Marché Générique Auchan

nature des producteurs 1-1-2 organisation des producteurs 1-1-3 les association des producteurs Section II- la production 1-1 le calendrier de production 1-2 le volume de production 1-3 la destination de la production 1-1-1 à l’exportation 1 1-2 marché local 1-4 les différents liens producteurs - exportateurs: 1-1-1- producteur a contrat 1-1-2- producteur- exportateurs Conclusion 5 Chapitre II- le conditionnement et les normes export de la filière Introduction Section I - le conditionnement

cycle de vie 27 construire compétitivité rentabilité pérennité objectifs majeurs risques majeurs conséquences La compétitivité est un objectif majeur Investir et attendre ; calculer les marges Consolider les FCS en misant sur l’avenir part de marché croissance des ventes notoriété ne pas avoir investi inexistence maintenir Veiller à la pertinence de l’offre et à la fidélisation des clients La rentabilité est l’objectif majeur Rente acquise récolter Les positions concurrentielles sont

diversification 13. La stratégie de recentrage 1. Les raisons et intérêts d’une stratégie de recentrage 2. Les phases du recentrage 3. Les limites de la stratégie de recentrage 14. Les stratégies génériques 1. Les trois stratégies alternatives 2. La compatibilité et durabilité des stratégies génériques 15. Les stratégies d’internationalisation 1. Les motivations de l’internationalisation 2. Les stratégies internationales 3. Les modalités d’internationalisation 42 42 44 46 46 47 50 50

ainsi que mes camarades et les intervenants du Master pour tout ce qu’ils ont pu m’apporter tout au long de cette démarche. 2 Avant–propos J’ai choisi d’aborder le thème de la Mode et du e-commerce pour ce mémoire car il s’agit de deux marchés qui m’intéressent particulièrement. La Mode est un secteur dans lequel je souhaite effectuer et commencer ma carrière professionnelle. Forte de mes expériences passées, notamment dans la gestion du développement commercial de la marque RawkBrune

expérience. Présentation des acteurs : les hommes, leur profil et leur expérience. La distribution : les canaux choisis. La distribution : les canaux choisis. Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques, le volume et la concurrence. Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques, le volume et la concurrence. L Présentation de l’activité ou du produit : ses caractéristiques, son positionnement

personnalisant l'offre. Face à cet environnement hyperconcurrentiel, pour maintenir voire améliorer la rentabilité globale de l’entreprise, il ne suffit plus à l’entreprise de trouver des sources de profits mais d’augmenter en même temps ses parts de marché. Pour cela il faut qu’elle s’intéresse à ses clients avant que d’autres ne le fassent à sa place. La connaissance du comportement du consommateur est au centre d’un objectif immédiat pour l’entreprise : être capable de donner du sens à l’information

mis en forme et surtout d’être hiérarchisés. La marque deviendra alors le repère mental, le vecteur de sens souhaité, un principe général – concret et abstrait – susceptible d’être décliné selon les objectifs de l’entreprise et les nécessités du marché. 1. J.-N. Kapferer, Les Marques, capital de l’entreprise, Éditions d’Organisation, 1998, p. 114. © 2012 Pearson France – Branding management, 3e éd. – Georges Lewi, Jérôme Lacœuilhe 7622-LIVRE-BrandingManag.indb 135 22/05/12 10:08 136

CITATIONS DE LA PENSEE STRATEGIQUE « Si vous ne savez pas où vous allez, votre destination ne fait guère de doute : vous n’arriverez nulle part ! » (Anonyme) « Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va » (Sénèque) « Ne marche point où la foule piétine » (Pythagore) « Fixe-toi à une idée forte qui te fera surnager par-dessus les inévitables faiblesses humaines » (Pythagore) « Celui dont les troupes sont unies autour d’un objectif commun sera victorieux » (Sun Tzu)

sanctions. 1. La concurrence est une notion économique. Présentée par les auteurs comme l’état de compétition entre les agents d’un marché, elle est souvent définie comme une rivalité vertueuse : théoriquement, elle stimule l’innovation des entreprises et favorise la croissance. En effet, selon les économistes, elle est un mode de fonctionnement des marchés dans lequel la recherche individuelle du profit par les producteurs les conduira : à produire mieux puis à produire plus, pour satisfaire

Décathlon et Intersport SOMMAIRE Note de synthèse Introduction 1ère partie : Analyse concurrentielle I. Définition du système concurrentiel 1.1 Délimitation du système concurrentiel 1.2 Identification des segments du marché 1.3 Identification des acteurs II. Caractéristiques du système concurrentiel 2.1 Offre et demande 2.2 Facteurs caractéristiques III. Analyse du système concurrentiel 3.1 Chaîne de valeur ajoutée et structure du système concurrentiel 3.2 Facteurs