Marché Générique

ing, MBA, DBA – Professeure Benoit Balmana, chargé de cours Isabelle Deschamps, ing, MBA, DBA, Directrice des programmes en gestion de l’innovation et en Démarrage d’entreprise 01 aucun PLAN DE COURS – Été 2012 GES 845 – Stratégie et analyse de marché (3 crédits) 1. HORAIRE DES COURS (SÉANCES EN CLASSE) Jour 4 vendredis : 4 mai, 25 mai, 8 juin, 15 juin 4 samedis : 5 mai, 26 mai 9 juin, 16 juin Heures Local 18h00 à 21h30 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00 B –3414 B-3414 2. ENCADREMENT Personnes

concentration du secteur. Les secteurs dispersés. Un secteur est dispersé si aucune firme ne détient une part importante du marché et ne peux exercer une forte influence sur les résultats du secteur. Les facteurs de cette dispersion sont des obstacles à l'entrée peu élevés, des coûts qui ne favorisent pas les grandes firmes (absence d'économies d'échelle), un marché qui exige des gammes de produits diversifiées et différenciées. La première stratégie consiste à mettre fin à la dispersion en

segmentation des marchés. V. Concepts fondamentaux. VI. Le positionnement de l’organisation. VII. Processus d’élaboration de l’offre de l’organisation. VIII. Stratégie de la croissance. (Méthode pour atteindre le but souhaité). IX. Analyser les marchés test et/ou témoins. X. Différents modèles de prévision des ventes (Etude des Marchés.) XI. Analyse de la concurrence. XII. Modèle des 5 forces de Porter. XIII. Comment est-il possible de s’allier pour conquérir les marchés. XIV. Opportunités

des besoins réels et des attentes. 1)-Le Besoin : De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications : [pic] La classification de Maslow La pyramide de maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin Besoin D’accoplissement 1 Besoin d’estime 2 Besoin d’appartenance et d’affection

8) Viabilité et identification des ressources : modèle VRIO appliqué à Pernod-Ricard * Troisième partie : mise en œuvre stratégique A. Business strategy 1) Analyse des DAS a) Les différentes DAS du groupe 2) Stratégies génériques a) Stratégies de différenciation b) Stratégies de domination coûts et volume 3) Marques forteresse B. Corporate strategy 1) Spécialisation recentrage 2) « premiumisation » 3) Désendettement C. L’internationalisation

des marchés – Accès aux marchés des producteurs… EX1: analyse filière et stratégie des firmes Question sociale: pourquoi le projet de relance de l’industrie cotonnière afghane est à l’arrêt ? • New Afghan Project for Cotton and Oil development (NAPCOD) - 2004 – AFD, Islamic Republic of Afghanistan, Dagris – Contrat avec les producteurs • Approvisionnement en intrants • Achat du coton – Transformation et commercialisation du coton • Coton : marché international • Co-produit: marché local

PGSE Politique Générale et Stratégie PLAN 1) Diagnostic stratégique synthèse et compléments (analyse de portefeuille ; finance et stratégie 2) Stratégie générique et stratégie Corporate 3) Décision 4) Design opérationnel DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 1) Analyse sectorielle ● Le schéma des 5 forces de Porter (ex tendu 6-7 forces) Les 5 forces concurrentielles du secteur 2 forces en priorité : nouveaux entrants et les produits de substitution (menaces) Nouveaux entrants​ : nouvelles entreprises qui veulent

Sommaire 1. Présentation de la société 2 2. Diagnostic de la situation 3 2.1. Analyse diagnostic externe 3 2.1.1 Analyse du marché du point de vue de l’offre 3 2.1.2 Analyse du marché du point de vue de la demande 17 2.1.3 Le macro environnement 21 2.2 Analyse diagnostic interne 24 2.2.1 Le cadre du diagnostic 24 2.2.2 Culture de l’organisation et valeurs de ceux qui la dirigent 25 2.2.3 Analyse fonctionnelle 26 2.2.4 Le diagnostic commercial 27 3. Présentation de l’étude 29 3.1 Présentation

de conserver ses clientèles. « … le marketing c’est l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés ou, si l’on préfère leurs clientèles » Mercator, Dalloz, P2 « La mercatique est un état d’esprit et des techniques permettant à une entreprise de conquérir des marchés, de les conserver et de les développer » le marketing, Chotard éditeur. III- les dimensions de base du marketing : Pour définir le concept du marketing on

déduite (fit) : adaptation au marché ⇒ nécessité de définir correctement le positionnement de l’organisation, en termes de réponse à des besoins identifiés Exemples : niche pour une PME, rachat d’entreprises pour une multinationale o stratégie construite (stretch) : basée sur les ressources et compétences de l’organisation ⇒ exploitation de la capacité stratégique de l’organisation afin de construire de nouvelles conditions de succès, voire à développer de nouveaux marchés Exemples : pour une multinationale