Management Reseau Intermarche

................. 162 CHAPITRE 3 Les stratégies de prix A B Les objectifs des stratégies de prix Les stratégies de prix utilisées pour le lancement d’un produit nouveau Les stratégies de prix par rapport à la concurrence Le yield management 163 .......................................................................................................... C D ......................................................................... 164 ................................

d’origine commercial. Modes de paiements Il ne faut en aucun cas utiliser les chèques, car c’est une mode de paiement qui n’est quasiment plus utilisés en Belgique. Les virements bancaires sont régulièrement utilisés pour les paiements surtout le réseau électronique Swift, qui assure une rapidité et une sécurité de paiement. 4 Délais de paiement Selon l’article de loi du 2 août 2002 qui ne s’applique qu’aux transactions commerciales les délais de paiement sont généralement de 30 jours à compter

est un délit. Ces compétences sont acquises et mises en œuvre au cours des activités ponctuelles et des missions confiées au candidat-stagiaire (Voir § 2.3). Ces missions et activités relèvent des domaines de la relation avec la clientèle et du management opérationnel de l’équipe commerciale. - de mobiliser des connaissances théoriques. Ces connaissances relèvent des enseignements de première année dans les différentes matières professionnelles. Réussir l’épreuve d’Analyse et Conduite de la Relation

(1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale Formation d’un nouvel employé Relations clientèle (1) Management opérationnel

prise en compte des coûts ou de la demande. Une nouvelle approche, notamment dans le domaine des services, fait évoluer le prix en fonction du client et du moment de la transaction pour maximiser les recettes. Cette tarification flexible (ou Yield Management), consiste donc à s’adapter continuellement à la demande : selon les situations, il faut vendre plus ou moins cher. Cette pratique est d’usage courant dans l’aviation, l’hôtellerie ou la location de voitures. Exemple La plupart des compagnies

s’appuyant sur les bases de données des supermarchés Champion. Un premier chapitre a été rajouté pour replacer le merchandising parmi les outils de collaboration entre fabricants et distributeurs. Les nouveaux outils comme le trade marketing, le category management et le géomerchandising ont fait l’objet d’importants développements. Dans le chapitre 2, concernant les consommateurs, nous avons cherché à faire état des données les plus récentes, tant en matière conceptuelle (circulation des clients, comportements

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management

dʼAdministration des Entreprises Site de NIORT ÉCOLE SUPÉRIEURE DE MANAGEMENT DE LʼUNIVERSITÉ DE POITIERS IAE de Poitiers ‒ Site de Niort > LICENCE DE GESTION Stage à lʼétranger (3 mois) IAE ‒ Site de NIORT Pôle Universitaire de Niort ‒ Noron 11 Rue Archimède - 79000 NIORT tél. 05 49 77 05 91 fax 05 49 77 05 92 nlaforet@iae.univ-poitiers.fr sjouhanique@iae.univ-poitiers.fr > MASTER STRATÉGIE ET MARKETING « Management des projets marketing » Master 1 : Alternance (stage long) Master 2

logistique concerne l'apparition et le développement du chemin de fer. Le train permet des interventions de grandes ampleurs sur des territoires vastes et éloignés des bases de ravitaillements. Cependant la voie ferré est vulnérable en cas de coupure du réseau l'armée devient dépendante de ces approvisionnements. De plus l'infrastructure ferrée sont conséquentes et difficile à maintenir en état et en cas de rupture les alternatives sont faibles. C'est pourquoi parallèlement à l'utilisation du train la voie

forces sociales Intensité concurrentielle • Intensité concurrentielle (note : 3) : Il existe dans le secteur de la distribution d’articles de sport trois réseaux principaux : - Les réseaux généralistes (19 % de pdm) : GMS (ex. : Auchan, Intermarché), magasins de prêt-à-porter (ex. : La Halle), chausseurs généralistes (ex. : Besson Chaussures), etc.. - Les réseaux spécialisés (77 % de pdm) : les magasins réalisant plus de 50 % de leur chiffre d’affaires dans la vente d’articles de sport et