communication, études, etc.). Plus les coûts fixes sont élevés, plus il est important de se référer à la notion

Ces la perception qu'ont les consomateur  de l'entreprise  par ses produit, sont  personnel , les service proposer et les prix  pratiquer. Elle se compose de caractère objectif  ( performance technique ) et de caractère  subjectif ( la bauté ou le luxe )  - Positionnement :  Ces l'image que l'entreprise  souhaite  véhiculer dans l'esprit du consomateur afin  de se différencier de ses concurent par des  actions  sur le produit ou la marque. Exercice  NB  CA.  Prix  NB  location Mensue moyen  Client/m

 I. Présentation de l'entreprise et son secteur d'activité A. Présentation de l'entreprise AVEC MATRICE BCG ET SWAT SCP =SEGMENTATION CIBLAGE ET POSITIONNEMENT ET MARKETING MIX 4P B. Environnement concurrentiel DIRECT ET INDIRECT C. Présentation du point de vente L ADRESS LE LIEU ET UNE IMAGE D. Les évènements commerciaux II. Tâches réalisées A. Sur le terrain B. Ma mission et techniques de ventes et leurs étapes C. Tenue exige D

......................................................................................... 15 7. Test du concept ................................................................................................. 16 8. Ciblage / Segmentation / Positionnement ...................................................... 16 9. Marketing-Mix .................................................................................................... 17 Produit .....................................................

véhiculent). Le marketing s’intéresse à ces ensembles de consommateurs qui présentent des caractéristiques communes. Pourquoi ? Une segmentation s’appuie très souvent sur une sous-culture dont on connaît globalement les valeurs, ce qui facilite le positionnement du produit. Pratiquement, l’intérêt est d’adapter les éléments du marketing mix à un type de clientèle particulier et donc, vous l’avez bien compris, de mieux vendre. Pourquoi « SOUS-culture » ? On situe la CULTURE au niveau d’un pays ou d’un