Marché Local National Internationale

MARKETING INTERNATIONAL INTRO 1.Principes du mkt :satisfaire les besoins et services des consm en offrabt un prod ou service sur le LT, créer un avantage concurrentiel. 2.Origines du mkt global et international :la stratégie est la même partout, c un état d’esprit,l’E va penser de manière globale, plus de barrieres geo=> GLOBAL INTERNATIONAL :ca comprend le mkt global,pouvoir se développer, profiter des marchés étrangers Questions a se poser : -approche standardisation ou d’adaptat 

Plan du cours I. Plan marketing international et stratégie internationale II. Séléction et pénétration des marchés étrangers III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;) IV. Politiques de distribution et de communication à l’international PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE Introduction Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale

du Rif Le marché La démarche d'exportation Perception du consommateur Le produit: une offre étendue mais difficilement différenciée Nouveaux produits: Oui mais avec prudence Les prix: ne réinventons pas la roue Dualité de la distribution avec les mêmes procédés Une communication ciblée et réaliste Stratégie de commercialisation Recommandations globales 5 6 6 7 8 9 10 10 11 11 12 15 Filière Couscous Structure du Marché Une offre qui peine à trouver marché Demande

Chapitre 1 : La stratégie d’intégration du marché mondial L’intégration à l’économie mondiale appelée aussi extraversion est une question de persévérance et de volonté. Elle est en fonction des mesures économiques : (compétitivité international, recherche des marchés porteurs). Elle est contraignante : exige des restructurations industrielles et reconversions technologiques permanant. L’extraversion est bénéfique pour les économies dynamiques et biens préparées et pénalisante pour celles qui

INTRODUCTION Depuis la fin de la seconde guerre mondiale, l'internationalisation des économies n'a cessé d'augmenter. La tendance à l'intégration de certains marchés et surtout l'abaissement des coûts de transport et des barrières douanières ainsi que les progrès dans les techniques de transport ont modifié considérablement le paysage industriel et concurrentiel des entreprises. Ainsi, l'enquête réalisée auprès des dirigeants des plus grandes entreprises françaises pour le numéro 100 de la

Marketing international et Négociation Thierry Jouan 1 Chapitre I - LE MARKETING INTERNATIONAL A - Les concepts de base du marketing Les fondements du Marketing qu'il s'exerce dans un cadre national ou international restent les mêmes « l'entreprise doit apprendre a penser qu'elle ne produit pas des biens ou des services mais qu'elle achète de la clientèle, en faisant en sorte que les gens ait envie de devenir ses clients» Théodore Levitt. Ainsi les concepts de base, les techniques marketing

de ces produits. En France, les investissements en communication des entreprises ont été multipliés par vingt environ en une trentaine d’années : 9 milliards de francs en 1973, 176,2 milliards de francs en 1999, alors que le pouvoir d’achat du marché n’a même pas doublé durant cette période. Les entreprises consacrent parfois jusqu’à 20% et plus de leur chiffre d’affaires à la communication, la proportion variant suivant la catégorie de produit ou de service concerné : on approche couramment les

CHAPITRE 3 : LE MARKETING INTERNATIONAL OBJECTIF : Maîtriser les rouages du marché international, tout en développant les stratégies et les techniques marketings appropriés afin de le pénétrer efficacement. Toute firme désireuse de s’internationaliser ne peut éviter de poser quatre questions de base : Quelle position recherchons-nous sur les marchés national et mondial ? Où doit-on s’approvisionner et produire ? Qui sont nos concurrents et quels sont leurs moyens et leurs stratégies 

dernière reviendrait plus chère dans la mesure où elle possèderait des actifs, un marché, un savoir-faire… C’est un mode de croissance privilégiée pour les TPE et les PME dans la mesure où elles ont peu de moyen pour réaliser une croissance externe. Par ailleurs, la croissance de ces TPE - PME va se faire de manière lente et souvent sur le marché local. Cependant, si ces TPE – PME investissent sur le marché international, il peut y avoir une contradiction entre leurs besoins réels et leurs ressources

stratégie de développement national Objectif : conquérir la plus grande part de marché sur une zone géographique précise. Historiquement : 1ère stratégie dans le domaine du commerce Stratégie évidente pour exploiter au maximum les possibilités offertes par son propre marché avant de s’ouvrir à des marchés extérieurs Ce principe n’a pas toujours existé Ex : crée en 1969, Carrefour a, en 1969, démarré sa politique de développement international avant même d’avoir conquis le marché français Internet