Marché Concurrentiel

La position concurrentielle dans l’activité - Quel est le degré d’autonomie stratégique par rapport à ses concurrents ? - Leader ou suiveur ? La part de marché relative PMR = part de marché x / part de marché de son principal concurrent dans l’activité Section II : L’évaluation de la performance Position du problème : - La firme doit opérer des arbitrages entre ses activités • A Quelles activités faut-il consacrer des ressources à travers des investissements ? • Quelles activités faut-il

des produits de substitution 2 0 2 4 6 10 Menace des entrants potentiels 8 Karim GASSEMI Management stratégique 52-S8 – 2011/2012 Pouvoir de négociation des clients Intensité concurrentielle 9 Série1 - Mesure qualitative des axes. - Graduation de 0 à 10 Hiérarchisation des facteurs concurrentiels Marché des Smartphone (France) – IDC Group (2011) Pouvoir de l'état ou organe de régulation Pouvoir de négociation des 9 fournisseurs Résultante du Modèle de Porter Analyse de Porter = 5

PLAN INTRODUCTION I. EN QUOI UNE COMPETENCE PEUT FONDER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL ? 1. IDENTIFICATION ET CARCTERISTIQUE DES RESSOURCES ET COMPETENCES 2. LE DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES, SOURCES D’AVANTAGES CONCURRENTIELS. II. APPROCHE PAR LES RESSOURCES ET COMPETENCES ET AVANTAGE CONCURRENTIEL DURABLE 1. GESTION PAR LES RESSOURCES ET COMPETENCES 2. EN QUOI CETTE GESTION PERMET LE DEVELOPPEMENT ET LE RENOUVELLEMNT DES COMPETENCES CONCLUSION INTRODUCTION

THEORIE DES ORGANISATIONS ET ECONOMIE INDUSTRIELLE OBJECTIFS : Prolonger le cours de 1ère année « L'entreprise et le marché »; Situer les paradigmes de l’économie industrielle les uns par rapport aux autres; Découvrir les débats théoriques sur la nature de la firme; S’interroger sur des problèmes actuels : Les monopoles : abusifs? Justifiés? Les délocalisations : comment les comprendre? Etc. Olivier Brossard, IEP, LEREPS-UT1 1 Retour sur les hypothèses du modèle de concurrence pure et parfaite

l’entreprise face aux opportunités et menaces de l’environnement stratégique. Il s’agit ici de mesurer l’intensité concurrentielle d’un secteur d’activité afin de déterminer s’il est intéressant ou non de l’intégrer. L’entreprise qui souhaite intégrer un nouveau secteur d’activité doit analyser ses capacités internes de pénétration du marché mais également l’intensité concurrentielle du secteur. Il convient donc d’analyser précisément les forces en présence et leur pouvoir de nuisance. II.

La segmentation dans un environnement strictement concurrentiel SOMMAIRE Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? B- Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise

concentrer sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise et de profiter d’un effet d’expérience sur ce dernier. Elle permet de se spécialiser sur le métier où l’entreprise a un bon niveau de compétence qui lui confère un avantage concurrentiel décisif. La spécialisation peut se mener en proposant différents produits ou en se concentrant sur un produit phare. 2 2. Les raisons du choix de la spécialisation Le choix de la stratégie de spécialisation s’explique par le fait que l’entreprise

CHAP 3 : L’ANALYSE CONCURRENTIELLE Analyse concurrentielle : Ensemble de méthodes d’étude et de diagnostic des activités d’une entreprises par rapport à l’environnement marchand (clients, fournisseurs, concurrents) Elle permet à l’entreprise : - De se positionner par rapport à la concurrence - De prévoir la stratégie pour atteindre les objectifs fixés 1. REPERAGE DES M2TIERS DE L4ENTREPRISE ET DE SES FCS A. Métier Métier : Ensemble d’activités stratégiques

Pour Walras, l’équilibre du marché résulte d’un tâtonnement organisée par un commissaire-priseur. Au début, un prix est annoncé. En fonction de ce prix, les acheteurs formulent une quantité demandée et les entreprises une quantité offerte. Si l’offre est supérieure a la demande, le commissaire-priseur va proposer un prix plus bas. En fonction de ce nouveau prix, une offre et une demande seront annoncées. Si la demande est supérieure à l’offre, le commissaire-priseur proposera un prix plus élevé

nouveaux offreurs vont être attirés sur le marché car les profits y sont élevés. La loi de l’offre et de la demande résume les comportements habituels des offreurs et des demandeurs face aux variations du prix : un prix en hausse va inciter les demandeurs à diminuer leur consommation & les offreurs à augmenter leur offre, c’est le contraire pour un prix en baisse. II/Le marché, un lieu de confrontation entre l’offre & la demande En éco, on parle de marché à partir du moment où les offreurs & les demandeurs