Marché Tupperware

Annexe 1 : historique a) Tupperware : c'est d'abord une histoire de femmes Avant d'être une entreprise mondialement connue, une marque, une méthode de vente à domicile, un récipient que l'on glisse dans son réfrigérateur, son four à micro-ondes, Tupperware, c'est d'abord une histoire de femmes. De leur évolution et de leurs aspirations. Retour en arrière. Nous sommes dans les années quarante, la "révolution ménagère" est en marche aux Etats-Unis. Bientôt en France. Les femmes découvrent la

L’entreprise Tupperware ………………………………………..Page 4 A- Présentation de l’entreprise ………………………….Page 4 à 8 B- Les différents métiers chez Tupperware ……..Page 8 à 12 II/ Analyse des missions…………………………………………….Page 13 A- Les missions ……………………………………..……….Page 13 à 16 B- Les apports………………… …………………………….Page17 à 19 Conclusion………………………………………………………………..Page 20 Summary…………………………………………………………….…….Page 21 Remerciement……………………………………….………………….Page 22 Bibliographie………………………………………………………….….Page Tupperware Brands

I. LES CARACTERISTIQUES DU TUPPERWARE Un tupperware est une boîte en plastique hermétique souvent utilisée pour contenir de la nourriture et qui nous facilite la vie. Elle est réalisée en polyéthylène, ce qui conserve mieux les aliments et évite les contaminations entre les différents aliments. Il existe des tupperwares de toutes les formes et de toutes les tailles. Ceux-ci peuvent être de différentes natures, adaptées au four à micro-ondes, au réfrigérateur, au congélateur et/ou au lave-vaisselle

vendeur se déplace au domicile de ses clients. Ex : Vente de cuisine, Assurances. La vente par réunion chez des particuliers, Ex : Tupperware, lingerie. La vente en porte a porte : Le vendeur effectue du démarchage à domicile sur un secteur donné. Hors Magasins La vente itinérante : C’est la vente traditionnelle avec le lieu de vente mobile, ex : Les marchés et la vente par camions, style magasins bleus ; sandwiches, glaces. * 2. La Vente Impersonnelle : N’impliquant pas le vendeur.

l’entreprise doit s’adapter aux changements d’habitudes, de consommation. Les décisions prises sont d’ordre stratégique puisqu’il s’agit d’un changement basé sur le long terme et influence grandement l’avenir de l’entreprise. Par exemple s’ouvrir sur des marchés étrangers demande un investissement de la part de l’entreprise et cette décision est prise pour durer dans le temps. Question 2 : Voici les différentes définitions des décisions stratégiques choisi par le groupe Nestlé : Spécialisation : Il

valeurs et de propriétés  Créent de la valeur       Réduisent le nombre de transactions (figure 11.1) Permet d’investir dans la production Distribution directe impossible Ressources insuffisantes pour la distribution Mieux placés pour LES marchés cibles - coûts moins élevés 1. Relations 2. Expérience 3. Spécialisation 4. Économies d’échelle Les principales fonctions de la distribution Le M@rketing, 2e éd. © 2010 Chenelière Éducation inc. Les circuits de distribution  Nb de niveaux

94 ans. Cette année-là là, l'activité qu'elle avait développée représentait une opération de 6 millions de dollars. Histoire de PartyLite PartyLite commercialise des bougies aux Etats-Unis depuis 1973, et a étendu ses activités à de nombreux marchés internationaux. La société ne vend ses produits que par le biais de présentations chez les particuliers. En1905, Mabel Baker a commencé à confectionner des bougies à base de baies provenant de la région du Cap Cod. Son activité a pris de l'ampleur

nouvelles. L’orientation marché s’examine sur trois dimensions : Une dimension analyse :  compréhension des marchés Une dimension culture :  philosophie de gestion Une dimension action :  conquête des marchés Deux visages dans la démarche marketing : • Une analyse systématique et permanente des besoins du marché et le développement de produits performants et présentant des qualités distinctives.  Relève du Marketing Stratégique • L’organisation de la mise sur le marché  Relève du marketing

Marketing b to b produit et b to b service. Les décideurs au sein des entreprises ont décidé de mettre en place un marketing spécifique au marché industriel. Toutes ses contraintes vont devoir intégrer des contraintes b to uniquement. Chapitre 1 : Le marché industriel et ses caractéristiques 1) Définition Le marché des entreprises (marché b to b ou marché industriel) se compose de toutes les organisations qui acquièrent des biens et services en vue de produire d’autres biens et services fournis

l’épicerie par exemple. Degrés de vente des produits d’appel = nombre d’achat /nombre de tickets *100 Il faut quand même respecter le linéaire moyen, tout en sachant que ce linéaire n’est pas optimum, il faut donc tenir compte des évolution des marchés et anticipé avec les préconisation. C) la gondole LES ZONES VENDEUSE La zone la plus vendeuse c ‘est a la hauteur des yeux au centre de la gondole, si il y a 4 étagères, c ‘est au 3 ème niveau que la vente se fera le plus. La vente se fait