Marché Dentifrice

Bref historique pour comprendre l'évolution du secteur ainsi que ses phases d'expansion et de récession 1981-1983 IBM lance le premier PC et détient en 1983 61% du marché des ordinateurs. 1994-1998. Facteurs clé de son succès : force de vente, les services offerts, la production de la plupart des composantes. Circuits de distributions : - pour les particuliers : réseaux classiques ou magasins spécialisés. - pour les entreprises : constituent les « gros clients » qui se regroupent pour

l’optimisation du transport des produits finis vers les lieux de vente. Renault mise en effet sur la dimension internationale de ce modèle pour approvisionner les marchés d’Europe du Sud mais également les pays émergents, notamment les marchés asiatiques. L’accessibilité aux marchés et l’optimisation des coûts de transport des usines jusqu’aux différents marchés est donc indispensable à la rentabilité de ce nouveau modèle. La ré- organisation de la supply-chain du groupe est donc indispensable pour garantir

vendre. Naissances des métiers commerciaux et des premières campagnes de pub. 3ème étape : optique marketing Les entreprises se sont aperçues que de tous leurs actifs, le + précieux et le + difficile à constituer est le marché, cad la clientèle. Au préalable, étude de marché : analyse des aspects quantitatifs et qualitatifs de l’offre et la demande. Produits conçus et fabriqués en fonction du repérage des besoins nouveaux ou mal satisfaits. Apparition d’une direction marketing à part entière

------------------------------------------------- Analyse de marché Introduction : une méthode d’analyse de marché I- Analyse de la Demande * Etude Quantitative : Evolution des ventes en volume et valeur sur le marché concerné * Marché porteur, mature ou en déclin * Etude Qualitative : Freins et motivations : il faut tenir compte de ces facteurs psychologiques qui peuvent influencer les achats Attentes : il est primordial de connaître les attentes des consommateurs

INTRODUCTION: *Objectif de cours *Problématique: Prix = Cout + Bénéfice 3nivo: -en éco générale (éco de marché-1prix; éco adm-des couts) -en éco entreprise (nivo de prix, cout, bénéfice) -en mkt (optimizer prix+ min couts,achats,RH) valeur échange =< valeur d’usage + valeur d’estime *Definition MKT: -gagner argent -processus des techniques et methods -satisfaire les consoR *Definition ACHATS: -tt ce qui entre ds lE à l’exclusion des RH et RF -AFNOR: fonction

Chapitre 1 Le Marketing Le marketing est la mise en marché, une mise en pratique dans le 20ème siècle et il apparaît dans les années 1950 et se généralise dans les années 1970. C'est une dimension d'action mais il y a aussi une dimension d'analyse. I/ L’émergence du marketing L'apparition du marketing est due à des motivations économiques et sociales qui se déroulent en trois étapes : · Economie de production au 19ème : développement de la production de masse (nouveaux besoins), baisse

ETUDE SECTORIELLE DU MARCHE DU CUIR ET DE LA MAROQUINERIE EN RUSSIE L’offre L’import du cuir atteint officiellement 207.9 millions de dollars en Russie. Selon l’annuaire des statistiques, les importations s’élèvent à 3 095 346 pièces et les exportations à 154 687 pièces. Cependant, il s’agit de statistiques officielles qui ne prennent pas en compte les importations illégales qui constituent parfois jusqu’à 90% des produits de maroquinerie importés en Russie. La plupart des produits bas de gamme

pleine déréglementation. L’ouverture de ces marchés jusqu’alors monopolistiques doit permettre des gains d’efficacité, qui ne seraient pas réalisables autrement. En effet des preuves empiriques confirment la thèse que les entreprises privées – dans des conditions comparables – travaillent de manière plus efficace et plus rentable que les entreprises publiques (Megginson et Netter, 2001). Néanmoins dans les industries de réseau où la domination du marché par des prestataires établis joue un rôle important

faisabilité, la conception de l’image d’une marque (le Branding), les relations publiques, l’événementiel, les études de marchés, les plans média, les réservations médias, le Graphic Design, le Web Design, la rédaction publicitaire et la publicité digitale, en ligne et sur les réseaux sociaux. Alors qu’elle offre la plupart des services publicitaires disponibles sur le marché, Probrandz est une agence spécialisée dans la communication digitale, en ligne et sur les réseaux sociaux. Facebook

permettre d'attirer des clientèles adaptées. Un principe bien connu des commerciaux américains énonce qu'il ne sert à rien de s'attarder sur les clients que l'on ne peut séduire, faute de tel ou tel aspect, et qu'il vaut mieux se focaliser sur les marchés ouverts à son produit. Cela implique au préalable que le responsable des ventes doit connaître parfaitement les atouts et défauts de son hôtel, mais également ceux des établissements voisins, de manière à pouvoir parer à tout argument négatif de la