Lu Positionnement

Segmentation, le Ciblage et le Positionnement ;  MM = le Mix Marketing (les 4 P : produit, prix, place, promotion) ;  C = le Contrôle (le feed-back, l’évaluation des résultats, l’amélioration des stratégies et des tactiques). Un marketing efficace s’appuie sur la recherche (R). La recherche marketing aboutit à l’identification des de différents segments (S). L’entreprise choisit ensuite certains segments comme cibles (C) et pour chaque cible, élabore un positionnement (P), traduisant la façon dont

marché; le comportement du consommateur; les études de marché; les concepts de segmentation, de cible et de positionnement. 4 Contenu du cours Séance 1: Comprendre le marketing Séance 2: Identifier et analyser le marché Séance 3: Comprendre le comportement du consommateur Séance 4: Les études de marché Séance 5: Segmenter le marché, choisir ses cibles et élaborer le positionnement 5 Livre de référence Kotler P., Keller K., Manceau D. et Dubois B. (2009), Marketing Management , 13ème

du thé. Son objectif est d’offrir au consommateur des thés d’exception, choisis par ses experts qui voyagent partout dans le monde à la recherche des meilleurs thés. Cécile Nedder, Brand Manager Junior Twinings Foods International, explique le positionnement de cette marque et sa politique marketing : « Twinings est aujourd’hui présente sur les trois segments des thés noirs classiques, thés noirs aromatisés et thés verts. Elle se positionne en tant que n° 2 du marché total du thé (avec 20,4 % de

d’adolescents. 4. Choix du positionnement Adidas se positionne comme une marque authentique de sport qui cherche à rendre chaque coureur spécial. Elle valorise la performance de chaque pratiquant du running quelque soit son niveau, prônant sans cesse un dépassement de soi avec le fameux « impossible is nothing ». Cela lui permet de bénéficier d’une bonne image auprès des sportifs car Adidas possède une ancienneté sur lequel elle peut s’appuyer. Son positionnement est double à savoir d’une part

manière dont je veux vendre mon produit ou service fonctionne. A- Cible et positionnement Cible principale Notre cible principale est représentée par le grand public, aussi bien les jeunes que les plus âgés. Pas de distinction sociodémographique. Hommes/femmes Cœur de cible 25-35 ans : jeunes adultes branchés à fort pouvoir d’achat voulant se distinguer par le côté unique de ce qu’ils portent. Positionnement  middle gamme / axé sur l’idée PERSONNALISATION B- Stratégie marketing

le sens où on cache l’information pour un consommateur qui ferait une demande d’information de prix) B / La stratégie marketing On veille à l’articulation entre les objectifs globaux du produit, la stratégie de couverture du marché, et le positionnement qualité prix. Pour les objectifs globaux, nous devons savoir que ceci tourne autour du profit, du chiffre d’affaire, des ventes en volume et de la part de marché. Un produit peut être vendu à une cible étroite et unique, avec cette stratégie

produits, oui (concurrence restreinte, marché rentable). • Différenciation : le parti pris "home-made" et saveurs d'antan. • Mkg différencié (car sont exclus le bas de gamme et le segment des confitures "exotiques"), même si cible très large. Positionnement de rupture. • Capital produit : non, recette simple (50% de fruits, 50% de sucre). Pas d'innovation. • Capital marque : oui, not. en termes de fidélité (volumes réalisés, des années 70 à auj. / demande importante), notoriété spontanée (1e marque

Thomas DINGENEN – Keyne KEDIMI – Mounia BENDERDOUCHE – Julie RIOLS Sommaire I. II. III. IV. Description de la marque Evolution du positionnement Cible Positionnement & image de marque  Carte perceptuelle V. Un marketing mix cohérent  Produit, prix, communication, distribution I. Description de la marque  La plus grande marque de confitures française  Créée en 1961 Emballage déposé   Entreprise familiale «Bonne Maman » : surnom de la grand-mère

produits en magasin. iii. Clé de voûte Clé de voûte Positionnement : Offrir constamment des nouveaux vêtements et chaussures créatifs pour enfants de 0 à 14 ans au meilleur rapport qualité prix afin d’être le spécialiste des enfants sur le secteur entrée de gamme. « Chez DP ...am, nous développons nos boutiques autour d’une idée unique : nos vêtements, nos enfants, c’est du pareil au même ! Un positionnement qui nous permet de créer, chaque jour, des produits ludiques, créatifs

Recommandation d’extension de la marque : Smoothie : + : Marché jeune en croissance depuis 2 ans. Faible mais réelle Innovation sur le marché et cohérence avec le positionnement de la marque et valeurs Produit santé et plaisir - : marché encore trop jeune, risques de croissance ? Jus lactés : + : Produit santé et plaisir, innovation sur le marché, mais déjà commencé par danone - : cohérence image ? tp calorique, le pur jus de tropicana pas la même politique du 100% pur jus Marché