Marché Automobile Générique Principal Complémentaire Substitution

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Algeria-Educ.com Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS

plus ou moins durables... biens d'équipement semi-durables Les produits alimentaires les produits non alimentaires Produits durables Produits semi-durables Produits alimentaires Produits non alimentaires - Meubles - ordinateurs - automobiles - ... - vêtements - téléphone portable ... - biscuits - jus - viande ... - shampoing - lessive ... MASLOW a hiérarchisé ces besoins dans ce que l'on appelle la pyramide de Maslow. Besoins physiologiques → boire, manger, se vêtir

des marchés". Il a également bénéficié de l'activité d'enseignement de l'auteur, auprès et de professionnels ayant assisté à des sessions de CRÉDOC-formation et d'étudiants des Universités de Poitiers et de Paris I. L'objectif est de transmettre au lecteur les éléments fondamentaux lui permettant de réaliser une étude de secteur de manière autonome. Ce guide est donc organisé conformément au plan de réalisation d'une étude de secteur. Pour chaque aspect de l'étude sont présentés les principaux concepts

novembre 2008 - mars 2009 1/44 2/44 Table des matières I. Introduction........................................................................................5 II. Caractéristiques comparées d'Arcelor et Mittal avant la crise.....5 1 Marchés et produits...........................................................................5 2 Innovation et recherche.....................................................................7 3 Stratégie de l'entreprise...................................

la 1° lettre de ce mot puis cherchez dans la liste, soit vous utilisez la commande "Rechercher" du menu "Edition" Cliquez ensuite sur ce mot pour obtenir sa définition et les explications. A noter que le mot peut faire l’objet de la définition principale ou être défini dans le cadre des explications : pour faciliter son repérage il sera présenté en caractères gras. Si les explications données font appel à d’autres notions mercatiques, vous pourrez cliquer sur les mots clés (qui apparaissent en

cycle de vie 27 construire compétitivité rentabilité pérennité objectifs majeurs risques majeurs conséquences La compétitivité est un objectif majeur Investir et attendre ; calculer les marges Consolider les FCS en misant sur l’avenir part de marché croissance des ventes notoriété ne pas avoir investi inexistence maintenir Veiller à la pertinence de l’offre et à la fidélisation des clients La rentabilité est l’objectif majeur Rente acquise récolter Les positions concurrentielles sont

production de masse commerciale Recherche nouveaux procédés fabrication 2 fonctions dans l'E =production + financement (recherche de capital) Evolution de la 1852: création du 1er grand magasin à Paris par Aristide BOUCICAUT: "Le Bon distribution Marché" (vente de produits à marge réduite, volume, affichage prix, promotions, soldes…) Comportement des Il vit exclusivement dans son milieu social consomme selon son pouvoir d'achat consommateurs Habitudes rigides et traditionnelles Optique PRODUCTION:

convaincre les individus et influer leurs comportements. Objectifs de formation : → Situer la place, le rôle et les champs d’application du marketing → Situer une action marketing dans la démarche générale du marketing → Identifier les principales limites du marketing I/ Le marketing, une fonction stratégique de l’entp A. Qu’est-ce que le marketing ? Marketing : il cherche à influencer les comportements et les attitudes des consommateurs au moyen de diverses techniques. Comportement :

de communiquer et de livrer ce qu'il échange. Chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre de l'autre. Chaque partie considère l'échange comme une solution adaptée à son problème. La notion d'échange conduit naturellement à celle de MARCHE qui est souvent suivi d'un qualificatif. Que fait le marketing dans tout ce système ? Nous savons déjà : • • qu'il influence les désirs. qu'il se concentre sur l'échange. Parmi les nombreuses définitions du marketing, on peut retenir celle-ci

proactivité), de flexibilité et d’innovation pour accroître la performance. C’est l’adoption de cette posture de « manager-entrepreneur » par Louis Schweitzer à la fin des années 1990 qui a permis à Renault de connaître un important succès sur le marché des voitures à bas coût avec la Logan. 2.2. Comment combiner les aspects entrepreneuriaux et managériaux ? La combinaison de ces deux aspects passe par la mise en place de dispositifs destinés à encourager l’esprit entrepreneurial dans l’entreprise :