Management Dpo

Gestion – S2 Management Général Les écoles de pensée du MANAGEMENT « La raison d'être d'une organisation est de permettre à des gens ordinaires de faire des choses extraordinaires » Zakaria FILALI Iliasse BOUSEFARJEL Mouad DAOUDI * Introduction. * Parti I: L'école Classique. * Présentation de l’école classique. * Les différentes théories de l’école classique en management : Section 1: Le Taylorisme, Fordisme et le management scientifique :

de contrôle………………………………………………………….30 4.5 L’efficacité du contrôle……………………………………………………………….…..31 4.6 Les conditions d’un système de contrôle………………………………………………...31 4.7 Les méthodes de contrôle…………………………………………………………………32 Leçon 5 : La gestion (management) des projets…………………………………………...33 5.1 Qu’est ce qu’un projet ?..................................................................................................... 35 5.2 Découpage d'un projet…………………………………………………………………….35 5.2.1 Jalonnement …………………………………………………………………………

Management LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : COMPOSITION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : concepts de base A. Définitions de la force de vente ➢ L’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourt à la commercialisation des produits. ➢ Au sens large, la force de vente désigne l’ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente. ➢ Au sens étroit, la force de vente désigne les personnes qui

structure de l’E doit permettre de représenter d’1 manière consultative chaque division. La décentralisation est nécessaire => meilleure efficacité => motivation des salariés. 2. Peter Ferdinand DRUCKER (1909-2005) : c’est 1 conseiller en management. Il a élaboré des principes qui se pratiquent tjs ojd en organisation. Il s’est surtout intéressé aux dirigeants. Il a recensé 5 taches fondamentales qui devaient ê effectuées par un dirigeant. - Il ft fixer des obj ds chaque secteur, chaque

Université de Tunis Institut Supérieur de Gestion de Tunis 100 ans de Management Synthèse réalisée par : Dr Dhouha RHODESLY Année Universitaire 20132014 Idée principale : Un survol des principaux courants de pensée ayant marqué durant le siècle dernier la réflexion managériale Thèmes évoqués : • Siècle d’évolution de la pensée managériale • Management « scientifique », 1900-1920 • Triomphe de l’organisation, 1920-1950 • Management moderne : la Direction par Objectifs, 1950-1960 • Obsession de la

;  Entrepreneur : celui qui améliore de façon volontaire le fonctionnement de son service ;  Négociateur ;  Porte parole : quelqu’un qui défend les intérêts de l’entreprise face au public (l’extérieur). 5. La Direction par objectif (DPO) La DPO ou ce que nous allons appeler la gestion par les résultats est l’une des techniques d’évaluation les plus en vogue. On se concentre sur la réalisation d’objectifs individuels. Les objectifs généraux qui émanent de la direction générale sont décomposés

100 ans de Management Idée principale : Un survol des principaux auteurs ayant marqué durant le siècle dernier la pensée managériale Thèmes évoqués : • Siècle d’évolution de la pensée managériale • Management « scientifique », 1900-1920 • Triomphe de l’organisation, 1920-1950 • Management moderne : la Direction par Objectifs, 1950-1960 • Obsession de la planification, 1960-1973 • Montée du modèle japonais et le mouvement qualité, 1973-1980 • Leadership et recherche de l’excellence, 1980-1993 •

| |X | |Relation client | |X | |Management de l’équipe commerciale | |X | |Gestion de projet

Intégralité du cours d’organisation et management PARTIE I : LES ORGANISATIONS Intro avec le cas Airbus Airbus : constructeur aéronautique européen dominant le marché mondial. Il est aussi un champion européen en tant que constructeur aérospatial. Concurrence avec Boeing. Boeing était avant en position de quasi-monopole avec les « grands avions ». Airbus décida alors de construire le A380. Problème : il y a beaucoup de sites de construction en Europe. Il faut donc organiser la production. C’est

plaignent de sabotage, de la flânerie des ouvriers et des conflits sociaux dont l’ampleur était très considérables sur la productivité de ces entreprises. Les critiques portent alors sur les modèles hiérarchiques et sur le caractère bureaucratique du management Taylorien qui n’a pas cessé à alourdir les relations de travail dans l’organisation. Ainsi, le courant de pensé patronale s’est évolué en réaction contre le patron féodal, comme autres centre de réflexions patronaux, qui ont en France comme aux